Ak zistíte, že máte ťažkosti s predajom vášho produktu, možno budete chcieť zvážiť nasledujúce dôvody, prečo spotrebitelia nekupujú a neposudzujú, ako sa môžete lepšie venovať marketingu svojich produktov spôsobom, ktorý prevádza spotrebiteľov na svojich zákazníkov.
- O produkte nie sú známe.
Spotrebitelia nemôžu nakupovať výrobky, o ktorých si nie sú vedomí. Ak marketingujete, ale spotrebitelia stále nevedia o vašom produkte, môže to byť čas na vyhodnotenie toho, prečo to nefunguje. Zacieľujete na správny trh s vašou správou? Je vaša správa adresovaná tým, ktorí by mali záujem o váš produkt? Je dôležité mať na pamäti, že riešenie nie je vždy viac marketingu, pretože problém môže spočívať v tom, kde uvádzate na trh a aké marketingové vozidlá používate. - Nechápu výhody vášho produktu.
Spotrebitelia nekupujú výrobky len na základe ceny. Teraz to neznamená, že nemajú vplyv na cenu . Spotrebitelia nakupujú na základe výhod, ktoré prináša váš produkt. Ak ste sa svojich zákazníkov spýtali, aké sú výhody vášho produktu, vedeli by to? Toto je dôležité. Váš marketing musí byť zameraný na výhody vášho produktu, aby sa spotrebitelia mohli zaujímať o nákup vášho produktu. Vytvorte si zoznam troch najlepších výhod vášho produktu a použite ich vo svojej marketingovej správe.
- Necítia, že váš produkt má vnímanú hodnotu.
Spotrebitelia nebudú kupovať výrobky, ktoré vnímajú ako bezvýznamné. Prečo by zákazníci mali oceniť váš produkt? Môžete využiť výhody vášho produktu na vytvorenie vnímanej hodnoty a je to vnímaná hodnota, ktorá pomáha pri predaji vášho produktu. Ak zákazník nevidí hodnotu, ktorú jednoducho prenesie váš produkt. Musíte vytvoriť túto vnímanú hodnotu vo svojej marketingovej správe.
- Nevidia, ako váš produkt spĺňa ich potreby.
Hovorili sme o výhodách a vnímanej hodnote, teraz poďme hovoriť o potrebách. Spoznávajú spotrebitelia, ako váš produkt spĺňa ich potreby? Zjednodušuje ich život, ušetrí im čas, cíti sa lepšie? Akú potrebu spĺňa váš výrobok? Musíte povedať spotrebiteľom, že neposkytuje hádať alebo prísť s odpoveďou samy o sebe povedzte im a pomôžte im vychovávať, prečo potrebujú váš produkt. - Váš produkt nie je pre ne dostupný.
Spotrebitelia si nemôžu kúpiť to, čo im nie je k dispozícii. Ak sa o vašom produkte dozvedia, ale nie je prístupné, zabudnite na to. Spotrebitelia chcú uľahčiť získavanie a používanie vášho produktu. Ako môžete svojmu produktu lepšie sprístupniť? Je to umiestňovanie na rôznych miestach? Rozdelenie vášho produktu inak? Možno ponúka váš produkt online. Vyhodnoťte prístupnosť vášho produktu a zistite, či potrebujete vykonať zmeny.