Mali by ste byť špecialista, alebo mali by ste všetko predať?
Čo je horizontálny elektronický obchod?
Veľmi jednoducho, horizontálne obchody s elektronickým obchodom sú tie, ktoré predávajú produkty z veľkého počtu kategórií.
Najznámejší horizontálny obchod s elektronickým obchodom je Amazon.com Predáva knihy, nábytok, potraviny, potraviny, odevy, hračky, softvér, hudbu, pomôcky a mnoho ďalších.
Horizontálne obchody s elektronickým obchodom sa prezentujú ako jediné miesto a komunikujú ako výhodu. Oni tiež majú tendenciu nájsť dodávateľského reťazca alebo výhody z rozsahu, ktoré im pomôžu ponúknuť skvelé ceny.
Čo je vertikálny elektronický obchod?
Na rozdiel od horizontálnych hier sú vertikálni hráči elektronického obchodu špecialistami. Takže on-line predajca, ktorý predáva iba detské výrobky, je vertikálny e-commerce podnik, taký je ten, ktorý predáva iba topánky. Je to podobný " kategóriu zabijak ", ktorý tradiční maloobchodníci chápu.
Vertikálni hráči elektronického obchodu sa spoliehajú na to, že dokážu produkt lepšie prezentovať. Vzhľadom na to, že sa zameriavajú na jednu alebo niekoľko kategórií produktov, môžu skúsiť používateľov takým spôsobom, ktorý zvýrazňuje špeciálne vlastnosti kategórie produktov.
Aspoň to by mali robiť. Napríklad maloobchodník s drahými kameňmi by mal obsahovať obrazy o tom, ako kameň trvá v rôznych svetelných podmienkach. Podobne môže byť online lekáreň pre výrobky, ktoré nie sú v predajni, schopná písať opisy produktov, ktoré sú vhodnejšie pre liečivá.
Vertikálne podniky elektronického obchodu sú zvyčajne kategorizované podľa ich kategórie produktov.
To znamená, že všetky hrané elektronické obchodné hry nemusia byť vertikálne obchody s elektronickým obchodom. Napríklad hyperlocal e-commerce hráči sú nika hráči. V tomto prípade je miesto, v ktorom pôsobí. Ale hyperlocal etailers automaticky nemajú termín vertikálne pripojený k nim.
Ktorý je lepší?
Samozrejme, neočakávate, že budem schopný odpovedať na túto otázku, nie? Na začiatku boli účastníci trhu šťastní, že sú horizontálne. Myšlienka bola, že pridanie kategórií iba obsadil bity a bajty a nie reálny podlahový priestor; ani v štvorcových centimetroch v katalógu produktov. Takže môže predávať všetko. Príchod serióznych vertikálnych hráčov ohlasoval ďalšiu vlnu elektronického obchodu. Pojem "kategória zabijak" vhodne opisuje to, čo niektorí maloobchodníci považujú za veľkých špecializovaných predajcov.
Ak vertikálny podnik môže fungovať spôsobom, horizontálny podnik nemôže byť potom ochotný
Nejde len o úzke zameranie na kategóriu produktov. Je to tiež o výbere kategórie, ktorá je vhodná pre vertikálny e-obchod. Ako extrémny príklad predaj ručne remeselníckych remeselných výrobkov ponúka niekoľko príležitostí na prezentáciu produktu takým spôsobom, že viac či menej štandardizované šablóny horizontálnych hráčov elektronického obchodovania nebudú schopné súťažiť.
To by mohlo byť trochu ťažké nastaviť horizontálne E-commerce Business Today
Ďalším dôležitým bodom, ktorý treba zvážiť, je, že niektoré z najväčších horizontálnych podnikov v oblasti elektronického obchodu sú teraz príliš veľké na to, aby mohli čeliť situácii. V čase, keď píšem tento článok, Jet.com oznámil veľké plány, ktoré niektorí hovoria, že by mohli ohroziť Amazon.com. Takéto iniciatívy sú výnimkami. Nebol by som optimistom k niekomu, kto povedal, že by mohol vziať veľkých hráčov na svojom trávniku.
Takže je možné, že vertikálne obchody s elektronickým obchodom sú spôsoby, ako ísť. Ak súhlasíte, potom sa uistite aspoň o nasledujúcich dvoch bodoch:
- Adresovateľný trh je dostatočne veľký na to, aby ste sa jedného dňa dostali do stupnice, ktoré by ste našli odmeňovanie.
- Zvolená zvislá verzia je dostatočne zložitá na to, aby sa horizontálnym hráčom vyhýbal, alebo prinajmenšom nebol schopný spravodlivosti.