Budúci úspech v cloude
Na ktorej strane argumentu ste? Myslíte si, že realitný priemysel môže pokračovať v rovnakom starom podnikateľskom modeli a prežiť v nasledujúcom desaťročí? Aký obchodný model mám na mysli?
- Maklérstvo otvára svoje dvere, vytvára kancelárske priestory pre agentov .
- Agenti sa prijímajú s rozdielnymi ponukami a ponukou služieb.
- Marketing a školenie sú poskytované na pomoc agentom uspieť.
- Lepší agenti robia, tým lepšie brokerage robí.
- Agenti boli v minulosti lákať franchisingmi s veľkými obchodnými značkami.
- Značkové kancelárske vedenia a podlahová doba sú vysoko cenené.
- Maklérske spoločnosti vytvorili webovú prezentáciu spoločnosti, pričom agenti zanechali svoje vlastné zariadenia.
Neviem, kde leží váš názor, ale verím, že dni tohto obchodného modelu sú očíslované a skončia skôr, ako by mnohí mohli veriť. Jednoducho nie je vhodný pre spotrebiteľov a už nekontrolujeme informácie o výpise do tej miery, do akej sa nemusíme starať.
Keď spoločnosť NAR urobila svoj technologický prieskum, viac ako polovica agentov uviedla, že chcú viac v oblasti technickej pomoci a služieb od svojich maklérov. Podlahové časy a vedomosti vytvorené značkou sú v poriadku, ale nie tak dôležité pre nich ako v minulosti. V skutočnosti mnohí chcú žiadny čas na podlahe vôbec. Takže, aká je odpoveď? Je to naozaj dvojzložková odpoveď, jedna o internete a druhá o párovaní času a produktivity agentov.
Používanie internetu na pripojenie k miestnemu spotrebiteľovi
Hovorme o internete, webových stránkach a spôsobe vytvárania potenciálnych zákazníkov. Ako sa to teraz deje, ako sa zdá, že veľkí hráči sa jej zaoberajú, a čo verím, je lepším spôsobom:
- Nábor a retencia agentov
- Zabezpečenie úspechu agentov
- Využitie miestnej povahy nehnuteľností
"Nehnuteľnosť je miestna." Koľkokrát ste to počuli alebo to povedali? Nebude sa meniť, ak nájdu spôsob, ako presunúť krajinu. Potom sa pozeráme na internet a jeho globálny dosah. Ako sa tieto dva faktory navzájom ovplyvňujú a ako ich môžeme spojiť s úspechom? Veľké maklérske maklérske firmy a franchisingy zúrivo vytvárajú obrovské webové stránky na firemnej / franšízovej úrovni. Vedú návštevníkov stránky a rôznymi spôsobmi vytvárajú vedenia, ktoré sa odovzdávajú miestnym úradom, tam sa opäť rozdelia a konečne prechádzajú agentovi.
A táto stratégia by mohla fungovať v dlhodobom horizonte. Avšak spotrebiteľ, ktorý vyhľadáva na internete informácie o nehnuteľnostiach na mieste, o tom má veľa čo povedať. Budú sa stratiť na veľkých miestach? Bude sa tam dostať prvý, ak nie je veľa hyper-miestneho obsahu, ktorý by vyhľadával? Je pravda, že môžete nakupovať návštevnosť s PPC, ale cena je vysoká a obsah na vstupnej stránke musí byť okolo miestnej oblasti, na ktorej hľadali. To znamená, že by to malo byť, ak chcete, aby sa držali.
Vidím najúspešnejšiu internetovú stránku o nehnuteľnostiach v oblasti internetových nehnuteľností, ktorá je menej zhora nadol a oveľa širšia. Či s pravidelnými webovými stránkami alebo blogami, veľké maklérske spoločnosti a franchisingy potrebujú vytvoriť webovú prezentáciu na úrovni agentov na miestnych trhoch.
Musia vycvičiť agentov a požadovať vstupy obsahu pre tieto stránky.
Čistý výsledok týchto mini-miestnych prítomností bude oveľa väčší ako obrovské stránky "máme všetky výpisy". Nehnuteľnosť bude vždy miestna a čím viac miestnej webovej stránky sa nachádza obsah, tým lepšia je jej konečná vedúca generácia. Záujmy a veľkí hráči sa musia pozrieť na to, ako vybudovať internetovú pyramídu vedúcu generáciu, pričom základňou je obrovské množstvo hypertextových miest.
Teraz sa dostaneme z marketingu a získame prínosy pre produktivitu a manažment agentov z technológie.
Webové stránky a generovanie olova sú určite veľmi dôležité veci pre realitných agentov. Existuje však oveľa viac, že maklérstvo môže agentom poskytnúť technológie. To sú veci, ktoré ocenia, pretože poskytujú nástroje na zvýšenie produktivity, správu času a správu údajov o zákazníkoch, ktoré vedú k predaju.
Kancelária a správa kontaktných informácií
V súčasnosti viac poskytovateľov webových stránok s nehnuteľnosťami integruje kancelárske a marketingové nástroje do svojich produktov. Môžete dokonca urobiť kvapkanie e-mailu a ďalšie veci, ktoré chcete urobiť pre efektívnu realitnú kanceláriu prevádzku.
Najdôležitejšou hodnotou je však schopnosť nastaviť prispôsobené databázy pre správu kancelárií s nehnuteľnosťami, prihlásiť sa odkiaľkoľvek prostredníctvom agentov a ich schopnosť riadiť svoje nezávislé dodávateľské činnosti v oblasti nehnuteľností v systéme poskytovanom spoločnosťou.
Internetové faxovanie firemného účtu
Ide o centralizovaný účet, ale s oddelenými faxovými číslami pre agentov a všetci budú doručovať dokumenty PDF do e-mailových schránok. Spoločnosť môže nastaviť pre všetky faxy kopírovanie kancelárie a agenti môžu získať svoje faxy kdekoľvek a kedykoľvek.
Nie je to len o agentoch, ktorí ju milujú. Sprostredkovateľ si tiež uvedomuje ekonomiku a lepšiu kontrolu dokumentov. Premýšľajte o sprostredkovateľskej e-mailovej adrese, ktorá dostane kópiu každého faxu, ktorý agent dostane. Agent má kópiu pre svoj súbor, rovnako ako kancelária. Pomocou pravidiel alebo filtrov v účte môžu byť tieto faxy smerované do priečinkov pre jednotlivé transakcie.
Skupinové účty pre pripomenutia a úlohy
Aj keď je táto funkcia ľahko spracovaná s intranetom, ktorý sme prebrali vyššie, existujú iné spôsoby a menej nákladné. Dokonca aj v prípade, že všetci sprostredkovatelia robia, je poučiť agentov v dostupných možnostiach a pomôcť im nastaviť účty na stránkach ako je RememberTheMilk.com alebo Toodledo.com, bude to vnímaná hodnota ich pridruženia.
Poskytnite pomoc v účtovníctve
Na stránke Xpenser.com je úplne bezplatná služba online, ktorá bola vytvorená na sledovanie výdavkov na úhradu. Súbor funkcií však bude fungovať jednoducho pre jednoduchý nezávislý dodávateľ nákladov na nehnuteľnosti a sledovanie príjmov. Používam ho a milujem ho.
Existuje toľko nástrojov na zvýšenie produktivity za veľmi nízku cenu alebo zadarmo na webe. To neznamená, že sprostredkovanie nie je prínosom tým, že ich upozorní agent. Pomôcť im objaviť tieto nástroje a pokyny na ich používanie pomáha maklérovi uspieť. A to znamená úspech aj pre maklérstvo.