Kvapkanie e-mailov na nehnuteľnosti je jedným z najdôležitejších nástrojov, ktoré sa používajú pri konverzii návštevníkov webových stránok na klientov a provízie. Ak hľadáte poskytovateľa kvapkania e-mailovej služby alebo softvér pre vaše podnikanie v oblasti nehnuteľností, uistite sa, že viete, aký produkt alebo služba ponúka.
01 - Uistite sa, že viete, čo potrebujete.
Existujú dva rôzne prístupy k odkvapkávaniu e-mailu a musíte vybrať ten, ktorý splní vaše ciele.
1. Systém alebo služba vám umožňuje pripraviť sériu e-mailov vopred, naplánovať časy medzi e-mailmi pred ich odoslaním a použiť túto kampaň pre e-maily na zoznam e-mailových adries. Emaily potom automaticky vypršia v naplánovaných časoch bez toho, aby ste sa naďalej angažovali. Tento prvý scenár neumožňuje pridať nový kontakt alebo vyhliadku uprostred kampane a prijať celú skupinu e-mailov. Inými slovami, ak pridáte novú osobu do zoznamu po odoslaní e-mailu č. 2, obdrží iba e-maily č. 3 a neskôr.
2. Druhý typ systému alebo služby vykonáva všetky vyššie uvedené informácie, ale umožňuje aj novému kontaktovaniu alebo vyhliadke vstúpiť do systému kedykoľvek a od začiatku prijímať celý rad e-mailov podľa nastaveného plánu. Ak máte šesť e-mailov s jedným týždňom medzi každým, nová perspektíva môže vstúpiť do systému kedykoľvek a dostane všetkých šesť v poriadku podľa plánu.
3. Môžete tiež jednoducho zacieľovať na jednu automatickú odpoveď pomocou bezplatného Gmailu.
02 - Napíšte zmysluplné a informatívne e-maily pre svoje kvapkanie kampane.
Väčšina všetkých kvapkaných e-mailových služieb a softvérových balíkov, ktoré sa tu vyvíjajú pre realitnú firmu, má skupinu konzervovaných e-mailov, ktoré vám umožnia rýchlo nastaviť a spustiť. To apeluje na mnohých, pretože cieľom je rýchlo spustiť systém na vytvorenie podnikania.
Tieto generické správy nepoužívajte dlhšie ako je absolútne nevyhnutné. Vytvorte si vlastné jedinečné a informatívne e-maily. Poukazujte na iné oblasti vašej webovej stránky, ktoré by príjemca mohol považovať za užitočné. Propagujte svoje služby a veci, ktoré vás odlišujú ako realitný agent alebo maklér. Ak máte blog, aby bol predmetom jedného e-mailu v sérii generovať prevádzku a odberateľov. Ak máte na svojej stránke špeciálne prehľady, ktoré si vyžadujú registráciu na príjem, môžete do nich odoslať odkazy vo svojej e-mailovej kampani, pretože ste už získali od nich svoje kontaktné informácie.
03 - Udržujte kampane krátke a šírite e-mailovú frekvenciu.
Nájdete tu mnoho rôznych názorov a systémov. Účinný sprostredkovateľ, o ktorom vieme, že robí 100% svojich príjmov z osobných provízií z jeho webových stránok, neposiela veľký počet e-mailov a neustále ich rozširuje.
Ukážeme vám, ako dlhodobo udržiavať kontakt s e-mailom s vašou perspektívou a klientskou základňou, ale to, čo chcete urobiť ako prvé, je zachytiť pôvodného návštevníka lokality a spracovať ho prostredníctvom procesu, ktorý ho nestratí z dôvodu príliš veľa alebo príliš časté e-maily.
Náš efektívny maklér pošle nie viac ako štyri alebo päť a rozdelí ich za pár mesiacov alebo viac. Napríklad má dve kampane, jednu pre kupujúcich a jednu pre predajcov. V závislosti od ich pôvodného webového formulára sú zapísané do jednej z týchto kampaní. Prvý e-mail sa okamžite vypne, druhá asi o týždeň neskôr, tretia takmer za dva týždne, atď. Výsledkom je úplná štyri alebo päť e-mailových kampaní, ktoré trvajú dva mesiace alebo viac.
04 - Povedzte im, ako dlho a koľko e-mailov kvapkajte, ktoré posielate.
Znížite počet vyhliadok, ktorí požiadajú o odstránenie zo zoznamu, ak im poviete, čo sa deje. Premýšľajte o tom z ich pohľadu. Prichádzajú na vašu stránku, požiadajú o špeciálny prehľad alebo sa zaregistrujú na vašom zozname hostí. Okamžite dostanú automatizovanú e-mailovú správu # 1 v kampani. O niekoľko dní neskôr dostane e-mail # 2. Existujú tí, ktorí si budú myslieť: "Hlupák, ten agent mi bude bombardovať e-maily na budúci rok!" Pamätajte, že internet predĺžil proces, pričom kupujúci nehnuteľností začínajú vyhľadávať oveľa dlhšie pred svojou skutočnou plánovanou transakciou.
Len tým, že im poviete, čo sa deje, určite znížite počet ľudí, ktorí žiadajú o odstránenie zo zoznamu. Vzorový príklad v prvom e-maile je: "Vďaka za návštevu mojich stránok a vyžiadanie si správy xxxxx Môžete tiež chcieť pozrieť na mapy nehnuteľností na tomto odkazu, aby ste sa lepšie oboznámili s tým, kde sa nachádzajú nehnuteľnosti. najprv v sérii štyroch e-mailov počas nasledujúcich mesiacov, pričom každá zvýrazňujúca informácia, ktorú naši návštevníci našli cennú. "
Potom v každom e-maile, potom sa uistite, že im poviete, že ide o #. E-mail v sérii štyroch. Nakoniec im poďakujte znovu a povedzte im, že budete každý rok posielať tri alebo štyri informatívne e-maily (pozri ďalší krok).
05 - Majte tieto vyhliadky, kým nie sú pripravení konať s dlhodobým e-mailovým plánom.
Dobre, poslali ste sústredenú sadu štyroch alebo piatich e-mailov počas dvoch alebo troch mesiacov ... teraz čo? Kľúčom k udržaniu týchto vyhliadok, ktoré sú verné pre vás počas doby potrebnej na to, aby ste ich dostali k transakcii, je im poskytnúť informácie, ktoré oceňujú vyváženým a nie rušivým spôsobom.
Veľmi efektívnym plánom je poskytnúť štvrťročne štatistické údaje o predaji nehnuteľností celému svojmu zoznamu, vyhliadkam a minulým klientom. Tieto informácie oceňujú a od mnohých z nich získate poďakovanie. Väčšina MLS systémov má schopnosť hlásenia, ktorá bude produkovať štvrťročne predané čísla nehnuteľností. Preveďte to do formátu PDF alebo iného formátu a priložte ich k e-mailom alebo ich uverejnite na webovej stránke a pošlite odkaz.
Skutočné skúsenosti jedného makléra s zoznamom 1000+ zobrazujú len dve alebo tri žiadosti o zrušenie na štvrťročný e-mail. To naznačuje efektívnu udržiavaciu kampaň.
06 - Odstránenie vyhliadky zo zoznamu e-mailov.
To je jednoduché. NIKDY neodstráňte vyhliadku zo zoznamu, pokiaľ nepožiada o jeho odstránenie, alebo jeho e-mailová adresa už nie je platná. Ak sa stanú klientom, jednoducho ich zmeníte, ale nechajte ich v zozname štvrťročných štatistických e-mailov. Zistíte, že vaši minulí klienti veľmi ocenili tieto správy.
Aj keď ich záujem zanikol, skutočnosť, že sa nepožiadali o ich odstránenie, naznačuje, že stále chcú informácie, ktoré poskytnete. Niektorí budú tiež posielať informácie ostatným a vy by ste mohli vyzdvihnúť klientov na dlhú cestu týmto spôsobom.
Drip email skonvertuje vyhliadky.