Výpis tisícok položiek zadarmo nie je žiadnym nákladným návrhom
V týchto dňoch eBay rád spúšťa predajné akcie. Veľa predajcov propagácie. Veľa veľkých predajných akcií je pár stoviek bezplatných inzerátov, tisíc bezplatných záznamov, päť tisíc bezplatných záznamov týždeň potom a tak ďalej. Existuje veľa priestoru na zoznam veľa vecí zadarmo na eBay v týchto dňoch.
Väčšina predajcov má aspoň niekoľko vecí, ktoré by mohli stáť na zoznam zadarmo každý týždeň, ale niekoľko tisíc vecí?
No, niektorí si môžu myslieť, prečo nie? Ak je výpis zadarmo, prečo nie nájsť niečo na zoznam a získať toľko freebies ako eBay ponúka?
Tak čo s tým? Nemali by ste "maximalizovať" túto propagáciu eBay tým, že naplno využijete?
Pravdepodobne nie, a existujú dva dôvody, prečo: najlepší výsledok vyhľadávania systému eBay a realita ponuky a dopytu .
Najlepší výsledok zápasu
Vzhľadom k tomu, eBay je "najlepší zápas" vyhľadávací nástrojv predvolenom pre eBay kupujúcich bol zavedený, nie všetci predajcovia eBay alebo výpisy položiek mali rovnaký výstrel na koláč. Najlepšia zhoda bola vytvorená špeciálne na propagáciu niektorých predajcov a niektorých položiek pred inými, veľmi podobnými alebo dokonca inými identickými predajcami alebo položkami.
Pokiaľ kupujúci eBay používa výsledky vyhľadávania s najlepšími výsledkami (a väčšina kupujúcich sú), môže sa na najvyššej strane výsledkov vyhľadávania zobraziť predajca A miniaplikácie Y, zatiaľ čo predajca B miniaplikátu Y sa môže zobraziť na najnižšej úrovni, alebo v niektorých prípadoch vôbec nie.
Najlepšia zhoda vezme do úvahy viacero vecí, pretože je výsledkom predávajúcich výkonnosť pri vyhľadávaní, podrobným hodnotením predajcu a spätnou väzbou , nákladmi na prepravu , fotografiami , presnosťou a špecifikáciou názvu katalógu , používaním katalógu a pod. môžu často najlepšie zápas a eBay propagácie proti sebe navzájom: výpis výkonnosti.
Výkonnosť vašich záznamov ako predajcu sa môže merať eBay niekoľkými spôsobmi:
- Dojmy. To sa týka toho, ako často nakupujúci skutočne kliknú na váš zoznam položiek, keď sa zobrazia vo výsledkoch vyhľadávania.
- Počet ponúk. V zozname aukčných formátov sa to týka počtu ponúk, ktoré boli umiestnené na vašu položku a koľko odlišných uchádzačov sa zúčastnilo.
- Miera konverzie (alebo mieru predaja). To sa týka počtu nákupov, ktoré boli skutočne vykonané pre každé zobrazenie, ktoré predajca dostane vo svojich zoznamoch. Predajca, ktorého zoznamy položiek boli zobrazené 100 krát s 10 predanými položkami, má vyššiu mieru konverzie ako predávajúci, ktorého záznamy boli zobrazené 1 000 krát s 10 predaných položiek.
Pri pohľade na tieto tri kritériá, ktoré sa výrazne zaraďujú do vyhľadávacích umiestnení, ktoré väčšina kupujúcich zažije, by ste mali okamžite začať cítiť riziko spojené s uvedením 1 000 položiek "len preto, že zoznamy sú zadarmo". Tu sú vysvetlené dôvody:
- Viac záznamov môže znamenať menej zobrazení. Väčšina predajcov predáva iba v jednej alebo dvoch kategóriách. čerpanie tisíc nových záznamov do danej kategórie alebo množiny výsledkov vyhľadávania znamená, že každý jednotlivý záznam je menej pravdepodobné, že získa kliknutia. Zákazníci, ktorí sa dostanú do jednej z vašich záznamov a chcú vidieť vaše "iné položky", teraz uvidia tisíce. Namiesto toho, aby ste klikli na každú alebo väčšinu svojich ostatných záznamov, ako ste už predtým urobili (ak nie ste predajcom, ktorý bežne uvádza tento zväzok), teraz kliknú na malú menšinu z nich. A tak ďalej.
- Ďalšie záznamy môžu znamenať menej ponúk. Z toho istého dôvodu môže viac výpisov znamenať menej ponúk, najmä ak súťažíte sami o seba tým, že uvádzate viaceré záznamy pre rovnaké položky. To nie je len hračka s vašou najlepšie zápasové poradie; to tiež hračky s predajnou cenou , zníženie konkurencie ponuky v prípade aukcie zoznamov a vedúce k nižším maržím.
- Ďalšie záznamy môžu znamenať nižšiu mieru konverzie. Tieto záznamy môžu byť bezplatné, ale nie sú bez nákladov. Ak zvyčajne vyberiete 100 položiek za týždeň a predáte 10 z nich, a keď vás propagácia dostane do zoznamu 1 000 tento týždeň a predáte 20 z nich, váš predaj sa zdvojnásobil, ale vaša miera konverzie klesla.
Každá z týchto vecí môže viesť k oveľa horšiemu umiestneniu na vyhľadávanie, a tým k začarovanému cyklu, ktorý vedie k menšiemu predaju. Chudobnejšie umiestnenie znamená menej zobrazení a menej ponúk, čo znamená nižšie konverzie a menej predajov, čo znamená ešte horšie umiestnenie.
Ešte horšie je, že niektorí predajcovia sú pokúšaní sa pri ďalšej propagácii (alebo dokonca predtým) pokúsiť "urobiť všetko" tým, že sa uvedú do väčšieho a väčšieho množstva, presne to, čo im pomôže v tejto situácii.
Stručne povedané, pretože umiestnenie na vyhľadávanie Najlepší zápas je pre trh eBay veľmi dôležité, maximalizovať propagačnú ponuku na eBay, keď zvyčajne nemáte tento objem výpisu (alebo máte k zákazníkovi alebo zákazníkovi základňu dopyt na podporu), môžete rýchlo vyzdvihnúť predaja účtu a budúcich výpisov na veľmi dlhú dobu, a to spôsobom, ktorý je ťažké odstrániť.
Dokonca aj v prípade, že si myslíte, že môžete udržať mieru konverzie aj pri veľkom množstve výpisov naraz, problémy s ponukou a dopytom, ktoré vytvárajú propagačné akcie, môže byť ďalším dôvodom na oddialenie alebo zmiernenie nadšenia pre nové záznamy , najmä ak máte skôr zoznam aukcií, než položiek s pevnou cenou. Tu sú niektoré dôvody, prečo:
- Zníženie hodnoty konečného predaja. Vďaka tomu, že oveľa viac aukcií prebiehajú v určitej kategórii a na eBay vo všeobecnosti v danom čase môžete zistiť, že víťazné ceny ponúk sú znateľne nižšie v dôsledku väčšieho počtu zoznamov, ktoré súťažia o očné gule a ponuky. Naozaj chcete predať desaťnásobok počtu položiek, ktoré zvyčajne predávate, ak vaša marža ide z pozitívneho na negatívnu?
- Zničenie budúceho dopytu / nasýtenia trhu. Ak uvádzate zoznamy vo veľmi populárnych kategóriách, uverejňujete veľa, veľa záznamov v rovnakej jednej alebo dvoch kategóriách alebo predávate položky, ktoré sú pre vás výhradné a / alebo veľmi malý počet ďalších predajcov, môže sa zistiť, že konvertovanie väčšiny vašich výpisy počas propagačného obdobia do určitej miery nasýtia trh. To môže v nasledujúcich dňoch a týždňoch znížiť dopyt, čo môže na určitý čas ovplyvniť stabilitu vášho príjmového toku a (pre aukčné výpisy) víťazné sumy ponúk.
- Strata značkových / marketingových príležitostí. Pre položky exkluzívnych, nezvyčajných, zberateľských alebo inak obmedzených položiek dodávky môže náhly sklený výpis ponúknuť kupujúcim dojem, že ponuka nie je obmedzená. Aj keď konvertujete na každý záznam, kupujúci, ktorí za iných okolností vás mohli mať záložku a vrátili sa vám na budúci predaj, teraz môžu predpokladať, že stačí navštíviť eBay.com a vykonať vyhľadávanie pri ďalšom pokuse o nákup.
- Menej ako ideálne načasovanie. eBay zvyčajne časovo náročné propagácie, ktoré sa vyskytujú, pretože príjmy eBay z určitého typu výpisu alebo kategórie sa označujú alebo keď sú počet jednotlivých druhov výpisov nedostatočný. Z praktického hľadiska to znamená, že eBay ponúka propagácie vo formátoch a kategóriách, keď predávajú lacno alebo nie dobre, alebo keď komunita predajcov používajúcich tieto kategórie a formáty vie, že predávajú lacno alebo nie dobre a neuvádza z toho dôvodu. Nenechajte sa hovoriť do zoznamu v horších časoch pre druhy položiek, ktoré predávate alebo výpisy, ktoré uverejníte!
Okrem týchto špecifických dôvodov všeobecnejšia pravda o vysielaní mnohých, mnohých zoznamov naraz je, že radikálne zvyšujete ponuku, keď urobíte nejaký čas (počas národnej alebo medzinárodnej propagácie), na ktorej mnoho ďalších predajcov robí to isté , Bez ohľadu na konkrétnu analýzu, ktorá vysvetľuje, prečo je to zlý nápad, vo všeobecnosti bude takéto zvýšenie ponuky pravdepodobne mať negatívny vplyv na dopyt alebo cenu, a to okamžite aj v blízkej budúcnosti.
Čo robiť namiesto toho
Namiesto "max out" bezplatnú propagačnú ponuku na inzerciu tým, že uverejníte toľko výpisov, rovnako ako ostatní predajcovia robia to isté, byť inteligentní o výpisoch a používať ich na kontrolu poplatkov , ktoré by ste mali aj tak, bez toho, aby ste nevyhnutne upravili svoje praktiky konečného predaja.
- Použite možnosti plánovania výpisov, aby ste zabránili náhlemu zobrazovaniu skreslení.
- Uveďte zoznam tých istých množstiev, ktoré ste inak urobili, alebo nanajvýš niekoľko ďalších výpisov, aby ste mohli využiť úspory nákladov.
- Sledujte analytické súpisy a prehľady predaja tesne po tom, ako použijete propagačné akcie a zodpovedajúcim spôsobom prispôsobte svoje postupy, keď budú oznámené budúce propagácie.
- Vždy si cente vývoj metrík najlepších výsledkov a predajných výkonov v porovnaní s rýchlymi výpismi predajov alebo predajov. z dlhodobého hľadiska, ak chcete zostať dlhodobo životaschopný na eBay.