Tovar, ktorý nebol alebo nemôže byť predaný, sa označuje ako mŕtvy inventár. Tento typ výrobku sa nikdy nenosil, nepoužíval ani nepredával a bol v zásobe dlhší čas. Často má originálne balenie a značky.
Takže čo spôsobuje mŕtve zásoby vo vašom obchode? Tu sú 5 najčastejších príčin:
Vadný výrobok
V tomto prípade je s výrobkom niečo zlé. Mohlo by to byť slabé inžinierstvo alebo dizajn.
Obchody s obuvou napríklad niekedy prinášajú výrobky, ktoré jednoducho nezodpovedajú nohám zákazníkov. V niektorých prípadoch bola označená ako veľkosť 9, ale zodpovedá veľkosti 11. Chybné výrobky sú najnepodstatnejší typ mŕtveho materiálu, pretože ich môžete vrátiť, aby boli opravené. Napríklad môžete kontaktovať výrobcu a požiadať o vrátenie autorizácie (RA) pre tovar. Predajca vám zaúčtuje akciu a v mnohých prípadoch dokonca zaplatí náklad späť do svojho skladu.
Zákazníci to nenávidia
Toto je najhorší druh mŕtvych zásob. Kúpili ste ju, ale zákazníci ju nenávidia. Najlepšia vec, ktorú je potrebné urobiť v tejto situácii, je minimalizácia straty znížením cien a ich odstránením čo najrýchlejšie. Ak máte vo svojom obchode tovar, ktorý zákazníkom nepáči, poškodzuje ostatné veci vo vašom obchode a keďže je hotovosť v obchode , musíte získať všetku hotovosť, ktorú môžete, a prejsť ďalej. V opačnom prípade vám tento produkt stráca viac peňazí.
Znižovanie cien, aby ste sa zbavili takýchto mŕtvych zásob, by mohli znamenať zníženie cien až o 50% alebo viac.
Miluješ to
Príliš veľa krát sa maloobchodníci držia na mŕtvom sklade v dôsledku ego. Odmietajú pripustiť, že na tento produkt zavolali zlé a chcú dokázať, že všetci nie sú správne. Rovnako ako výrobky, ktoré zákazníci nenávidia, tento druh mŕtvych skladov vás peniaze stojí.
Okrem toho, že tento predaj nie je predávaný, zaberá priestor na regáloch, ktoré by mohli byť použité na vyplnenie výrobkov s väčším dopytom. Najlepšie je pripustiť, že ste urobili chybu, uvoľnili akúkoľvek hotovosť, ktorú dokážete, tým, že uložíte mŕtve zásoby a zamerať sa na ziskové produkty.
Zlá komunikácia
Nesprávna komunikácia medzi kupujúcim (často majiteľom obchodu) a predajným personálom môže viesť k tomu, že inventár sedí ako mŕtvy inventár jednoducho preto, že nikto nevie, ako ho predať, alebo rozumie, prečo by ho zákazník chcel. Aby ste tomu zabránili, uistite sa, že existuje plán na vzdelávanie tých, ktorí sa nachádzajú na predajnej plošine, o každom výrobku na poličkách.
zdvojenie
Môžete mať rôzne výrobky, ktoré sú navzájom príliš podobné a predajcovia môžu tlačiť jeden, zatiaľ čo druhý sedí na policiach. Pred vložením nových položiek do vášho obchodu, pozvite svojich zamestnancov, aby si pozreli vzorky týchto položiek spolu s tým, čo už predávate. Toto vizuálne cvičenie môže naozaj pomôcť identifikovať duplicitné predmety takým spôsobom, akým sa obrázky nemôžu pozerať.