Okrem franšízovej dohody, ktorú každý franchisant podpíše, začína developer s viacerými jednotkami uzavrieť s franchisorom viacjednotkovú dohodu o vývoji, ktorá im dáva právo a povinnosť rozvíjať:
- Stanovený počet licencií; počas
- Určené časové obdobie; v
- Definovaná trhová oblasť.
Napríklad vývoj viacerých jednotiek sa môže dohodnúť na otvorení piatich miest v najbližších troch rokoch v Dade County na Floride. Na získanie týchto práv bude franšízátor s viacerými jednotkami zvyčajne platiť poplatok za vývoj, ktorý je vo všeobecnosti nerefundovateľný a často sa uplatňuje na základe pomernej časti poplatku za franchising, ktorý je dlhovaný ako podpísaná franchisingová dohoda každej lokality.
Predpokladajme, že franchisingový franchisorský franšízový poplatok je 30 000 dolárov a vyžadujú si zálohu vo výške 15 000 dolárov za každú ďalšiu franšízu, ktorú franšízátor s viacjednotkovou dohodou súhlasí s otvorením. Tiež predpokladajme, že franšízátor s viacerými jednotkami súhlasí s otvorením piatich miest. Po podpísaní dohody o viacjednotkovom rozvoji bude mať developer s viacerými jednotkami taktiež svoj prvý franšízový kontrakt a zaplatí franchisorovi 90 000,00 dolárov.
Vstupný franchisový poplatok: 30 000,00 USD
Vývojový poplatok (alebo vklad) (4 x 15 000 dolárov) 60 000,00 dolárov
Celková platba 90 000,00 USD
Keďže je podpísaná každá dodatočná licenčná zmluva, developer s viacerými jednotkami zaplatí franchisorovi 15 000,00 dolárov.
Vstupný franchisový poplatok 30 000,00 dolárov
Menej: pomerná časť vývojového poplatku 15 000,00 USD
Celková platba 15 000,00 EUR
Výhody rozvíjania viacerých jednotiek
Existujú významné výhody pre franchisorov a franchisantov, keď vstupujú do viacjednotkovej dohody o rozvoji. Napriek tomu, ponúkanie výlučne viacjednotkového rozvoja a neposkytovanie jedinečných príležitostí je zriedka správnou cestou pre franchisorov. Niektoré z výhod multi-jednotky vývoj sú:
- Vývojári s viacerými jednotkami profitujú z dôvodu zablokovania v trhovej oblasti, ktorá im vo všeobecnosti poskytuje právo byť výlučným franchisantom počas trvania dohody o rozvoji. Keď vývojár s viacerými jednotkami vyvinul všetky povolenia, ktoré sa dohodli na vývoji v dohode alebo keď uplynie platnosť dohody o vývoji, vo všeobecnosti sa trhová exkluzivita vráti k podmienkam zahrnutým do každej individuálnej franšízovej dohody.
- Vývojár Multi-Unit tiež vo všeobecnosti neplatí rovnaký počiatočný franšízový poplatok ako franchisant s jednou jednotkou. Vo vyššie uvedenom príklade sa ukázalo, že rovnaký poplatok franchisanta sa platí za každé miesto, ale v reálnom svete, zatiaľ čo developer by zaplatil rovnaký počiatočný poplatok za svoje prvé umiestnenie, v úrovniach by sa znížil franšízový poplatok pre nasledujúce miesta , Napríklad počiatočný poplatok za franšízy 2 až 5 môže byť znížený na 25 000 dolárov a miesta nad 5 by sa mohli znova znížiť na 20 000,00 USD. V niektorých zmluvách o vývoji, s výhradou súhlasu franchisora, môže byť developerovi povolené otvoriť dodatočné franchisingy počas obdobia po tom, ako splnia svoje počiatočné požiadavky na vývoj dokonca aj v nižšom počiatočnom franšízovom poplatku.
- Ďalšou výhodou, ktorú niektorí poskytovatelia franšízy poskytujú vývojárom s viacerými jednotkami, môže byť znížená licencia, akonáhle vývojár otvorí určitý počet miest. Toto zníženie poplatkov má zmysel, pretože náklady na podporu viaczložkového koncesionára sú vo všeobecnosti nižšie na jednotku, viacúčelový developer má inú štruktúru nákladov ako jedna franchisantová jednotka a vo všeobecnosti majú spätnú - infraštruktúru domu, ktorú môže franšízor využiť na zníženie nákladov na podporu. To zahŕňa poskytovanie podpory viacerým jednotkám s podporou, výcvikom a nástrojmi iným spôsobom, ako je to poskytované franšízátorom s jednou jednotkou navrhnutým pre ich odlišnú organizačnú štruktúru.
Pre franchisorov sú schopní lepšie zvládnuť vývoj trhu kvôli zmluvným záväzkom vývojára viacerých jednotiek.
To im umožňuje lepšie naplánovať podporu trhu, reklamu, dodávateľský reťazec atď. Tiež vývojári s viacerými jednotkami sú vo všeobecnosti sofistikovanejšími a lepšie financovaní ako jednotliví operátori, čím franšízorom umožňujú príležitosti, ktoré nie sú tak ľahko dostupné od franchisantov s jednou jednotkou. Z tohto dôvodu je dnes viac ako 50% franšízových miest vo vlastníctve franšízantov, ktorí vlastnia viac ako jedno miesto.
Samozrejme, najväčšie riziko pre franchisora vstupujúceho do viacjednotkových dohôd o vývoji je výber nesprávneho developera. Okrem toho, že na určitý čas vyberiete trh mimo tabuľky a riziko, že vývojár nebude spĺňať svoju časovú líniu vývoja, máte ďalšie problémy, ak vývojár nepoužíva svoje viaceré lokality na štandardy značky. S dnešnými protokolmi o kontrole je toto riziko menšie a zvládnuteľné; tiež správne vypracované dohody o rozvoji zahŕňajú konkrétne dátumy vývoja jednotlivých jednotiek a ustanovenia týkajúce sa krížového zlyhania, ktoré majú chrániť poskytovateľa franšízy.
Triedy viacerých vývojárov
Chyba, ktorú franšízori často robia pri marketingu svojej franchisingovej príležitosti, je predpokladať, že ich ponuka bude aktívna tak pre franchisantov s jedným celkom, ako aj pre viacerých vývojárov . Ak upravia ponuku, zvyčajne ide iba o zníženie počiatočného poplatku za franchising.
Ďalšia chyba spočíva v tom, že predpokladajú, že všetky triedy nadnárodných franchisees sa z rovnakého dôvodu pozerajú na svoju príležitosť. Správne ponuky viacerých jednotiek franchisingu sú rozvíjané spôsobom, ktorý je atraktívny pre viacúčelových vývojárov vo všeobecnosti a tiež chápať, že strategickí franšízanti, franchisanti s privátnym kapitálom a franšízantov, ktorí sa jednoducho snažia prevádzkovať viacero miest, sú rozdielne a majú odlišné potreby a dôvody pre zváženie vstupu do vzťahu. Ponuka a marketing ponuky by sa preto mali inteligentne rozvíjať, aby sa maximalizovala príležitosť byť atraktívnou pre každú triedu viacerých developerov.