Objavte najlepší obchodný model pre vás
Povedzme, že vyrábate najviac úžasnú špagetovú omáčku a vaši priatelia vám hovoria, že by ste to mali zmeniť na podnikanie. Aký obchodný model použijete?
"No," hovoríte, "vyrobím výrobok a predám ho." Toto je jedna z možností, ale určite nie jediná.
Urobte si čas na zváženie najlepšieho obchodného modelu pre svoj nový nápad a výrazne zvýšte svoje šance na úspech.
Aký je váš obchodný model?
Existujú tri základné obchodné modely pre online firmy.
- Predaj fyzického produktu.
- Predaj služby.
- Predaj digitálneho informačného produktu.
Ďalším zdrojom príjmu, ktorý vám umožňuje získať dodatočný príjem bez ohľadu na to, ktorý model sa rozhodnete použiť, je affiliate marketing .
Pozrime sa na každý z týchto modelov podrobnejšie.
Predaj fyzických výrobkov online
Predaj fyzického produktu: Toto je pravdepodobne prvý model, ktorý vám príde na myseľ. Vytvorte zásielkový, fyzický produkt a uveďte ho na trh online. Môžete ju predávať prostredníctvom vlastného obchodu e-commerce, aukčnej stránky alebo môžete predávať svoje produkty na webových stránkach tretích strán, napríklad Amazon.com .
Výhody pri predaji fyzických produktov online: V porovnaní s predajom z fyzickej polohy existuje niekoľko výhod pre predaj vášho tovaru online. Po prvé, zákazníci môžu skontrolovať vašu ponuku produktov bez toho, aby museli ísť do vašej fyzickej polohy (ak máte dokonca aj jednu). Zákazníci si môžu pozrieť všetky svoje možnosti, vrátane recenzií zákazníkov, zoznamov zložiek a súvisiacich receptov alebo použitia.
Videá a fotky používané v používanom produkte a častí častých otázok môžu poskytnúť zákazníkom viac informácií, ako by kedy mali, v obchode s tehál a maltami.
Nevýhody pri predaji fyzických produktov online : musíte niečo urobiť. A skladujte to. Potom ho odovzdajte. Fyzické tovary môžu byť pokazené a časovo náročné na výrobu, inventarizáciu a dopravu.
A potom sú to výnosy. S fyzickým tovarom je kontrola inventára výzvou. Ak príliš veľa a zkazíte, stratíte. Ak máte príliš málo a vyčerpáte zásoby, stratíte potenciálny predaj a možno aj klientov, ktorí hľadajú inde spoľahlivejšie zásobovanie.
Poznámka: Ďalším spôsobom, ako predávať fyzické produkty online bez ťažkostí s vytváraním produktov, manipuláciou s lodnou dopravou atď., Je začať on-line kvapkajúcu lodnú dopravu .
Predajné služby online
Predaj služby: Služby sú ideálne pre on-line predaj. Existujú dva základné spôsoby, ako sa služby predávajú online.
- Stránky ako nástroj predaja: služba offline používa svoje stránky ako nástroj predaja služieb poskytovaných v režime offline. Mnohé offline firmy používajú internet ako predajný nástroj pre svoje služby. Ich stránka slúži ako viac ako firemná brožúra ako obchod. Môžete nájsť (a kvalifikovať) tesár, zubár alebo masér terapeut po celú svoju online prítomnosť. Jediné, čo majú spoločné, je, že fyzicky prijímate všetky tieto služby. Je to skvelá metóda na vytváranie a kvalifikovanie potenciálnych zákazníkov pre podnik založený na službách.
- Webová stránka ako Storefront: Služby sa predávajú (a dodávajú) online: Príkladom týchto služieb je webový marketing, cestovanie a zábava. Všetky tieto položky sa predávajú a dodávajú prostredníctvom servera dodávateľov. Výhody tohto modelu spočívajú v tom, že zákazníci môžu získať okamžité uspokojenie tým, že predaj priamo uskutočnia on-line, namiesto toho, aby museli čakať, že s niekým budú hovoriť alebo sa dohodnú na stretnutí.
Výhody pre predaj služby online: Môže byť oveľa menej nákladné zachytiť zákazníkov a zákazníkov prostredníctvom dobre vybudovanej a predávanej webovej stránky ako prostredníctvom tradičných metód offline. Zákazníci dostanú veľa informácií o vašom produkte a nemusia cestovať, aby si vyskúšali svoje možnosti. Dobre postavené stránky s množstvom obsahu prekonajú vždy slabších konkurentov. Bez ohľadu na to, či používate brožúru alebo obchodnú platformu, tento obchodný model je rýchlejší a jednoduchšie nastaviť ako jeden predajný tovar.
Nevýhody pri predaji služby online : Existuje vysoká úroveň súťaže - najmä pre konkrétne kľúčové slová. Ak ste inštalatér v Seattli, môžete mať ťažké miesto pre kľúčové slovo "Seattle inštalatér". Vyhľadávanie Google ponúka viac ako 2,5 milióna výsledkov. Z tohto dôvodu budete musieť zvážiť agresívny marketingový plán obsahu.
Keďže vo všeobecnosti nemáte šancu na nadviazanie osobného vzťahu so zákazníkom, v tomto obchodnom modeli hrá dôležitú úlohu pútavý blog s videami.
Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako podporiť podnikanie založené na službách, je použitie reklamy na Facebooku . Môžete zacieliť svoje publikum podľa geografickej polohy, demografických informácií a cielených záujmov. A dobrou správou je, že v porovnaní s inými reklamnými médiami je Facebook stále relatívne lacný a cenovo výhodný pre malé podniky.
Predajné informácie o produktoch online
Predávame informačné produkty: Zarábaním peňazí prostredníctvom predaja informačných produktov je obchodným modelom, ktorý si vyberiete pre podnikateľov v oblasti životného štýlu a internetových obchodníkov. Keď predávate produkty alebo služby, často sa rozvíjajú úzke miesta. Majitelia firiem často dosahujú úroveň predaja, že nemôžu rásť bez toho, aby zmenili svoje podnikanie - zamestnávali viac zamestnancov, kupovali viac vybavenia atď. S informačnými produktmi nemáte problémy s tradičnými podnikmi, ako sú režijné náklady, zásoby, zamestnanci , sú obmedzené na jedno miesto atď.
Produkty sa takmer výlučne dodávajú elektronicky a automaticky. Platby a fakturácia sa automaticky spracúva nákupným košíkom a platobnou bránou. Môžete spracovať jednu objednávku za deň rovnako ľahko ako tisíc transakcií.
Predaj informačných produktov možno rozdeliť do dvoch kategórií.
- Materiál na stiahnutie: Najčastejším stiahnuteľným materiálom je ebook . Sú v cenách kdekoľvek od 3,99 dolárov na 49,00 dolárov a hore. Ďalší materiál na stiahnutie môže obsahovať audio (MP3), video (MP4) a pracovné hárky. Kurzy s vyššou cenou často obsahujú kombináciu súborov PDF a audio / video súborov. Keďže tieto produkty sú dodávané digitálne a nie sú spojené žiadne náklady, získate veľmi vysoké ziskové marže na tieto typy výrobkov.
- Stránky členstva: Tieto sa pohybujú od prístupu online k novinám / časopisom až po plnohodnotné tréningové stránky s video, audio a interaktívnymi fórami, ktoré sú za vstupnou bránou. Títo často platia mesačné alebo ročné členské poplatky. Niekedy sú nastavené na to, aby automaticky doručili nastavenú sumu obsahu každému novému členovi - napríklad lekcie kurzu - počas stanoveného časového obdobia. Cieľom tejto metódy "odkvapkávania" je vyhnúť sa nadmernému množstvu nových účastníkov s príliš veľkým množstvom obsahu a dlhšiu dobu ich platiť. Ak máte členskú stránku, kde sú členovia účtované mesačne, je to dobrý spôsob, ako získať stabilné opakujúce sa príjmy do vášho online obchodu.
Výhody pri predaji informačných produktov online: Mnohí z týchto predajcov on-line služieb poskytujú priebežné informácie, čo znamená opakujúci sa model fakturácie. Pri mesačnej alebo ročnej fakturácii budete potrebovať oveľa nižší počet klientov, ktoré budú úspešné. Tento obchodný model vyžaduje veľmi malý čas na údržbu, akonáhle je výrobok skutočne vytvorený. Kvôli škálovateľnému modelu môžete ľahko zvládnuť veľké množstvo nákupných klientov bez toho, aby ste narazili na typické prekážky, ktoré je bežné v oblasti produktov a služieb.
Nevýhody pri predaji informačných produktov on-line : Informačné predajcovia sa snažia odovzdať skutočnú hodnotu svojho materiálu. S toľkými bezplatnými informáciami dostupnými on-line je výzvou niekoho presvedčiť, aby vám zaplatil za váš obsah. Digitálny obsah je tiež ľahko kopírovaný a ukradnutý. Budete musieť premýšľať o tom, ako chrániť váš obsah - a ako zvládnuť jeho krádež.
Tip na predaj informácií online
Ľudia nie sú ochotní zaplatiť za všetky staré informácie. Materiál najčastejšie potrebuje vyriešiť aktuálny a nevyriešený problém . Premýšľajte pozdĺž linky "ako sa". Ak viete, ako dosiahnuť ťažkú alebo mätúcu úlohu, možno by to bol dobrý základ pre informačný produkt. Nemyslite si, že ľudia budú platiť za informácie, ktoré sa podobajú na typický blogový príspevok. Uistite sa, že je komplexný a že rieši skutočný problém.
Skutočným kľúčom k úspechu pri predaji informačných produktov online je schopnosť písať veľmi dobré, presvedčivé kopírovanie webových stránok . Mastering copywriting je číslo jedna vec, ktorú musíte úspešne predávať informačné produkty online (samozrejme, že môže pomôcť s akýmkoľvek typom obchodu a marketingu rovnako).
Čo každý potrebuje online obchod
Bez ohľadu na zvolený obchodný model budete potrebovať marketingovú stratégiu obsahu . Bez pevného obsahu na vašom webe nikdy nedosiahnete návštevnosť vo vyhľadávačoch alebo necháte svojich potenciálnych klientov dôvod vrátiť sa na vaše webové stránky. A potenciálni zákazníci nebudú mať informácie, ktoré potrebujú na to, aby urobili informovaný nákup - a tak pravdepodobne nebudú robiť vôbec.
Mali by ste tiež zvážiť implementáciu e-mailovej marketingovej stratégie do vašej firmy, aby ste zachytili informácie o ľuďoch, ktorí navštevujú vaše webové stránky, a s nimi sledujte, aby ste zvýšili svoj počiatočný a opakovaný predaj.
Aký online obchodný model si vyberiete?
Takže späť k svojmu vynikajúcemu špagetovému receptu. Aký obchodný model si vyberiete?
Predaj fyzického výrobku: Vaša lahodná špagetová omáčka môže byť vyrábaná v objeme, balená, uskladnená a dodávaná na milovníkov cestovín po celom svete. Môžete ponúknuť rôzne veľkosti fľaše (individuálne, rodinné, party), chuťové (mäsité, pikantné, organické) a štýly (len omáčka, s rezancami, suchá zmes korenia). Budete musieť buď zriadiť továreň, alebo zadávať produkciu. Či tak alebo onak, je to drahé. Budete musieť zvážiť: platobnú bránu, drop shipper, výrobu, nároky a výnosy.
Predaj služby: Váš špeciálny recept by mohol byť základom talianskej stravovacej spoločnosti. Pomocou brožúrky štylizovaných webových stránok by ste mohli predávať vaše stravovacie podniky. Alebo môžete ponúknuť interné školenie reštaurácií. Možno by ste mohli ponúknuť personalizované koučovanie jednotlivcom, ktorí sa chcú naučiť variť autentické a chutné špagetové jedlo. Čas inštalácie a investície budú pravdepodobne menej komplikované a menej nákladné ako pri skutočnom fyzickom produkte. Malo by byť jednoduchšie rozlišovať vašu ponuku predajom služby.
Predaj informačného produktu: Toto je pravdepodobne najmenej komplikovaná (a teda najmenej stresujúca) možnosť. Mohli by ste napísať jednoduchý ebook výučba procesu a zložiek v slávnom receptúre. Alebo by ste to mohli premeniť na plnohodnotnú členskú stránku s kompletnými videami a členským fórom. Váš obsah môže rásť podľa vášho členstva.
A kto povedal, že nemôžete robiť všetky tri modely, ktoré majú špagetové omáčky založené na fyzickom produkte, službe a informačnom produkte?