Takže ste začali podnikanie, o ktorom ste vždy snívali , alebo ste pristáli svoj prvý marketingový koncert, ale odkiaľ začnete, keď ide o marketing? Chystám sa prejsť procesom identifikácie vašej marketingovej stratégie a rozvíjaním vašej prvej marketingovej kampane pomocou štvorstupňového procesu identifikácie marketingových zásad.
01 - Poznaj svoj cieľ
Ak ste urobili svoju domácu úlohu, mali by ste byť schopní odpovedať na všetky vyššie uvedené. Často majitelia firiem a dokonca aj obchodníci si myslia, že ak odhodíš čistú šírku, oslovíš viac ľudí, ale opak je pravdou. Keď si širokú sieť zaujmete, chýba vám schopnosť zdokonaľovať svoje remeslo, prispôsobiť svoju správu a dosiahnuť bolestivé body tých, ktorým chcete slúžiť. Viac nie je nevyhnutne lepšie. Zameranie je vždy lepšie. Poznajte svoje publikum ako zadná časť vašej ruky. Prečo budú nakupovať to, čo ponúkame? Prečo budú mať námietky?
Povedzme, že ste chceli byť dvojjazyčnými. Nemali by ste študovať súčasne francúzštinu a španielčinu, pretože by ste sa mohli učiť na priemernom stupni. Vy viac než pravdepodobne nebudete ani skvelí, pretože by ste sa podelili o svoje zameranie. Tie by ste rozdelili čas a dali len polovicu svojej energie na príčinu skôr ako plne sa zameriavať na učenie sa jazyka, ako to bol váš druhý jazyk.
Úzke zameranie vás posilňuje a posilňuje vplyv, ktorý môžete mať na trhu. Je to ako marketing sám ako všeobecný lekár versus lekár špecializovaný na prácu s deťmi.
02 - Vyučujte svoje výhody
Teraz, keď poznáte svoje publikum, môžete ich vychovávať o výhodách a funkciách. Môžete sa sústrediť na vzdelávanie o tom, prečo by si mali kúpiť váš produkt alebo službu. Odstránili ste hluk a môžete s nimi priamo hovoriť. Čo chcete, aby počuli? Čo im chcete povedať o tom, čo ponúkate? Čo chcete, aby si spomenuli na vaše podnikanie?
Brainstorm, vyradiť tieto funkcie, ak predávate spotrebiteľom a odrážať výhody a úspory nákladov, ak sa snažíte osloviť iné firmy. Vaše guľky prejdú testom "tak-čo"? Ak áno, ste pripravení prejsť na ďalší krok.
03 - Vyzdvihnúť silnú výzvu na akciu
Teraz ste identifikovali svoj cieľ a vybrali ste si svoje funkcie a / alebo výhody. Skvelá práca! Teraz sa musíte zamerať na to, čo chcete, aby vaše vyhliadky robili. Aká je výzva na akciu ?
Ak sa zameriavate na určitú kampaň, aké sú úspechy tejto kampane? Chcete, aby volali? Chcete, aby si niečo kúpili? Chcete, aby sa podrobili a požiadali?
Ujasnite si svoje očakávania. Akonáhle určíte priebeh akcie, ktorú chcete mať, uistite sa, že ste z nich odstránili akékoľvek prekážky. Napríklad:
- Je vaše telefónne číslo zreteľne viditeľné?
- Pracuje váš formulár na dotaz?
- Môžu ľahko zakúpiť prostredníctvom telefónu, online alebo v obchode s tehál a maltami?
Otestujte proces. Budete prekvapení, aké ťažké dokážeme, aby vyhliadky dokončili požadovanú akciu. Urobte transakciu jednoduché, bez ohľadu na to, čo hovoríte. Nulová tolerancia pre prekážky!
04 - meranie, monitorovanie, zaznamenávanie, hlásenie a učenie
Teraz, keď ste dali do práce a ste pripravení tlačiť svoju kampaň naživo, nezabudnite mierať a monitorovať pokrok. Naučte sa od svojho úsilia; bude to vhodné pre každú nasledujúcu kampaň.
Aké boli výsledky? Splnili naše očakávania? Ak áno, prečo? Ak nie, prečo? Poznať odpovede na tieto otázky, porozumieť odpovediam, zistiť, ako môžete zlepšiť kampaň, zistiť, čo funguje. Prihláste tieto odpovede, analyzujte údaje a pracujte, aby sa každá ďalšia kampaň zlepšila.