Bude udalosť BOGO vo vašom maloobchode urobiť peniaze?
Najdôležitejšou súčasťou písania efektívnej reklamnej kópie je mať presvedčivú ponuku. A kúpiť si jeden, alebo BOGO skrátka, je presvedčivý.
Rovnako ako mnohé ponuky, je to vnímanie, ktoré je najdôležitejšie, nie realita. V skutočnosti je realita, ak robíte 50% z BOGO, je to rovnaké ako 25% z celkovej kúpy pre zákazníka, ale cíti sa to ako oveľa viac.
Spomínam si, keď štát Texasu uskutočnil dovolenku na daň z predaja prvý víkend v auguste za späť na školské potreby. Zahŕňalo čokoľvek, čo dieťa potrebuje pre školu. Takže okrem ceruziek a papiera obsahovali aj batohy, oblečenie a obuv. Každá z kvalifikovaných položiek, ktoré si tento víkend zakúpila (aj keď ju nemusia používať v škole), bola oslobodená od dane.
Tento prvý víkend sme robili viac obchodov ako každý iný víkend toho roka - áno, vrátane čierneho piatku alebo vianočného víkendu. Boli sme určite chytení. Ľudia prišli do obchodov v dervoch a naše personálne obsadenie malo 15% zisk z predaja, takže sme neboli pripravení. Našťastie sme dostali ľudí do obchodu a mali úžasný, zábavný víkend.
(Vždy zábavné, keď predávate viac ako kedykoľvek predtým!) Ale úžasná časť bola dohoda alebo ponuka. Každý zákazník ušetril 8,25% (sadzba dane z predaja) a to bolo. V ten víkend sme nemali žiadne iné obchody alebo predajy. Len ušetrili 8,25% a zákazník to miloval! A my sme to viac milovali ako obchodníci.
Vnímanie pre zákazníka bolo to, že dostali veľký obchod.
A to je dôležité. BOGO je jedným z najlepších ponúk "vnímania", ktoré môžete použiť. Ale krása tejto ponuky je v prospech maloobchodníka.
Ak by ste mali 50% zľavu všetko v obchode, mali by ste mať veľa lístkov s jednou položkou na nich. To znamená, že vaše okraje za deň budú ťažko zasiahnuté. Ale ak ste urobili BOGO, potom okraje stále trvajú, ale nie tak dramaticky. Dovoľte mi to ilustrovať.
Ak máte položky na krivke (50%) na položkách, potom pokaždé, keď získajú kľúčovú položku s 50% zľavou, ste zlomený. Ale nie všetko vo vašom obchode je kľúčové. Máte položky s ešte vyššími okrajmi. Riadenie zákazníka, aby si ho kúpil, potom získal jeden znamená, že vaše marže môžu byť menej ovplyvnené. Napríklad, ak si kúpia 60% rozpätie a voľná je 35% marže , práve ste sa dostali dopredu.
BOGO je určený na vyčistenie a presun zásob. Použite ho týmto spôsobom. Je to tiež spôsob, ako vytvoriť peňažný tok. Ak chcete vygenerovať viac peňazí, použite BOGO. Ľudia musia nakupovať viac (vyšší $ za vstupenku), aby získali ponuku, takže získate viac peňazí. Aj keď to platí len vtedy, ak je vaša BOGO% z 2. položky; to funguje. A keďže BOGO je bežnou ponukou pre zákazníkov, psychológia dohody je často rovnaká - čo znamená BOGO zadarmo a 50% BOGO ma stále robí ako zákazník pocit, že mám veľa.
Rovnako ako dovolenka na daniach z predaja prinútila zákazníka pocit, že sa dostáva najlepšie riešenie.
Predstavme si to, mohol by som spustiť 16,5% všetko v obchode ( dvojnásobok dane z predaja) a dokonca ani nepristúpil k množstvu predajov, ktoré sme urobili počas týchto daňových prázdnin.
Jedna poznámka o "temnej strane" BOGO. Sú to ľudia, ktorí nemôžu nájsť druhú položku, kúpiť prvý. Ale to je malý% vašich zákazníkov. Takže ich nenechajte vystrašiť. Len viete, že sa to stane a uistite sa, že máte veľa skvelých 2. položiek, z ktorých si môžete vybrať vo svojom obchode.