Vyzerajú niektoré z postáv popísaných nižšie? Ak áno, môžete sabotovať svoje vlastné marketingové úsilie.
Prečítajte si niekoľko možných riešení.
Nemal by som sa musieť na trh
Ak ste dosť dobrí v tom, čo robíte, povedzte si, že klienti by mali prísť len k vám. Marketing je určený pre produkty, nie pre odborníkov. Máte roky tréningu a skúseností vo svojej špecializácii, prečo by ste mali stráviť drahocenný čas na marketingu?
Toto vnímanie je extrémne časté medzi konzultantmi a odborníkmi, hoci mnohí to nepriznávajú. Faktom je, že úspešný marketing je nevyhnutnou súčasťou vlastníctva podniku. Ak by ste mohli dostať všetku platenú prácu, ktorú ste chceli bez toho, aby ste museli predávať, prečo by nie každý bol samostatne zárobkovo činný?
Ak vnímate marketing ako špinavú firmu, skúste premýšľať ako plienky, ktoré musíte zmeniť, aby ste mali radosť z toho, že ste rodičom. Ale namiesto zamerať sa na to, čo sa vám nepáči, spojte svoje marketingové práce s vašou víziou úspešného podnikania .
Vizualizujte kontroly, ktoré prichádzajú do e-mailu, keď je čas urobiť chladný hovor, alebo zobrazte podpísanú zmluvu pri príprave na prezentáciu.
Zverejňujte vizuálne pripomienky (napr. Fotky alebo výstrižky) na stole, z dôvodov, prečo ste sa stali samostatne zárobkovo činnými. Rodičia nepamätajú všetky plienky, keď sa pozerajú na detské fotky.
Nemám čas na marketing
Existujú len dve situácie, kedy to môže byť naozaj pravda: ste príliš zaneprázdnení pri práci s klientmi, ktorú už máte, alebo máte iné dôležité povinnosti (napríklad externé zamestnanie alebo malé deti).
Je ľahké uveriť, že práca s klientmi, ktorá už bola zmluvne dohodnutá, je dôležitejšia ako marketing, najmä vtedy, keď sú lehoty tesné. Ale ak budete vždy dodržiavať túto politiku, budete zablokovaní do sviatku alebo hladomoru, bez čakania na vás, keď sa práca skončí.
Bez ohľadu na to, či vaša zodpovednosť bráni marketingu v rámci podniku alebo mimo neho, musíte každý týždeň prideliť minimálny čas. Dokonca aj dve hodiny týždenne môžu mať významný rozdiel, ak dôsledne použijete tento čas na marketing.
Predstavte si, že ste si zapamätali a že ste neskoro na schôdzku. Môžete preskočiť raňajky, ale opustili by ste dom, bez toho, aby ste si čistili zuby? Samozrejme, že nie. Ak budete mať úspech v podnikaní, tak sa musí pre vás stať automatický marketing.
Môj marketing nefunguje
Je pravda, že s marketingom môže byť niečo zlé. Možno, že vaša správa je nejasná alebo že taktika, ktorú používate, je nevhodná pre publikum. Zistil som však, že pre väčšinu vlastníkov podnikov, ktorí to hovoria, skutočným problémom nie je to, že ich marketing nefunguje, ale že nepracujú v marketingu.
Povedzme, že vaše podnikanie potrebuje v priemere dva mesiace mesačne.
Ak podľa vašich skúseností musíte urobiť podrobnú prezentáciu, návrh alebo počiatočnú konzultáciu s tromi potenciálnymi klientmi, aby ste povedali áno, budete musieť urobiť šesť z týchto prezentácií mesačne.
Teraz, koľko vyhliadok potrebujete na to, aby ste mali záujem o prezentáciu? Desať, možno? To znamená, že potrebujete kontaktovať so 60 vyhliadkami každý mesiac, aby ste pristáli svojich dvoch nových klientov. Ak robíte túto matematiku pre seba, môžete rýchlo zistiť, že jediná vec, ktorá je v poriadku pri vašom marketingu, je to, že to nestačilo.
Upravil Laura Lake