Ak sa chcete stať dodávateľom služby Walmart , váš prvý krok by mohol byť hovoriť s odborníkom. Erik Rosenstrauch, prezident a generálny riaditeľ partnerstva pre pohonné hmoty, vie všetko o predaji potravín obrovskému Walmartu. Spoločnosť podporuje najmä ženy, ktoré vytvárajú zdravé potraviny.
Walmart je Moby Dick maloobchodníkov a úžasná veľryba na zachytenie. "Keď zavesíte ten veľrýb, vaša loď bude lepšie vybavená, aby sa s ňou zvládla.
Chápem chyby so spoločnosťami, ktoré majú skvelý produkt, pristupujú k Walmartu ako účet a potom si uvedomia ... ako môžem splniť rozkazy! "Hovorí Rosenstrauch.
Ako FUEL pomáha?
Ako hovorí Rosenstrauch: "V spoločnosti FUEL budujeme obchod s našimi klientmi tým, že vytvárame exkluzívne programy v maloobchodných predajniach na zvýšenie transakcií ... zameriavame sa na to, že pomáhame spotrebiteľským značkám riadiť predaj v maloobchodnom predaji. životné prostredie v maloobchode.Výskum neustále ukazuje, že 75% nákupných rozhodnutí sa uskutočňuje na poličke, pomáhame značkám ovplyvňovať spotrebiteľov pri výbere značky. "
Tu je šesť krokov, ktoré by ste mali dokončiť a zvládnuť, ak chcete úspešne predať Walmartovi.
Rozvíjajte svoje produkty, aby boli relevantné pre zákazníkov služby Walmart
Walmart miluje byť prvým, ktorý uvádza na trh nové produkty, ktoré sú pre svojich zákazníkov dôležité. Walmartova stránka s dodávateľom, "Zoznámte sa s Walmartom", je jasné, čo chcete, aby ste urobili:
"Porovnaj svoj produkt alebo službu s existujúcimi produktmi a službami, ktoré predávame a používame.Pokiaľ ide o to, čo ponúkate, zdá sa, že je to vhodné? Bude váš produkt vhodný na police Walmartu? najinovatívnejšia, najlepšia kvalita a za najnižšiu cenu? "
Rosenstrauch je príkladom úspešného klienta. "Walmart je predajca značkových budov ... chcú, aby nové značky boli v obchode, a nie len tie, ktoré sa zameriavajú na nízke náklady." Jeden z klientov spoločnosti FUEL, Sheets, predstavuje značku, ktorá prináša to, čo chce Walmart. Je to nové, inovatívne a prináša skutočnú potrebu spotrebiteľov. Listy sú krížom medzi pásikom dýchania Listerine a 5-hodinovým energetickým nápojom, všetko v pohodlnom jedlnom páse. Nie je tam nič iné.
Uistite sa, že váš produkt je iný, inovatívny a podstatne lepší
Stojí to za opakovanie - Walmart jasne uvádza nových dodávateľov: " Je váš produkt alebo služba najinovatívnejší, najkvalitnejší a za najnižšiu cenu?" Ak chcete kupujúcemu nakupovať v službe Walmart, musíte svoj produkt predstaviť jedným z dvoch spôsobov:
- Ako niečo nové: Váš produkt by mal byť veľmi inovatívny, pretože Walmart má rád byť prvý na trhu.
- Ako niečo zreteľnejšie: premýšľať z toho ako rozšírenie produktovej rady, pri prijímaní existujúceho produktu a pridaní funkcií a výhod, ktoré vaša konkurencia nesúhlasí.
Povesť, že "ak Walmart uvidí, že je príliš drahé, nebudú to brať" jednoducho nie je pravda. To hovorí, Rosenstrauch radí, "Ak nemôžete robiť ani jeden z vyššie uvedených, mali by ste byť lepšie lacnejšie!
Môže to byť "preteky dole", pretože vaša konkurencia môže byť vždy nižšia a potom čo robíte? Ešte nižšie? To pravdepodobne nie je chytré miesto, kam ísť. "
Podnikatelia v potravinárstve v ranom štádiu nechcú byť v cenovo citlivej kategórii, takže nechajte túto arénu veľkým chlapcom.
Pochopte kľúčové iniciatívy spoločnosti Walmart za danú štvrťrok alebo rok
Rosenstrauch identifikuje tri kľúčové iniciatívy spoločnosti Walmart, ktoré by ste si mali byť vedomí a zahrnúť do vášho predajného ihriska v službe Walmart:
- Sociálne médiá: Walmart sa zameriava na budovanie sociálneho prepojenia so svojimi zákazníkmi. Ich záväzok k sociálnemu marketingu je najlepšie ilustrovaný na ich Facebook stránke "MyLocalWalmart". Buďte pripravení vysvetliť, ako sa zapojíte do marketingu sociálnych médií. FUEL vyvinul unikátny program založený na inovatívnom používaní sociálnych médií, gamifikácie a celebrít, Pitbull.
- Hispánsky trh: Walmart je veľmi zameraný na hispánsky trh, takže ak máte produkt, ktorý môže byť umiestnený na Hispáncov, prineste to do svojho programu.
- Zelená: Walmart je tiež veľmi zameraný na udržateľné a ekologické produkty . Zamyslite sa nad svojimi obalmi, pokiaľ ide o odpad, prepravné kontajnery a dokonca aj o konfiguráciu palet. Walmart očakáva od predajcov, aby to všetko vyriešili skôr, než zavolali zákazníkovi Walmartu.
Poznaj nákupný kalendár a reklamné cykly Walmartu
Maloobchodníci nekupujú všetky kategórie po celý rok. Majú kúpu kalendárov, kde vytvárajú časový rozsah pre posudzovanie a následné autorizovanie nových produktov na svojich regáloch. Určte najlepšie časové rámce, v rámci ktorých môžete predávať svoje produkty. Iba najmenší maloobchodníci si kúpia bez kalendára.
Takže, kde si získate svoje ruky na nákupnom kalendári Walmartu? Rosenstrauch hovorí: "Budete potrebovať pomoc od makléra alebo marketingovej agentúry, ako sú partnerstvá pre pohonné hmoty, ktoré špecificky pracujú s Walmartom."
takmer každý produkt má tiež sezónnu zložku, takže sa zistite, do ktorej kategórie sa váš produkt hodí a na sezónnosť tejto kategórie. Nie je to vždy zrejmé.
Zákazník spoločnosti FUEL Hydroxycut má produkt pre zdravie a wellness, o ktorom si možno myslíte, že nemá sezónnosť. V skutočnosti je prvý štvrťrok ich najlepšou reklamnou sezónou, pretože novoročné uznesenia mnohých spotrebiteľov zahŕňajú zníženie telesnej hmotnosti. Rosenstrauch vysvetľuje: "Keď budem vytvárať propagácie pre klientov a to sú za prvý štvrťrok každého roka, musím pracovať osem až desať mesiacov pred dátumom uvedenia na trh propagácie produktu. na celý rok. "
Vytvorte program Marketing Shopper
Na to, aby ste sa dostali na policu, potrebujete viac ako skvelé jedlo. Shopper marketing zahŕňa všetky vaše podporné programy, ktoré zachytia pozornosť spotrebiteľa. Nezabudnite, že 75% rozhodnutí o značke sa deje na poličke.
Počuli ste otázku, či strom spôsobuje hluk, ak padne do lesa, kde ho nikto nepočuje. Walmart chce vedieť, že vaša inovatívna marketingová správa znamená, že váš strom vytvára zvuk. Rosenstrauch hovorí: "Hydroxycut sa zameriava na mamičky, pretože ich umiestnenie v značke robí matky pocit, že sa dobre cítia dobre, takže ich snaha v oblasti sociálnych médií bola súťažou o víťazstvo počas školskej prestávky. Mama dosiahla svoje osobné ciele, ktoré znižujú telesnú hmotnosť a liečia jej rodinu na skvelú dovolenku. "
Pracujte s obchodníkmi a marketingovým tímom spoločnosti Walmart
Obchodníci sú kupujúci a obchodníci. Obchodník alebo kupujúci je zodpovedný za to, čo príde do obchodu a bude sa sústrediť na vaše cenové body, dodávky a jednotka sa raz týždenne alebo mesačne. Jeho cieľom je maximalizovať predaj a zisk na poličke.
Ako obchodník s potravinami by ste mali kombinovať obchodné otázky a marketingové otázky - taktiky, ktoré podporujú váš program v obchode - vo vašom maloobchodnom predajnom ihrisku. Jeden bez druhého vás nedostane na police Walmart.