Zvyšovanie peňazí v pravý čas od investora elektronického obchodu je kľúčom
Takže ste boli online obchodník alebo digitálny nadšenec. Na rozmar, zriadili ste internetový obchod a začali predávať tovar na trhoch tretích strán, ako sú Amazon a eBay. Keď podnikanie vyzdvihnete, nastavíte si vlastné webové stránky a začnete budovať svoju značku elektronického obchodu . Dnes sú veci ešte lepšie a máte dvaja ľudia, ktorí pracujú na plný úväzok vo vašom obchode elektronického obchodu . Ak by ste len podporovali investori elektronického obchodu, podnikanie by bolo oveľa lepšie.
Ale ako sa dá ísť touto cestou? Je to ťažké odpovedať, najmä ak ste predtým nikdy nevydali peniaze investora.
Cestovali ste pomerne veľkú vzdialenosť pozdĺž cesty elektronického obchodu - pravdepodobne oveľa ďalej, ako ste kedy mysleli. Dnes však čelíte rozčarovaniu. Nie kvôli tomu, čo bolo, ale kvôli tomu, čo mohlo byť!
Čítate príbehy o miliardách, ktoré vytvárajú niektorí zakladatelia spustenia elektronického obchodu, ale ešte ste nevytvorili vaše milióny. V tomto štádiu ste sa naučili laná podnikania, ale sú obmedzené kapitálom. Ak by ste mohli investovať len do jedného investora, mohli by ste sa vydať na vlnu elektronického obchodu a urobiť si miliardy.
Spoločný príbeh
Zatiaľ čo na jednej strane by sa tento príbeh mohol zdajú byť príbehom konkrétneho obchodníka s elektronickým obchodom, je to skutočne príbeh o tisícoch. Počas niekoľkých posledných rokov sme sa stretli s mnohými podnikateľmi, ktorí si založili začínajúce podniky elektronického obchodu a cítia bolesti nedostatočnej kapitalizácie.
Získavate investora jediné riešenie?
No, musíte získať peniaze. Okrem prijatia dobročinnosti existujú len dva zdroje peňazí: (i) od investorov, (ii) od zákazníkov. Existuje veľa, ako môj dobrý priateľ Dr. John Mullins, profesor v London Business School, ktorý mu odporúča. Často však nie je možné získať dostatok príjmov alebo záloh od zákazníkov, aby ste dostatočne zvýšili svoje podnikanie.
V takýchto situáciách musíte zvážiť odpredaj časti vlastníctva vášho podnikania investorom.
Otázka: Čo chcú investori ?
Odpoveď: Veľká návratnosť investícií .
Ak je to tak, prečo investori vykonávajú takýto nápadný dôsledok?
Ak by existovala nejaká záruka, že sa dosiahne značná návratnosť investícií, nikto by sa neobťažoval o náležitej starostlivosti, nenechať si len "dôkladnú" náležitú starostlivosť. Keďže však neexistujú žiadne záruky, investori vás vyhodnotia na rôznych parametroch, aby zistili pravdepodobnosť, že vaše podnikanie prinesie vysokú návratnosť investícií.
Takže raz opäť: Čo chcú investori?
Ak sa dostanete do mysle investora elektronického obchodu, zistíte, že každý má svoju vlastnú investičnú prácu a filozofiu. Existuje však niekoľko problémov, ktoré zdá sa, že všetci investori elektronického obchodu chcú. Tu sú päť najlepších:
Je váš elektronický obchod rozlíšený?
Je ťažké rozlišovať podnikanie v oblasti elektronického obchodu . Práve od technológií a produktov až po marketing a branding sa zdá, že väčšina ecommerce podnikov je replikou cookie-cutter. Takže, čo robíte, aby ste vynikli?Ste na fáze, kde môžete preukázať potenciál pre okamžitý vertikálny rast?
Nie všetky fázy životného cyklu spoločnosti sú vhodné pre investorov. Investori uprednostňujú príchod na mieste, v ktorom by nejaká infúzia kapitálu viedla k výraznému zvýšeniu tržieb a iných metrík. Ste v tom okamihu vášho životného cyklu?
Máte nejaké jedinečné výhody?
Existuje nejaká jedinečná konkurenčná výhoda, ktorú vaše podnikanie disponuje, že ho bude brániť na trhu?Aký je potenciál pre opustenie investície?
Najhorším prípadom pre investora je, keď sa podnik, v ktorom sa investuje, darí dobre, ale investori stále nemôžu opustiť! Môžete zobraziť cestu, nie nevyhnutne presný krok za krokom, aby ste opustili?Kto je na zakladajúcom tíme?
Všetci povedali a urobili, investori investujú do skvelých ľudí. To si ty?
Investori urobili, rovnako ako stratili, veľa peňazí v investíciách elektronického obchodu. S výnimkou na samom začiatku, buzz v investičných kruhoch bol trochu negatívny pre začínajúcich elektronického obchodu. Napriek nedostatku entuziazmu, podniky elektronického obchodu všetkých veľkostí neustále priťahujú investície. Dúfam, že aj tvoje. Dbajte na otázky uvedené v tomto článku a mali by ste byť na ceste k zvyšovaniu investícií.