Realitné tipy
Predajcovia predstavte realitu zobrazovania svojho domova. Už ste s vašimi predajcami rozprávali o fyzickej práci, ktorú ste priniesli, aby ste sa dostali do domu, ale spomenuli ste aj ďalšie udalosti, ktoré sa môžu vyskytnúť, keď je dom na trhu? Dať domácim predajcom základné vzdelanie v Kupci 101 im pomôže pripraviť ich na realitu zobrazovania svojho domu.
Buďte pripravený kedykoľvek
Predajcovia by si mali byť vedomí toho, že žiadosti o prehliadky v rovnakej alebo dokonca poslednej minúte sú bežné, takže predajca s ustanovením o "24-hodinovom výpovedi na preukázanie" sa často odráži z dobrého podielu nákupného trhu.
Jediný štandardný čas zdĺhavého oneskorenia, ktorý by mal byť potrebný, je, keď musíte dostať dostatok oznámenia nájomcovi.
Akonáhle je doma označené ťažko zobraziť agentmi, nebudete dostávať toľko hovorov, aby ste to ukázali. Ak sa predajcovia rozhodnú urobiť výstrelky ťažké, uistite sa, že im teraz povedzte, že to zníži na výstave - a menej výstrelov sa rovná menej potenciálnych kupujúcich.
Ponechajte to flexibilné
Vysvetlite svojim domácim predajcom, že väčšina agentov sa pokúša prísť do plánovaného času zobrazovania, ale niekedy to nie je možné. Môžu sa uviazať v premávke alebo dom, ktorý videli pred vašou prehliadkou, trvali dlhšie, než sa očakávalo. Stáva sa to a niekedy sa stáva príliš neskoro na to, aby ho telefon mohol vyriešiť.
Podporujte predajcov, aby zostali ďaleko od domova o niečo dlhšie, ako si myslia, že sú potrebné, len aby sa ubezpečil, že neprerušujú zobrazovanie.
Predajcovia, ktorí chcú byť prítomní
Je to skoro vždy zlý nápad. Predajcovia si myslia, že zástupcovia a kupujúci nebudú môcť nájsť všetko, že musia byť tam, aby poukázali na dôležité vlastnosti.
Pravda, väčšina ľudí chce byť prítomná, aby z prvej ruky mohla vidieť reakciu kupujúceho.
Predajcovia by si mali byť vedomí, že prinajmenšom kupujúci sa cítia nepríjemne, keď sú prítomní, a že môžu skutočne zabiť predaj. Kupujúci často ani neotvárajú dvere skríň alebo skriniek, keď je predávajúci doma, a keď nemôžu pohodlne vidieť dom, spěchajú a prejdú na ďalšiu.
Predajcovia chcú hovoriť, a nie len o dome. Nikdy neviete, kedy bude kupujúci vypnutý náladou predávajúceho alebo vyhlásením, ktoré predávajúci robí. Kupujúci sú tam, aby sa pozreli na dom, nie chit chat o záľubách alebo počasie alebo horšie - politika a iné kontroverzné témy.
Ak predajcovia musia byť doma počas zobrazovania, radí im, aby šli von, alebo zostali umiestnení na jednom mieste, aby sa nepretekali s agentom a kupujúcimi.
Predajcovia, ktorí chcú byť prítomní na všetkých predstaveniach
Ak predávate veľké nehnuteľnosti alebo komplikované nehnuteľnosti, mohlo by to byť normou plánovať prítomnosť na všetky prehliadky, ale nie je to potrebné ani chytré pre typický dom.
Vysvetlite, že ostatní agenti sa vo všeobecnosti cítia nepríjemne s predajcom, ktorý sa rozpráva, počúva a zúčastňuje sa rozhovorov s potenciálnymi kupcami. Ak iný zástupca zastupuje kupujúcich ako zástupca kupujúceho, nebude mať slobodnú diskusiu o dome pred vami.
Je tu aj ďalšia negatívna otázka, ktorá môže byť dôležitejšia: agenti nemajú čas na spracovanie vášho plánu. Požadovať, aby agent pre zápis bol k dispozícii pre všetky show, je ďalším spôsobom, ako dať domu, ktorý je ťažké prejaviť povesť.
Ak sa predajcovia obávajú krádeže malých predmetov, mali by ich uložiť . Balenie zbierok a drobných osobných predmetov je súčasťou procesu, ktorý mali už prejsť, aby pripravili dom na prehliadky.
Domáce zvieratá musia byť kontrolované
Domáce zvieratá by mali byť počas výstavy mimo domova, najmä veľké psy, pretože sa ich veľa ľudí bojí. Zbytočná kôra, ktorá prichádza z domu, stačí na to, aby sa niektorí domáci kupujúci otočili na predné dvere.
Ak existuje zápach domáceho psa, hovoriť s predajcom o tejto téme môže byť zložité, pretože väčšina ľudí si neuvedomuje zápach vo svojom vlastnom dome. Možno budete musieť vykresliť svoj najkvalitnejší spôsob, ako sa s touto témou zaoberať, ale musí to byť riešené. Vaši predajcovia nechcú, aby si kupujúci pamätali domov ako dom, ktorý vonia .
Získanie spolupráce predajcu
Zdieľajte zobrazovanie informácií v časti "Vedeli ste to o tóne kupujúcich, skôr než jednoducho povedať predajcovi, čo musí urobiť. Vysvetlenie, prečo sú tieto kroky dôležité, pomáhajú predajcom uvedomiť si, že je v ich najlepšom záujme dodržiavať.
- Zvážte uvedenie rady na papieri v ľahko čitateľnom formáte. Daj predajcovi asi taký deň, kým informácie zhromaždia, a opýtajte sa, či má otázky týkajúce sa týchto informácií.
- Ukážte, že rešpektujete názory predávajúceho tým, že sa ho pýtate, čo si myslí, že sú najlepšími vlastnosťami v domácnosti, a potom poukazujte na tieto funkcie v letáku alebo brožúre, ktoré môžu zostať na stole pre potenciálnych kupujúcich.
Predajcovia zvyčajne chcú pomôcť. Je na vás, aby ste zistili spôsob, ako im pomôcť v procese predaja, ktorý je skutočne užitočný a nebude mať negatívny vplyv na vystúpenia.