Prevažná väčšina prevodov nehnuteľností v Spojených štátoch je dôsledkom ich zaradenia do zoznamu služieb MLS (MLS) a spolupráce agentov a maklérov tohto MLS. Naučiť sa používať MLS a niekoľko ďalších prístupov vám pomôže efektívnejšie uvádzať na trh svoje vlastnosti vašim rovesníkom.
01 - Talk About Your Listings
Na tomto ďalšom stravovacom obede, keď hovoríte svojim kolegom o svojom dni, o najnovšom príbehu o klientele, atď., Sa nezabudnite spýtať sa na kupujúcich, s ktorými pracujú. Ak jeden z ich kupujúcich znie ako vhodný pre niektorý z vašich záznamov, povedzte to druhému agentovi. Nebuďte plachý, pretože môžu byť zaneprázdnení a vynechali.
Urobením priority pri kontrole denných nových záznamov vám pomôže nesmierne. Mnohé systémy MLS tiež umožňujú agentom nastaviť si profil kupujúceho, aby ich upozornili na zladenie nových záznamov, takže túto výhodu môžete využiť.
02 - špeciálne agentovo orientované letáky
Krásna brožúra, ktorú vytvoríte na každom zozname pre verejnosť, môže byť poskytnutá iným agentom, ale mali by ste zvážiť trochu odlišný prístup k nim. Modifikujte túto spotrebiteľskú brožúru tak, aby obsahovala informácie, ktoré pomôžu ostatným agentom pri zobrazovaní vášho záznamu, napríklad upozornenie makléra na to, aby pripravil svojich klientov na veci, ako napríklad obývaný priestor pre nájomníkov. Existuje množstvo vecí, ktoré by ste neuviedli v marketingovej brožúre orientovanej na zákazníkov, ale ktoré by bolo užitočné pre druhého makléra, ako napríklad upozornenie na krátkodobú výstavbu alebo zvieratá žijúce v dome v súčasnosti.
Uistite sa, že dostanete tento leták von všetkým agentom, ktorí sú efektívnymi zástupcami kupujúcich vo vašom MLS.
03 - E-mail - ale len so zdvorilosťou
Získate vehementné názory od agentov o tom, či chcú dostávať tie veľmi grafické nové zoznamy e-mailov. E-maily môžu byť účinné, ale najlepším postupom by bolo odoslať normálny e-mail do zoznamu a najprv ich požiadať. Žiadna odpoveď alebo negatívna odpoveď by nemala byť vašim signálom na odstránenie týchto agentov zo zoznamu, do ktorého odosielate svoje nové záznamy.
Posielanie e-mailov náhodných nákupných vyhliadok s novými údajmi o výpise nie je dobrý nápad, ale ak máte perspektívu kupujúceho a nový zoznam, ktorý určite vyhovuje tomu, čo kupujúci hľadá, mali by ste im dať vedieť. Nebuďte agresívni, ale heads-up na novom zozname bude pravdepodobne ocenený.
04 - Výlety a otvorené domy pre agentov
Vždy zadajte svoje záznamy na výlety agentov. Možno budete chcieť urobiť špeciálny otvorený dom pre agentov, možno s občerstvením. Bez ohľadu na to, čo robíte, uistite sa, že váš záznam je pripravený získať srdce agentov. Skúsení agenti a sprostredkovatelia vám môžu povedať, že majú predajné listy predávať rýchlejšie, pretože sa agent zamiloval do nehnuteľnosti a ukázal to extenzívne.
05 - Online inzercia marketingu
V súčasnosti je to všetko o internete, takže skutočne potrebujete webovú prezentáciu, najlepšie vlastnú stránku. Prinajmenšom musíte mať vaše záznamy na svojej internetovej stránke sprostredkovateľa. Potom budete musieť zoskupiť výpisy na veľkých realitných stránkach, aby ste sa viac exponovali.
Ďalším krokom bude navštíviť stránky sociálnych médií a publikovať príspevky o každom novom zozname a prepojiť sa s ním na vašom webe a / alebo v zozname MLX Internet Data Exchange (IDX). Môžete tiež, ak to váš rozpočet povoľuje, kúpiť reklamy zacielené na iných agentov na Facebooku a iných stránkach, aby ste mohli propagovať individuálny záznam alebo stránku s výpismi vo všeobecnosti.