Slovo "zabijak kategórie" sa veľa používa v maloobchode a má dva základné významy. Prvá sa týka maloobchodného predaja. Druhá sa týka produktu v tomto obchode. Termín nie je zamýšľaný ako lichotivý, pretože hovorí o tom, že tento obchod "zabíja" iné obchody alebo že tento výrobok "zabíja" iné výrobky. Maloobchodné predajne "mama a pop" bojujú proti týmto typom maloobchodníkov.
Definícia kategórie Killer
V jej jadre je kategóriou zabijak obchod s maloobchodným reťazcom, ktorý je dominantný vo svojej produktovej kategórii. Aj keď to môže byť jeden obchod, nie je to bežné. Tento typ obchodu všeobecne ponúka rozsiahly výber tovaru za tak nízke ceny, že menšie obchody nemôžu konkurovať. Tieto obchody sú väčšie vo fyzickom priestore a snažia sa "vlastniť" kategóriu tovaru, ktorý predávajú.
Maloobchodné príklady
Napríklad Best Buy by sa považoval za kategóriu zabijakov pre spotrebnú elektroniku. Posteľ, kúpeľ a ďalšie by sa považovali za kategóriu zabijakov v domácich interiérových potrebách. Jeho sesterský obchod, BuyBuy Baby, by bol príkladom pre kategóriu potrebných detí.
Nezávislí maloobchodníci bojujú proti týmto typom obchodov. Kategória zabijakov má zvyčajne omnoho väčšie marketingové rozpočty, oveľa širší výber zásob (pretože majú väčšiu súvahu ) a dokáže odolať ekonomickému poklesu s väčším počtom obchodov, ktoré nesú finančnú záťaž.
výhody
Výhodou kategórie zabijakov je to, že ich výber a ceny zvyčajne prevyšujú menšie obchody. Home Depot má takmer sedemnásobok námestia a inventár miestneho obchodného domu. Takže, ak hľadáte zásuvkový gombík pre vašu kuchynskú skriňu, nájdete tony viac v kategórii zabijak.
Okrem toho vzhľadom k objemu predaja v kategórii zabijakárne sú ceny zvyčajne nižšie. Objem nákupu znamená, že maloobchodník získa lepšie podmienky a zoznámi sa s jeho nákupmi, čo sa prejavuje v nižších cenách v obchode pre zákazníka.
Niekedy sa maloobchodníci označujú za kategóriu zabijakov kvôli ich cenám a dominantnému postaveniu na trhu. Walmart je najlepším príkladom tohto typu obchodu. Jeho kúpna sila umožňuje ponúknuť nižšie ceny a zatiaľ čo výber v obchode nie je "najlepším" v žiadnej danej kategórii výrobkov, má tendenciu "zabiť" nezávislé obchody v oblasti, keď sa otvorí.
Online kategórie Killers
Dnes však môžeme mať v kategórii zabijak aj on-line. Zatiaľ čo Amazon.com je prvým, kto prichádza k niekomu mysli, existuje veľa ďalších. Napríklad TigerDirect je už niekoľko rokov lídrom v elektronickom predaji a dieloch pre svoju kategóriu. Zappos (ktorý pred niekoľkými rokmi kúpil Amazon) predefinoval nákupy topánok online. Alibaba je však celosvetovo lídrom v oblasti online predajov, dokonca aj Amazon.
Category Killing Products
Druhý typ kategórie zabijak je výrobok predávaný v týchto obchodoch. Najznámejším je pravdepodobne iPad.
Jeho dominancia na trhu je neuveriteľná. V skutočnosti mnohí zvykli volať na všetky tablety iPad. Inými slovami, je bežné počuť, že sa dieťa zmieňuje o ľubovoľnom tablete ako iPad. Zatiaľ čo veľa hráčov vstúpilo na trh s tabletmi v priebehu rokov, málo z nich má trvalú prítomnosť.
Kategória zabijaci dostať svoje meno sa stali, že majú tendenciu knock out konkurenciu na jeho okolitý trh. Ich schopnosť nakupovať a prevádzková účinnosť a úspory z rozsahu robia to ťažké pre maloobchodníkov. Avšak dnešný zákazník hľadá niečo viac než len nízku cenu a nezávislé môžu stále prežiť, ak majú dobrú stratégiu.