Dodávka a dopyt na eBay

Ako vedieť, čo kúpiť a kedy predať

Niekedy nestačí len mať niečo na predaj.

Ak je vaším jediným cieľom je držať predaj na garáži na eBay a premeniť staré nevyžiadanej pošty na rýchle peniaze, eBay je nepríjemná. Uveďte veci, ktoré nepoužívate, plaťte sa a usmievajte sa až do banky. Ak na druhej strane plánujete obrátiť eBay na malú firmu, na doplnkový príjem alebo dokonca na povolanie, budete musieť byť oveľa opatrnejší, čo kupujete a neskôr predáte.

eBay je kvapalný trh

Je pravda, že takmer všetko bude predávať na eBay. Je tiež pravda, že veľa vecí na eBay sa zvyčajne predáva za výrazne nižšiu hodnotu ako maloobchodná hodnota, pretože eBay je takmer ideálny trh: každý predávajúci môže pristupovať ku každému kupujúcemu súčasne bez prekážok, skutočných alebo predstavených, na obchodovanie , Pri výrobe tovarov, ktoré nie sú ani zriedkavé, ani mimo výroby, tento potenciál pre blízku ponuku má za následok zníženie cien.

Zároveň rýchlosť, s akou môže zásoba vstúpiť a opustiť dodávateľský reťazec na eBay, vedie k trhovisku, v ktorom dopyt môže kolísať tak rýchlo, ako spotrebiteľ ochutná. Ak ste predávajúci, ktorý do vášho inventára investoval skutočné peniaze s očakávaním návratnosti, nechcete byť náhle chytený bezcennými akciami!

Aby ste zostali nad tým, čo si vyberáte a zarobíte peniaze, musíte pochopiť, ako sa na eBay správa dopyt po rôznych typoch položiek, a predtým, než si ich zakúpite, budete môcť robiť inteligentné obchodné rozhodnutia.

Typy tovaru

Existujú štyri hlavné kategórie tovarov, ktoré sú najudržateľnejšími základmi pre podniky eBay: tovar s obmedzeným životom, všeobecný tovar, sezónne predmety a investičné alebo zberateľské predmety. Každý z nich má vlastné charakteristiky dopytu a je vhodný pre určitú veľkosť, typ a pokrm predávajúceho.

Prečítajte si viac informácií o každom z nich.

Príklady obmedzeného celoživotného tovaru

• notebooky
• Televízory
• iPod a MP3 prehrávače
• Niektoré oblečenie a doplnky
• Súčasné filmy alebo televízne merchandisingové tovary

Ako dopyt funguje - stručne

• Absolútny dopyt je obmedzený na začiatku životného cyklu produktu, ale kvôli extrémne nízkej ponuke pred a v čase spustenia produktu môže dokonca aj obmedzený dopyt medzi prvými používateľmi viesť k veľmi vysokým cenám.
• Dopyt stále rastie, ale ponuka má tendenciu rásť ešte rýchlejšie, pretože trh vidí príležitosti na presun výrobných a výrobných ramp. To postupne smeruje ceny smerom nadol.

• Keď produkt dosiahne koniec životnosti, likvidácia zásob vstupuje na trh vo veľkých množstvách, tak ako dopyt klesá v očakávaní ďalšieho produktu alebo výstrelku, čo spôsobuje, že ceny klesajú zrazu v záblesku oka - nie roky alebo mesiace, ale týždne alebo dokonca dní.

Pochopenie trhu a úskalí, ktorým sa treba vyhnúť

Omezené životné tovary sú tovarom, ktorý vo svete produktových cyklov žije takýmto spôsobom, čo znamená, že súčasná inkarnácia produktu (či už je to herná konzola, filmová akcia alebo návrhárska kabelka) je cenná až do je nahradená (či už prostredníctvom inovovanej konzoly, ďalších obrázkov akčných filmov alebo ďalším horúcim doplnkom veľkého dizajnéra).

Kľúčom k predaju v tejto oblasti trhu je načasovanie - čo z neho robí neistý spôsob predaja. Hoci sa tieto problémy vyskytujú aj v oblasti správy zásob tehál a malty, musíte mať na pamäti, že na eBay, aby ste boli skoro, musíte byť najskôr na svete , a keď zlikvidujete, nepredávate na obmedzený trh, ale jediný globálny trh, v ktorom je súčasne ponúknutá celosvetová likvidovateľná zásoba tohto produktu .

Môžete súťažiť? Ak si nie ste istí, dávajte si pozor!

Predaj včas

Pri získavaní zdrojov zaplatíte oveľa častejšie v produktovom cykle, ale ak vaše zdroje môžu získať predajný produkt s oknom príležitosti skôr, ako bude k dispozícii na všeobecnom trhu, niektoré z najvyšších marží, ktoré sa majú robiť na eBay, sú tu. Ako príklad, svedkom predbežného predaja herných konzol, ako je XBox na eBay. Predajcovia, ktorí ich dostanú pred alebo pri uvoľnení, si môžu vychutnať jedno- až dva-týždňové okno, počas ktorého môžu predávať položky dve alebo trikrát vyššiu hodnotu, akú majú len niekoľko krát kratších týždňov, keď sa zvyšuje ponuka.

Predaj načas

Ak nemáte možnosť získať produkt pred zvyškom trhu, budete musieť súťažiť vo vašom cykle spolu so všetkými ostatnými. Tu pracujete oveľa viac ako tradičné podnikanie - vaša marža vychádza z efektívnosti, dobrých zdrojov vzťahov / obchodov a objemových zliav. Stačí sa ubezpečiť, že si nekúpite sa z útesu tým, že nedokážete predvídať záverečnú časť cyklu.

Predaj konca cyklu

Ak ste hráč, môže to byť miesto pre vás. Predaj na konci cyklu je zložitý, riskantný a časovo náročný. Vašou úlohou je nakupovať produkt v objeme, rovnako ako na likvidáciu, ale pred uspokojením dopytu v dôsledku nasýtenia trhu alebo očakávaním náhradného výrobku zo strany verejnosti. Tam je zvyčajne okno, ale musíte byť kritický a chytrý. Ste naozaj pred trhom a môžete si skutočne kúpiť likvidáciu skoro a lacno ? Ak áno, môžete urobiť zabitie kúpiť nákup v likvidačných cenách a predávať za blízke reatil ceny.

Dajte si pozor na to, že počas tejto časti cyklu sa dopyt nezvyšuje - prinajlepšom ešte nezačal exponenciálne klesať - ale tým, že tento dodatočný likvidačný dopyt presuniete na trh, vy a vaša konkurencia spôsobíte, že klesne spolu s cenami.

Ak kupujete príliš neskoro, príliš vysoko alebo príliš veľa, stratíte svoju košeľu, pretože tento typ zásoby zvyčajne stráca 90% alebo viac svojej hodnoty, akonáhle začne najbližší výrobný cyklus.

Príklady všeobecných tovarov

• Kuchynské spotrebiče
• Hromadné batérie a iné spotrebný materiál
• Dodávateľské neobmedzené hobby veci
• Hardvér a nástroje

Ako dopyt funguje - stručne

• Tu sú stále cykly výrobkov - nerobte žiadnu chybu - ale majú tendenciu byť oveľa dlhšia a pokles dopytu na ich konci nie je tak rýchly, zvyčajne sa znižuje v priebehu mesiacov alebo rokov, a nie cez noc.
• Dopyt je obmedzený takmer výlučne ponukou - čím viac na eBay existuje akýkoľvek typ položky, tým menej bude každý výpis tohto typu generovaný v príjmoch.

• Použité, recyklované a renovované tovary sú dôležitými súčasťami tohto trhu. Pri dlhších výrobných cykloch a stabilných cenách sa mnohí spotrebitelia budú snažiť nakupovať len na cene.

Pochopenie trhu a úskalí, ktorým sa treba vyhnúť

Zo všetkých druhov tovaru, ktoré môžete nakupovať a predávať na eBay, sa všeobecné tovary a spotrebný materiál správajú najviac ako tradičné obchodné tovary. Je tu, kde sa dá nájsť izba, ktorá sa stáva úspechom staromódnym spôsobom: tvrdou prácou, skromnosťou, dobrou zákazníckou službou a všeobecne dobrými obchodnými praktikami.

Upozorňujeme však, že to tiež odstraňuje mnohé motivácie, ktoré ľudia najčastejšie uvádzajú, že chcú predávať na eBay, vrátane schopnosti dosiahnuť masívne zisky tým, že načasujú trh alebo využívajú exkluzívne vzťahy, možnosť obchodných modelov, v ktorých sú jediné milióny na nákup a obnovu atď. Tieto okamžité majetkové príbehy sú pravdivé, ale pre každý úspech je mnoho zlyhaní.

Ak ste len čestný podnikateľ, ktorý hľadá spôsob, ako migrovať vašu operáciu do 21. storočia prostredníctvom eBay, potom je všeobecný a spotrebný tovar pre Vás lístok. Zdroj finančne a s ohľadom na kvalitu, držať sa od obmedzených život-položky, tvrdo pracovať a poskytovať dobré služby zákazníkom, a byť trpezlivý.

Budete rásť a prosperovať pomaly.

Nesnažte sa to robiť rýchlo!

Slovo "pomaly" sa tu opakuje, pretože eBay má tendenciu vytvárať problémy pre predajcov, ktorí chcú príliš rýchlo rásť. Pamätajte, že každý trh - dokonca i eBay - je obmedzený.

Príliš často predajca, ktorý našiel výklenok, je lákavý fyzicky neobmedzeným a globálnym charakterom predajného priestoru eBay, ktorý sa predáva alebo predáva na trhu. Pravdou je, že eBay nemeria lineárne navždy. Nakúpte príliš veľa akcií a zadajte príliš veľa výpisov naraz a zistíte, že ste vďaka nadmernej ponuke znížili svoju cenu.

Predajca, ktorý robí dobre v 50 výpisoch mesačne, môže zistiť, že s 200 výpismi za mesiac ponuka prekročila dopyt a jeho aukcie sú teraz proti sebe. Výrobky nielenže skončia predajom za menej, než predávali predtým, ale percento položiek sa taktiež úplne nepredá, čo vytvára výnosový výlevok z poplatkov za výpis a režijné náklady.

diverzifikovať

Predajcovia na tomto trhu si tiež musia byť vedomí nekonečnej možnosti vzniku novej súťaže. Pamätajte na to, že na eBay majú všetci predajcovia rovnaký podiel na podlahách - neexistuje žiadny spôsob, ako rohovať miestny trh na čokoľvek. Keď niečo dobre predávate, niekto iný bude nevyhnutne vidieť váš úspech a pokúsi sa ho zdvojnásobiť. Tým, že diverzifikujete svoje tržby, zabezpečíte sa, že v okamihu, keď sa iný predávajúci rozhodne presunúť váš trávnik, stratíte polovicu svojich výnosov.

V eBay sa vždy nachádzajú peniaze, ktoré sa majú robiť vo všeobecnom tovare a spotrebnom materiáli, ale musíte zostať flexibilné a ľahké, aby ste mohli fungovať. Spoliehanie sa na akýkoľvek vzťah alebo typ produktu na neurčito je skôr alebo neskôr zlyhanie.

Príklady sezónnych položiek

• Dovolenka dekorácie
• Rekreačné zariadenia
• Počasie špecifické oblečenie

Ako dopyt funguje - stručne

• Obe ponuky a dopytu dosahujú vrchol pred príslušnou sezónou - v prírodných ročných obdobiach, zvyčajne v predchádzajúcom štvrťroku; na prázdninové obdobia, vo všeobecnosti počas prvých dvoch mesiacov.
• Dopyt začína klesať pred dodávkou po dosiahnutí sezóny, postupne klesá ceny smerom nadol a vedie k prípadnému rozdeleniu.

• Likvidácia nastane v období bezprostredne nasledujúcom po sezóne a dopyt je nízky, obmedzený predovšetkým na tých, ktorí hľadajú dobré obchody v očakávaní návratu sezóny v budúcom roku. V prípade, že tovar nie je časovo obmedzený, likvidácia sa zastaví, keď režijné náklady na udržiavanie tovaru až do nasledujúceho obdobia poklesu budú nižšie ako straty vzniknuté ich likvidáciou v dôsledku poklesu dopytu.

Pochopenie trhu a úskalí, ktorým sa treba vyhnúť

Nie je žiadnym šokom, že vianočné predmety sa v marci nepredávajú dobre, alebo že bikiny majú v januári v Spojených štátoch obmedzené odvolanie. Stručne povedané, najlepší spôsob, ako získať sezónny tovar, je kúpiť tie, ktoré si zachovajú svoju hodnotu v ročných cykloch, takže preplnenie nie je bezcenné, ak nemôžete všetko presunúť včas. Je tiež jasné, že najlepší čas na nákup je na opačnom mieste ročného cyklu, v podstate dve štvrťroky dopredu, keď sú ceny na úrovni likvidácie.

Ak si kúpite neskôr, aby ste získali tohtoročný tovar, nechajte oči otvorené o tom, či kupujete tovar s obmedzeným životom, ktorý bude musieť byť tento rok predávaný.

Dajte si tiež pozor, aby ste čelili priamej konkurencii konkurentov, ktorí stále predávajú tovary z minulého roka, ktoré sa dostali v likvidácii pred očakávaním tohtoročnej sezóny.

Časovanie trhu so sezónnymi tovarmi

Dopytová krivka sezónneho tovaru je podobná ako pri obchodovaní s tovarom s obmedzenou životnosťou, ale v prvom rade neexistuje žiadna počiatočná prémia. S výnimkou veľmi špecifických prípadov existuje malý prínos pre kúpu tovaru vysoko skoro v nádeji, že bude môcť predať im iracionálne hladný prvý osvojitelia.

Ak sa hodnota vašich sourcingových transakcií týka primárne kvality výrobkov, značky alebo iných necenových metrík, najlepší čas na to, aby ste sa dostali na trh, je tesne pred prehĺbením výpisu, ktorý povedie k zníženiu cien. Ak môžete presvedčiť kupujúcich, aby nakupovali v nadchádzajúcej sezóne predtým, ako sa začnú zobrazovať ostatní predajcovia, zostanete pred dopytovou krivkou a vaša akcia sa bude tešiť z najlepších cien sezóny.

Ak je hodnota vašich sourcingových obchodov predovšetkým v nízkej cene, najlepší čas na to, aby ste sa dostali na trh, je počas sezónneho nákupného boomu, keď vaše nízke vstupy znamenajú, že môžete podhodnotiť svojich konkurentov len vtedy, keď spotrebitelia robia sezónne nákupy v najväčšej čísla.

Príklady zberateľných a investičných položiek

• Starožitný nábytok
• Spätné hodinky a hodinky
• Jemné šperky
• Základné karty, beanie deti a komické knihy a postavy

Ako dopyt funguje - stručne

• Dopyt na týchto trhoch závisí od dvoch vecí: obmedzená ponuka a odborné sentimenty, pre ktoré existuje veľa eufemizmov - verejná mienka, trhová orientácia, preferencie kolektívnej alebo investujúcej "komunity", konvenčná múdrosť atď.

• Dávajte si pozor na neočakávané skľučovadlá dodávok, napríklad tie, ktoré sa môžu vyskytnúť, keď sa aktíva hlavného hráča likvidujú alebo predávajú, pretože to môže spôsobiť upadanie dna z trhu s malým alebo žiadnym upozornením.
• Existujú dve oblasti dopytu. Oveľa konzistentnejšia je postavená na dlhodobom nedostatku a reputácii pre spracovanie, vhodnosť alebo hodnotu, ktoré sa nahromadili v priebehu rokov alebo desaťročí. Ostatná dopytová sféra rýchlo kolíše a pochádza zo zberu alebo investovania "módy", zvyčajne v rukách médií alebo odborníkov (často s vlastnými záujmami). Vyhnite sa týmto nepredvídateľným oblastiam trhu (alebo sa aspoň nepokúšajte využívať výkyvy za účelom dosiahnutia zisku), pokiaľ nie ste absolútne profesionálom na vašom zvolenom trhu, ktorý by sa obmedzoval len na nákup a predaj.

Pochopenie trhu a úskalí, ktorým sa treba vyhnúť

Samozrejme, že získavanie zdrojov na týchto trhoch je z veľkej časti vecou šťastia, dôverných informácií, odborných znalostí a dlhodobých vzťahov. Všeobecne povedané, ide o ťažké a riskantné trhy na vstup, ak už nemáte vášeň a vedomosti o danom trhu, okrem túžby kupovať a predávať.

Sú to tiež oveľa pomalšie trhy, s obmedzeným priestorom pre predajcov, ktorí budú mať dobrý život výlučne v nich a nikde inde.

Veľká prémia sa kladie na vzťahy a povesť, ktoré sú pomaly budované a premiestňovanie produktov je často oveľa pomalší proces - ponuka je veľmi obmedzená, áno, ale tak je to dopyt, často iba na jedného alebo dvoch ľudí na svete , Dokonca aj keď šetria konkrétne, aby si kúpili položku, ktorú ich chcete predať, nie sú pre vás žiadne výnosy, kým niekto, kto chce položku, má skutočne peniaze na jej kúpu .

Investície a zberateľské subjekty: Len pre odborníkov?

Ak chcete zhrnúť, konzistentné príjmy na tomto trhu eBay závisí na nespočetných faktorov, z ktorých mnohé vyžadujú solídny základ skúseností s produktmi:

• Obe šírky a hĺbky v inventári
• Viaceré predajné kanály (eBay sám o sebe je nepravdepodobné, že postačuje)
• Absolútne oddanosť kvalite a zákazníckemu servisu
• Osobnosť alebo osobnosti podliehajúce podniku, ktorý obchoduje vo vzťahoch a osobnej prívetivosti / povesti
• Dosť vedomosti o produkte na oddelenie pšenice od plevy na odbornej úrovni
• Dostatočné vedomosti o trhu, aby sa odlíšili mýty od skutočnej hodnoty a aby sa zaznamenali prichádzajúce posuny (napríklad z neočakávaného dumpingu predtým vzácneho tovaru)

Stručne povedané, toto je pravdepodobne najsilnejší trh, v ktorom sa preniká a je jedným z najťažších nástrojov pri budovaní podnikania v oblasti predaja eBay.

Riziko sa líši divoko, takmer úplne s vašou vlastnou úrovňou odbornosti: ak ste už hlavným hráčom alebo odborníkom, existuje relatívne malé riziko pre vás, ak máte dobrý obchodný zmysel a dobrý zákaznícky servis. Ak ste nováčik na trhu, riziko je veľmi vysoké, pretože ešte neviete, čo nepoznáte, aby ste mincovali frázu.

Zo všetkých trhov alebo typov tovarov sa môžete rozhodnúť stavať svoje podnikanie okolo, avšak trh s investíciami alebo zberateľskými tovarmi je pre svojich predajcov najviac uspokojujúci a ten, pre ktorý eBay zostáva najznámejší.

Výber je na vás

Akokoľvek sa rozhodnete vybudovať svoju firmu, či už ide o populárne pop kultúrne zariadenia, bežné priemyselné tovary, sezónne zábavy alebo cenné starožitnosti, existujú základy, ktoré vás odvedú ďaleko: ošetrujte svojich zákazníkov, chráňte svoju spätnú väzbu a nikdy sa bojí sa zmeniť to, čo pre vás nefunguje.