6 Testované stratégie, ktoré je potrebné zvážiť
Existuje však veľa variácií, ktoré používajú franchisori v štruktúrovaní svojich licenčných poplatkov.
Toto sú niektoré z bežnejších štruktúr, ktoré pravdepodobne uvidíte:
Pevná percentuálna časť hrubého predaja
Ide o najbežnejšiu kontinuálnu štruktúru poplatkov. Predajca franšízy vykazuje hrubé tržby po vykonaní určitých schválených úprav (dane, nedobytné pohľadávky, výnosy atď.). Sadzba sa vypočíta tak, že sa uplatní fixné percento na upravený hrubý predaj, tradične mesačne alebo skôr. Často je to najjednoduchšia štruktúra poplatkov, ktorú je možné spravovať, ale nemusí byť vždy najlepšou metódou na zabezpečenie správnej rovnováhy pre franchisora alebo franchisanta.
Variabilné percento hrubého predaja
Znižujúci sa percentuálny podiel: táto štruktúra má franšízy, ktorý platí nižšie percento hrubého predaja ako celkový nárast hrubého predaja. To je zvýhodnené niektorými franchisormi, ktorí veria, že zníženie percentuálneho poplatku za zvýšenie predaja je spravodlivejšie pre franchisanta, pretože poskytuje dodatočnú odmenu za zvýšenie výkonu a stále poskytuje poskytovateľovi franšízy s prijateľnou mierou návratnosti.
Niektorí tiež majú pocit, že klesajúci percentuálny podiel povzbudzuje franchisantov k tomu, aby oznamovali celkový predaj presnejšie.
Základ výpočtu je možné uskutočniť rôznymi spôsobmi, ako napríklad mesačný predaj alebo upravený o kumulatívny ročný predaj. Pri mesačnom predaji franchisor stanovuje rôzne sadzby licenčných poplatkov pre rôzne úrovne mesačných predajov.
Vzhľadom na zvýšenie mesačného predaja klesá sadzba poplatkov. Prevádzkovateľ franšízy uplatňuje sadzbu licenčných poplatkov pre všetky tržby v danom mesiaci. V nasledujúcich mesiacoch bude sadzba poplatkov opäť vychádzať z úrovne dosiahnutého predaja.
Pri kumulatívnom ročnom predaji uplatňuje franchisant klesajúci percentuálny podiel na základe kumulatívnych ročných tržieb namiesto individuálnych mesačných predajov. Správa o licenčných poplatkoch odráža kumulatívny celkový predaj a franšízy prekračujú cielený predaj, miera licenčných poplatkov klesne na budúce tržby až do dosiahnutia ďalšej cieľovej predajnej úrovne. Typickým znakom tejto štruktúry je, že nižšia percentuálna sadzba sa uplatňuje iba na predajy nad predchádzajúcim limitom.
Zvyšujúci sa percentuálny podiel: Niektoré trhy alebo miesta sú s väčšou pravdepodobnosťou ako iné, aby zabezpečili vyššiu mieru predaja. Miesto s prvotriednymi nehnuteľnosťami uprostred dobre osídleného centra mesta môže mať väčšiu pravdepodobnosť väčšieho objemu predaja než vidieckeho miesta v oblasti s nízkou hustotou obyvateľstva (Poznámka: to nie je vždy prípad!) Odôvodnenie používajte vyššiu sadzbu licenčných poplatkov, keďže zvýšenie predaja je poskytnúť franchisorovi dodatočnú kompenzáciu za poskytnutie trhu, o ktorom vie alebo o čom očakáva tradične vyššiu výkonnosť.
Zatiaľ čo táto štruktúra je nezvyčajná, vytvára spôsob, ako vyúčtovať viac za centrum New York City franchise, že Fort Smith, Arkansas umiestnenie franchise. Zvyšujúca sa percentuálna štruktúra je jedným zo spôsobov, ako niekoľko franšízových franšízových príležitostí v miestach alebo situáciách, ktoré majú pravdepodobne veľmi odlišné predajné čísla.
Minimálne štruktúry poplatkov
Minimum Royalty : Existujú určité situácie alebo trhy, v ktorých si franšízor chce stanoviť štandardy finančnej výkonnosti franchisanta, aby sa uistil, že spĺňa minimálne výkonnostné štandardy. Niektorí franchisori tiež chcú získať väčšiu návratnosť, než môžu získať od franchisanta v ich predchádzajúcich operáciách, zatiaľ čo náklady franchisora na poskytovanie jeho služieb sú vyššie. Stanovenie minimálnej licenčnej sadzby v týchto situáciách je jednoduchšie ako niektoré z ďalších dostupných stratégií na meranie prieniku na trhu alebo výkonnosti franchisanta.
Ak sa používa štruktúra minimálnych poplatkov, franchisant zaplatí vyššiu z pevne stanovenej minimálnej sadzby alebo percentuálnu sadzbu založenú na jednotkových predajoch. Minimálne licenčné poplatky sú často viazané na pravidelné zvyšovanie podľa indexov CPI (index spotrebiteľských cien) alebo na inom základe.
Problém s minimálnymi licenčnými poplatkami spočíva v tom, že pravdepodobne budú mať negatívny vplyv na franšízy, keď si budú môcť najmenej dovoliť zaplatiť vyšší poplatok. Minimálne licenčné poplatky sú vyvolané nižším predajom v rámci franchisingu, čo pravdepodobne znamená, že franšízant prináša nižšie príjmy pre seba.
Fixed Royalty : Táto licencia je pevný poplatok, ktorý nie je ovplyvnený predajom jednotiek. Poskytovateľ franšízy je každý mesiac istý pevný výnos v dolároch, zatiaľ čo franchisant získa plnú výhodu zo zvýšeného predaja jednotiek. Podmienka fixných poplatkov je podobná komerčnej zmluve bez akéhokoľvek predaja. Pevný poplatok sa zvyčajne pravidelne upravuje na základe CPI alebo iného základu.
Rovnako ako pri minimálnych licenčných poplatkoch, franchisanti môžu platiť vyšší poplatok, než si môžu dovoliť v určitej dobe. Dôvod, prečo sa táto metóda často nepoužíva, je to, že neposkytuje správnemu vráteniu franšízora na základe vyššieho objemu príležitosti poskytovanej franchisanta.
Úpravy počiatočného obdobia
Franchisori uznávajú, že počas počiatočného obdobia prevádzky môže mať franchisant vyššie náklady pri zakladaní svojho podnikania a zároveň znížiť tržby, kým nedosiahne splatnosť. Aby pomohli svojim franšízantom počas tohto obdobia, niektorí franchisori vylúčia alebo znížia mieru licenčných poplatkov počas vývojového obdobia. Výška nezapísaného licenčného poplatku sa považuje za nezaplatenú alebo sa môže považovať za odklad alebo pôžičku, ktorá sa má zaplatiť neskôr.
Transakcie-Based
V niektorých odvetviach, ako napríklad v pohostinstve, sú poplatky za transakcie pomerne bežné. Napríklad v hoteliérskom priemysle franchisant zaplatí poplatok za každú rezerváciu rezervovanú cez centrálny rezervačný systém. Tieto typy poplatkov a la carte, ktoré sú bežné u franchisorov, ktoré majú centrálne call centrá alebo rezervačné centrá.
Rovnako môžu franšízori účtovať poplatok na základe dodatočných služieb poskytovaných franšízantovi nad rámec toho, čo sa vyžaduje v franšízovej dohode. Školenie je jedným spoločným poplatkom a la carte účtovaným franšízantom na základe počtu ľudí, ktorí posielajú prostredníctvom školenia franšízy.
Žiadne honoráre
Existujú franchisingové systémy, ktoré nekladú žiadny poplatok, ale stále sa musia považovať za franchisor. Je obvyklé, že systémy založené na výrobcovi alebo dodávateľovi, ktorý založil franchisingový kanál ako obchodný reťazec zachytenia na predaj svojich výrobkov. V týchto franšízových systémoch si franchisor získava svoj výnos výlučne z predaja produktov franchisantom a výrobcovi alebo dodávateľovi, ktorý založil franšízový kanál ako obchodný reťazec zachytenia predaja svojich produktov. V týchto franšízových systémoch získava franchisor výnosy výlučne z predaja produktov franchisantom.
Veľa variácií
Zatiaľ čo najobvyklejším prístupom k franchisingu je percento poplatku za top-line predaj, existuje veľa rozdielov, ktoré odborníci považujú na základe priemyselných noriem alebo iných faktorov. Napríklad 7-jedenásť odmien je založené na hrubom zisku franšízy.
Určenie správnej štruktúry poplatkov je jednou z najdôležitejších rozhodnutí franchisora pri vytváraní franšízového systému . Bohužiaľ, veľa jednoducho ísť s percentuálnym poplatkom z hrubého predaja, a táto štruktúra nemusí byť najlepšie pre nich buď pre ich franšízy. Urobte si čas na vytvorenie zdravej franšízovej stratégie, ktorá obsahuje najlepšiu štruktúru poplatkov pre váš systém.