Aký je váš podiel na trhu?
V najjednoduchšej forme môžete vypočítať svoj podiel na trhu tým, že celkový predaj vašej spoločnosti sa vydelí celkovými predajmi odvetvia. Môžete tiež predpovedať budúci dopyt na trhu vo vašom odvetví podľa štyroch krokov uvedených v tomto článku o Harvard Business Review. V ideálnom prípade váš výskum odhalí, že je vaša produkcia alebo služba prosperujúca a že existujúca konkurencia nemá úplné vlastníctvo trhu. Tieto údaje by znamenali, že existuje priestor na to, aby sa vaša firma dostala do hry.
Ale čo, ak vaša analýza trhu ukazuje, že na trhu s vašim produktom alebo službami neexistuje obrovský dopyt, alebo že trh je už vysoko konkurenčný? Znamená to, že by ste mali prestať s vašou firmou pokračovať? Nie nevyhnutne.
Vysvetlenie sýtosti trhu
Vyššie opísaná situácia je definovaná ako sýtosť na trhu. Nasýtenie trhu sa deje, keď konkrétny trh už nevytvára nový dopyt po určitých produktoch alebo službách.
Môže sa to stať z mnohých dôvodov, vrátane zvýšenej konkurencie, zníženia potreby zákazníka pre výrobok alebo službu alebo preto, že výrobok alebo služba sa stala zastaranou na trhu (tj kvôli technologickým inováciám). Najčastejšou výzvou nasýtenia trhu je to, že často znamená, že existuje veľmi malá príležitosť na rast, ale to nie je vždy prípad.
Ako uspieť v nasýtenom trhu
Zatiaľ čo nasýtenie trhu môže často znamenať neschopnosť vašej firmy konkurovať z dôvodu nedostatku potenciálnej ziskovosti na existujúcom trhu, môže to znamenať silný dopyt a budúci rastový potenciál. Úspech na nasýtenom trhu prináša kreativitu, inováciu a konzistenciu, ale je to možné. Cieľom je nájsť spôsob, ako odlíšiť vašu firmu od konkurencie. Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete umiestniť svoje podnikanie na súťaženie na nasýtenom trhu:
- Nové produkty a zlepšovanie produktov: Jedným z najefektívnejších spôsobov, ako preniknúť na nasýtený alebo nadmerne nasýtený trh, je ponúknuť výrobok, ktorý je pre tento priemysel nový alebo sa zlepší v prípade, ktorý už existuje. Cieľom je ponúknuť niečo, čo zvýši dopyt na trhu a umožní vašej firme, aby odviedla trhový podiel od konkurencie. Buďte pripravení pozerať sa nad to, čo vaša firma momentálne ponúka; môžete sa dostať do priemyslu tým, že vytvoríte produkt, ktorý zlepší ten, ktorý ponúka súťaž.
- Úprava cenového modelu: Pokiaľ ide o cenu, môžete sa dostať na nasýtený trh jedným z dvoch spôsobov. Môžete podhodnotiť konkurenciu v snahe vybojovať zákazníkov so zmyslom pre rozpočet (to môže byť riskantné, pretože môže vytvoriť povesť lacnej a nižšej kvality). Alebo môžete zvýšiť svoje ceny a prezentovať svoje produkty ako prémiovú alebo špičkovú možnosť.
- Služby s pridanou hodnotou: Okrem ponúkania nových produktov alebo zmeny cenovej stratégie môžete tiež zvýšiť hodnotu svojich zákazníkov ako spôsob ukradnutia trhového podielu. Môžete to dosiahnuť tým, že poskytnete prvotriednu skúsenosť so zákazníkmi, že vaši zákazníci jednoducho nemôžu dostať z konkurencie. Môžete tiež ponúknuť stimuly pre zákazníkov, ako sú bezplatné upgrady alebo zákaznícka podpora 24 hodín denne a 7 dní v týždni, aby ste zvýšili vnímanú hodnotu nákupu od vašej spoločnosti.
- Zamerajte sa na lojalitu zákazníkov: zvážte, či sa pojem hodnoty stane o krok ďalej, a to vytvorením vernostných programov, ktoré ponúkajú stimuly ako zľavy, bezplatné skúšky, zľavy a personalizácia. To sa môže stať veľkým rozlíšením pre vašu firmu, čo vám umožní preniknúť na nasýtený trh tým, že využijete zákazníkov, ktorých už máte, a odmeňovať ich opakované podnikanie.
V konečnom dôsledku, aby ste mohli konkurovať na nasýtenom trhu, musíte byť schopní ísť s konkurenciou do hlavy a urobiť niečo iné ako každý iný podnik v tomto priestore. Možno budete musieť vyskúšať niekoľko rôznych taktík, aby ste zistili konkurenčnú výhodu, ktorá pomôže vašej firme vzrásť nad ostatnými v tomto odvetví. Ak chcete zvýšiť svoje šance na úspech, uistite sa, že váš podnikateľský plán je pevný a často sa naň odvolávajte, aby ste sa ubezpečili, že zostávate na ceste s vašimi obchodnými cieľmi.