01 - Facebook reklama pre nehnuteľnosť - Plánovanie vašej reklamy
Pri pripravenosti na napísanie tohto článku som nastavil dve reklamy na Facebooku a presunul nejaký rozpočet z Google Adwords na Facebook, aby som zistil, či bude Facebook fungovať lepšie pre mňa ako Adwords. Pokiaľ ide o získanie obchodu z reklám, je to len tri týždne na veľmi pomalom trhu, takže nemôžem poukázať na žiadne. Ale môžem vám ukázať, prečo si myslím, že to bude miesto, kde budem dať peniaze na PPC na chvíľu. V skutočnosti som pozastavil svoju kampaň AdWords a presunul rozpočet na Facebook.
Ako sú prezentované reklamy na Facebook
Na obraze môžete vidieť výrez z mojej Facebook stránky. Keďže v mojich profilových informáciách sa uvádza "nehnuteľnosť", vidím veľa reklám na nehnuteľnosti. Zobrazujú sa na pravej strane obrazovky a vždy aspoň pozerajú. Využitie obrázka je efektívne a moja pozornosť sa bude venovať správnemu obrazu, aspoň aby som sa dostal k čítaniu nadpisu reklamy. Dobrý nadpis by ma spôsobil, keby som si prečítal text tela reklamy. Ako sa tieto reklamy zobrazovali pre mňa, a nie reklamy o poistení alebo varení?
Zacielenie na najlepšie vyhliadky pomocou reklám Facebook
Najväčšou hodnotou doteraz pri používaní reklám Facebooku pre môj marketing v oblasti nehnuteľností je schopnosť jemne vyladiť reklamu tak, aby dosiahla najlepšie vyhliadky. A to nie je len jedna reklama, pretože kampaň môže obsahovať niekoľko, každý z nich je zameraný na iné publikum, ak chcete. Príkladom môže byť reklama, ktorá osloví predajcov a získava zoznamy a ďalšie pre kupujúcich. Obraz a text každého by sa samozrejme sústredili na poslanie tejto reklamy. Inzerent tiež môže skutočne rozvrhnúť najlepšie vyhliadky podľa oblasti, veku, kľúčových slov alebo iných demografických informácií.
Príkladom na mojom lyžiarskom a dovolenkovom trhu je nastavenie reklamy do prevádzky len vtedy, keď má používateľ Facebooku slovo "ski" a meno môjho mesta niekde vo svojich profilových informáciách. Dokázal som zúžiť prezentáciu mojich reklám z 300 miliónov používateľov Facebooku na menej ako 30 000. Je to efektívnejšie využitie môjho rozpočtu. Každý trh je iný, ale existujú spôsoby, ako zúžiť skupinu, ktorá vidí vašu reklamu, na tých, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou sa stanú zákazníkmi v budúcnosti.
Naplánujte svoje reklamy na Facebook pre každý marketingový cieľ nehnuteľností
Predtým, ako prejdete do oblasti rozloženia reklám, nastavte svoj reklamný plán. Rozhodnite sa o cieli každej reklamy, o tom, kto je cieľ a čo by mala reklama uviesť vo vašom priestore. Tiež sa rozhodnite o tom, že obrázok bude mať reklamu. Hoci momentálne nie sú žiadne informácie o skúsenostiach, aby sme si to overili, myslím si, že obrázok oblasti , ktorý je veľmi rozpoznateľný, bude fungovať oveľa lepšie ako váš obrázok. Ak sa niekto zaujíma o oblasť Denveru, možno fotografia hôr na západe alebo panorámu mesta. Chystá sa zachytiť ich oko. Podobne ako všetka reklama, je to takisto chytľavý nadpis. Akonáhle máte svoj plán na svojom mieste, môžete nastaviť reklamnú kampaň v priebehu niekoľkých minút.
Urobme ďalší krok a prejdite na Facebook a urobte vzorovú reklamu, aby ste videli, ako to funguje.
02 - Reklama na nehnuteľnosti na Facebooku - nadpis, text a obrázok
Prvým krokom pri nastavovaní vašej reklamy na nehnuteľnosti na Facebooku je zadanie nadpisu alebo titulu reklamy, text tela reklamy a odovzdanie obrázka. V tomto učebnom obraze vidíte, že je to jednoduchý proces a obrázok sa odovzdáva z pevného disku používateľa. Ako bolo popísané v predchádzajúcom kroku, tento obrázok je dôležitý. Hoci reklama na mojej stránke v poslednom kroku ukázala obraz osoby, to nie je to, čo by som mal urobiť v dobrej realitnej reklame. Panoráma alebo iné významné a vysoko uznávané miesto by bolo lepšou voľbou. Predávame nehnuteľnosti, miesto, takže chytanie pozornosti užívateľa Facebooku so silným obrazom niečoho v oblasti je cieľom.
Adresa URL, ktorú ste si vzali
Samozrejme, budeme ich niekde vziať, keď kliknú na reklamu. Bude to pravdepodobne vaša webová stránka alebo blog, ale tam je tiež odkaz, aby ste ich dostali na vašu Facebook stránku fanúšikov, ak ju máte. Ak vytvárate rôzne reklamy pre predajcov a kupujúcich, možno budete chcieť vytvoriť webové stránky pre každého, s odrážkami a názvami, ktoré sa týkajú horúcich tlačidiel každého z nich. To je zvyčajne lepší prístup, ako prijať každého na svoju domovskú stránku, ale vašu voľbu.
Titula reklamy na nehnuteľnosti v službe Facebook
Dostanete len 25 znakov pre titul, preto strávte nejaký čas s príchodom s tým, ktorý dostane ich pozornosť a nechá si, aby si prečítal zvyšok reklamy. Majú dve alebo tri verzie a môžete ich otočiť, aby ste si otestovali každú úpravu reklamy neskôr. Pracujeme s používateľom Facebooku prostredníctvom procesu a máme len pár sekúnd na to, aby sme to urobili. Obrazová fotografia s fotografiami ich prináša na pravú stranu obrazovky, nadpisom reklamy sa stáva ich záujem a reklamným textom ich chce kliknúť, ak sa chcete dozvedieť viac.
Text Vašej reklamy na nehnuteľnosti na Facebooku
Tu máme 135 znakov, takže je treba urobiť z nich predajné ihrisko, aby sme získali toto kliknutie. Ak by naša reklama zacielená na kupujúcich mala názov ako "Denver-Hot Buyers Market", mohli by sme urobiť nejaké silné vyhlásenie v reklame o tom, ako kupujúci "pomenúvajú svoju cenu" pri nákupe domov v Denveri. Využite svoju vynaliezavosť a vedomosti o ďalších reklamách, ktoré pre vás pracovali na webe aj inde. Znova napíšte niekoľkokrát, aby ste čo najviac využili 135 znakov.
Hovorili sme o obrázku, preto ho odovzdajte ako poslednú položku v tomto kroku. Teraz prejdite na ďalší krok a uvidíme, ako využiť našu úžasnú zacielenú reklamu na inzerciu v oblasti nehnuteľností.
03 - Proces zacielenia reklám Facebook na nehnuteľnosti - 1. krok
Keďže existuje niekoľko oblastí informácií, ktoré nám umožňujú presne zacieliť, ktoré používatelia Facebooku budú vidieť našu reklamu na nehnuteľnosti, túto obrazovku prerušujeme na dva kroky. Vedľa našej reklamy sú tieto dva kroky veľmi dôležité, pretože budeme hovoriť Facebooku, aby našim realitným reklamám predstavil vybranú skupinu používateľov a môžeme sa naozaj sústrediť, ak chceme. Pozrime sa na každú položku v tejto časti obrazovky, ako je znázornené na obrázku.
Umiestnenie používateľa
Mnohí profesionáli v oblasti nehnuteľností budú chcieť túto položku čo najširšie. Avšak váš trh a kupujúci a predajcovia, s ktorými pracujete, môžu diktovať trochu zúženie poľa. Ak máte tendenciu získať väčšinu svojich kupujúcich zo susedného štátu, možno budete chcieť vytvoriť reklamu zacielenú na používateľov Facebooku v tomto štáte. Pre predajcov sa môžete dostať priamo do mesta. Ak tak urobíte, dostanete ďalší výber kilometrov od centra mesta. Je ťažké sa o to viac sústrediť. V prípade predajcov a inzerátov sú to ľudia s domami, ktoré uvádzate v zozname, takže prečo zobraziť reklamu niekomu tisíc kilometrov ďaleko. Výnimkou by bol dovolenkový alebo rekreačný domáci trh, kde vlastníci-predajcovia žijú inde.
Vek, narodeniny a pohlavie
Tu môžete vylúčiť teenagerov a mladších ľudí s počiatočným vekom. Okrem toho bude závisieť od vášho trhu a oblastí, ktoré slúžíte. Možno by ste sa chceli trochu utiahnuť. Čo sa týka narodenín, nemôžem na to nič myslieť. Pohlavie / pohlavie by mohlo byť dosť cenné. Významné percento domácich kupcov sú samostatné ženy. Ak chcete zacieliť reklamu na danú skupinu, môžete vytvoriť správny nadpis a text tela a potom sa uistite, že ju vidia iba ženy.
Kľúčové slová
Kľúčové slová môžu byť hlavným faktorom zacielenia, ak vyhovujú vašim cieľom. V mojom prípade, dovolenku domáci trh lyžiarskej oblasti, to bolo slam dunk, aby slovo "lyžiarske" tu, rovnako ako moje mesto meno. Ako bolo spomenuté v prvom kroku tejto príručky, podarilo sa mi zacieliť svoju reklamu na menej ako 30 000 používateľov, ktorí uviedli v profile informácie o mojom mene alebo "ski". Ak pracujete s investormi, "investor v oblasti nehnuteľností" môže naozaj sprísniť, kto vidí reklamu. Žiadne kliknutia, žiadne platby, tak prečo to skúsiť, najmä s určenou oblasťou?
vzdelanie
Všeobecne pravdepodobne by nebol dobrý nápad obmedziť vaše vyhliadky týmto spôsobom. Výnimka môže byť v univerzitnom meste a vy ste špecialista na prácu s prenájmom alebo predajom na návštevu alebo premiestnenie profesorov. Je to dosť úzka skupina, ale môžu existovať aj iné dôvody, prečo by ste chceli špecifikovať úroveň vzdelania.
To je za prvú polovicu zacielenej stránky, preto prejdite na ďalší krok pre ďalšie oblasti zacielenia na reklamy na Facebook.
04 - Proces zacielenia reklám na Facebooku - Krok 2
Dokončili sme prvú polovicu procesu zacielenia reklám na Facebook, ale môžeme jemne vyladiť proces prezentácie reklamy ešte viac. Tu sú zostávajúce možnosti k dispozícii.
Vzťah, záujem a jazyky
Ak sa zameriava na rodiny, vzťahové pole by mohlo byť dôležité. Naopak, ak sú jediní vysokoškolskí študenti alebo mladí profesionáli, ktorí kupujú loft, je to cieľ. Nemôžem vidieť žiadne použitie pre "záujem" pre naše účely. Ak sa iný marketing, ktorý robíte, zameriava na potenciálnych zákazníkov, ktorí hovoria iným jazykom, môže byť oblasť jazyka perfektná.
Pripojenia a Priatelia pripojení
Ako sa Facebook vyvíja, tieto polia môžu poskytnúť veľkú hodnotu. Dokonca aj teraz, ak existuje skupina tam s množstvom spojení a skupina sa vzťahuje k oblasti a nehnuteľnosti, možno budete chcieť na nulu na pripojených a ich priateľov. Možno by bolo skvelé práve teraz v univerzitnom meste, aby sa pripojili k skupinám spojeným s inštitúciou.
Číslo skupiny cieľových prospektov
Teraz pri pohľade na číslo v spodnej časti vidíme, že sme našu perspektívnu skupinu zmenšili na 545 660, tých, ktorí boli do 50 míľ od Denveru a 35 rokov a viac. Ak sa vrátime späť a zmeníme kritériá alebo pridáme nové, toto číslo sa môže zvýšiť alebo zmenšiť. Začalo to na viac ako 350 miliónoch, takže môžete vidieť hodnotu v tejto cieľovej sile.
Prejdite na nasledujúci krok a nastavte našu reklamnú kampaň a rozpočet.
05 - Kampaň a ceny pre inzerciu v službe Facebook
Akonáhle je naša reklama navrhnutá a pripravená, a nastavili sme svoje zacielenie, aby sme dosiahli len tie najlepšie vyhliadky pre túto reklamu, môžeme zmeniť, alebo v tomto prípade nastaviť našu kampaň a rozpočet. Ak je v kampani viac ako jedna reklama, rozpočet ich pokrýva všetky ako skupinu, nie rozpočet pre každú z nich.
Nastavenie kampane a dni spustenia
Nastavujeme našu prvú reklamu, teda našu prvú kampaň, a preto dáme kampani názov. Potom Facebookovi povedzme maximum, ktoré chceme každý deň stráviť. Toto nastavenie môžete nastaviť tak, aby test vykonal len 1 dolár, ale uistite sa, že nie je nastavená na nižšie náklady ako jedno kliknutie, alebo vaše prehľady budú prázdne. Teraz povedzte Facebooku, ak existujú určité dni, kedy chcete, aby sa reklama spustila, alebo ju spustite nepretržite. Na základe počtu očakávaných reklamných prezentácií má Facebook v poli denného rozpočtu navrhnuté číslo. V ďalšej položke uvidíme, prečo existuje 50 dolárov.
CZK alebo CTZ a cenovej ponuky
Vzhľadom na to, že viac ako 500 000 ľudí vidí našu reklamu, Facebook nám ukazuje, že naša navrhnutá ponuka je 0,71 USD / klik a môžeme očakávať 71 kliknutí za deň. Je tu vaša 50 dolárov. Ak je to mimo požadovaného rozpočtu, pri zmene čísla denného rozpočtu uvidíme oveľa menej kliknutí. A zo skúseností pravdepodobne nebudete platiť 0,71 dolára, ale niektoré číslo o niečo nižšie.
V tomto okamihu možno budete chcieť vrátiť späť obrazovku a skôr sprísniť svoje kritériá, než aby ste svoju reklamu prestali fungovať začiatkom dňa, pretože ste vyčerpali rozpočet. Kritériá môžete neskôr vždy povoliť, ak nezískavate požadované kliknutia.
To je pre nastavenie reklamnej kampane Facebook na nehnuteľnosti. Je to jednoduché a rýchle, takže prečo to skúsiť?