Ako navrhnúť efektívne v obchodnom mieste predaja so spoločnosťou SellCheck.com
V obchodnom mieste predaja, alebo ako ho označuje potravinársky priemysel, POS, sú všetky marketingové snahy na úrovni obchodov, aby zákazník zastavil, pozrieť sa na značku a dúfajme, že ho kúpite. Je súčasťou väčšieho hnutia nazvaného Shopper Marketing a snaží sa pochopiť, ako nakupujeme, prečo nakupujeme, keď nakupujeme a kde nakupujeme.
Disky na predajných miestach, ktoré sú súčasťou väčšej arény Visual Marketing, sú pestované v celom supermarkete, ako sú koncové displeje, voľne stojace vlnité zásielky a podobne.
POS zahŕňa aj všetky označenia, nazývané shelf talkers, ktoré upútajú vašu pozornosť na predmety na predaj, ako Buy One - Získajte jeden z 10 za 10 dolárov. Digitálne elektronické značky sa plazujú do uličiek a môžu nahradiť tlačené miesto predaja v nie príliš vzdialenej budúcnosti.
4C sú vyskúšané a pravdivé
Naučil som sa štyri C, kritické faktory pri predaji väčšieho tovaru v maloobchodnom supermarkete alebo v obchode so špecializáciou:
- Upozornenie na príkaz
- Spojte sa so zákazníkom
- Sprostredkujte informácie
- Zatvorte predaj
Pokryjem ich podrobnejšie v článku.
Maloobchodné značky majú jednu sekundu na to, aby upútali pozornosť spotrebiteľov
Rozprával som sa s Richardom Butwinickom, zakladateľom spoločnosti Sellcheck.com. Vytvoril najinovatívnejší podnik, ktorý hodnotí efektivitu predajného miesta v obchodoch (POS). Vaša propagačná stratégia v oblasti maloobchodu sa musí zaoberať týmito štatistickými údajmi, keďže máte asi 1 sekundu, aby ste získali pozornosť spotrebiteľa.
POS (to je odvetvová skratka pre miesto predaja) je rozhodujúca pre zvýšenie pozornosti spotrebiteľa v najnáročnejšom a preplnenom prostredí.
Rád sa odvolávam na propagačné plány značky Pretzel Crisp In-Store ... ich zameranie je veľké, farebné a jednoduché pre telefóny, váš dizajn balenia potravín a in-store odosielateľ.
Richard mi vysvetlil, že "jednoducho sme spojili bodky. Značky trávili čas a peniaze za nekonzistentné výsledky POS, maloobchodníci boli vystavení riziku pri spájaní vesmíru a my sme preukázali proces, ktorý by zlepšil výsledky pre oboch."
Predaj šeku bol navrhnutý tak, aby pomohol obchodníkom vytvárať a vyhodnocovať komunikáciu svojich zákazníkov. Pomáha značkam dostať sa k dobrým veciam rýchlejšie a lacnejšie. Chceli sme vyvinúť niečo, čo by bolo autoritatívne a zakorenené v metrikách a k dispozícii pre každého lacno.
Meranie a zvyšovanie propagačného výťahu
Pracuje Sellcheck? Podľa Richarda uplatňujú svoje zásady 4 C, takže "značky môžu očakávať výrazný propagačný nárast, ktorý prináša návratnosť investícií 40: 1". Propagačný výťah je najlepšie opísaný v knihe Marketingové metriky: Definitívna príručka merania marketingovej výkonnosti ako "prírastkový predaj vytvorený špecifickými marketingovými aktivitami v porovnaní s východiskovými predajmi." Táto základná línia má zvyčajne iné vplyvy, ako napríklad sezónnosť alebo konkurenčné propagačné akcie, ktoré sa odstránia s cieľom určiť účinnosť vašej propagácie.
Čo sú štyri C
Individuálne každý z 4C predstavuje kognitívny krok, ktorý zákazník zažíva, keď sa zaoberá predajnými materiálmi. Začína sa stať si vedomý výrobku alebo ponuky na výber kúpiť. Môžete si to predstaviť ako duševnú cestu k nákupu, ku ktorej dochádza v mieste predaja.
Tu je návod, ako SellCheck zlepšuje vaše POS materiály pomocou 4 C
Upozornenie na príkaz - Kus, ktorý nie je zaznamenaný, nikdy nebude účinný!
Prvým krokom procesu 4C je zaistiť, že váš POS je viditeľný v maloobchodnom alebo on-line prostredí.
Spojte sa so zákazníkom - akonáhle vaše materiály prikazujú zákazníkovi pozornosť, musíte zabezpečiť, aby zákazník rozpoznal, čo to znamená, ale nemáte veľa času - zvyčajne 1 sekundu alebo menej. Ak sa vaše POS neregistruje ako rozpoznateľné a relevantné, nakupuje sa bez druhej myšlienky. Možno práve preto nevyrábate tržby, ktoré si vaše výrobky z maloobchodnej police?
Sprostredkujte informácie - teraz, keď zákazník STOPPED na poličke a vyhodnocuje váš potravinový produkt, ako efektívne môžete odovzdať jasnú a presvedčivú správu zákazníkovi, dostanete ich od toho, aby zvážili bližšie k nákupu vášho produktu!
Zatvorte predaj - získali ste pozornosť nákupcu, spojili ste sa s ním a odovzdali prvotné informácie.
Teraz, čo má robiť kus k uzavretiu predaja a dostať produkt do košíka? To je miesto, kde SellCheck prináša vynikajúcu hodnotu pri odporúčaní efektívnych materiálov, ktoré prinášajú váš produkt z police a do nákupného vozíka.
Neefektívne materiály dokazujú, že zabraňujú uzavretiu predaja ... takže by to mohlo byť dôvod, prečo nevytvárate tržby, ktoré by vaše výrobky z maloobchodnej police?
4C mali byť základným jazykom. Inštitút cesty k nákupu prijal 4C ako svoje kritériá pre súťaž návrhov. Tiež dodáva vedcom a akademickým pracovníkom správanie kupujúcich a dizajn POS.
Odberatelia pred výberom zrušia výber, ukazujú nám, ako odovzdať správu a ako zavrieť. Ponúkajú aj spôsoby optimalizácie dizajnu POS.
Použitie 4 C vo vašej propagačnej stratégii pre maloobchod
Jedným zo spôsobov je kontaktovať spoločnosť Sellcheck a zistiť, čo môže urobiť pre vás. "To je príliš drahé," hovoríte. Veď je drahšie vynaložiť 5000 dolárov na neefektívne telefóny a exponáty. Nemyslite si, že je toto číslo správne? Získajte nejaké ponuky a uvidíte.
Je príliš nákladné spustiť nový produkt s maklérom potravín, ktorý vám naúčtuje 1250 dolárov za mesiac po dobu šiestich mesiacov, aby ste mohli cestovať okolo seba a urobiť si drobné nákupné prezentácie. Oh ... nevieš, že makléri na začiatku účtujú záložníka?