Ako nájsť maržu zisku veľkého produktu
Určte všeobecnú trhovú cenu
Váš prvý krok je určiť, akú potenciálnu trhovú cenu je pre váš produkt. Aké sú podobné výrobky predávané v poli? Váš produkt môže mať rôzne funkcie alebo iné odvolanie, takže cena nemusí byť úplne rovnaká, ale je to dobré miesto pre začatie.
Ak sa typický bicykel predáva za 100 dolárov, ale váš dizajn má jedinečný dizajn (ale nie priemysel), potom môže váš predávať za 120 dolárov alebo tak.
Určte svoje náklady na materiál
Ďalej zistite, aké sú vaše materiálové náklady pre každú jednotku produktu. Koľko stojí, materiálovo-múdre, ísť z kontajnera voľných častí na hotový výrobok, pripravený na odoslanie do predajcu?
V našom príklade by ste mali vedieť náklady na všetky skrutky, matice, skrutky, kolesá, rám, sedadlo atď. Pre každé kolo - vrátane odpadu. Nezabudnite na náklady na balenie. Pre ľahkú matematiku, povedzme, že stojí 25 dolárov na nákup dielov na montáž každého bicykla.
Určte svoje pracovné náklady
Koľko vás stálo, aby ste zaplatili niekomu, aby zostavil bicykel? Nezahŕňa to platového vedúceho, poplatok za osvetlenie alebo náklady na stravovací obed - len priame náklady práce na montáži bicykla.
Ak je jeden pracovník zaplatený 30 dolárov za hodinu a môže zostaviť 2 bicykle za hodinu, potom stojí len 15 dolárov na montáž bicykla.
Odteraz vieme, že náš bicykel stojí najmenej 25 dolárov v materiáli a 15 dolárov v práci - minimálne 40 dolárov.
Určte svoje nepriame (režijné) náklady
Teraz, keď vieme, koľko priamo stojí za zostavenie bicykla, uveďme naše nepriame náklady . Ide o výdavky spojené s prevádzkou podniku, ale nie priamo sa podieľajú na výrobe produktu.
Zamestnanci, ktorí sa priamo nezapájajú do montáže, inžinierskych sietí a požičovne, žiarovky, zdravotné poistenie, reklama, káva na plánovacie stretnutie - to sú všetky náklady, ktoré musia byť účtované, ale nie sú priamo súčasťou montáže bicykla.
Tu je jednoduchá metóda - pridajte všetky svoje nepriame náklady za mesiac, potom rozdeľte podľa počtu vyrobených jednotiek. Povedzme, že vaša montážna spoločnosť mala 100 000 dolárov režijných nákladov, ale zostavila 10 000 bicyklov.
To znamená, že je potrebných ďalších 10 dolárov za bicykel, ktoré pokryjú všetky ostatné výdavky vo vašej spoločnosti navyše na náklady priamo na montáž bicykla. V súčasnosti náklady na materiál vo výške 25 USD + náklady na pracovnú silu + 15 EUR + nepriame náklady na 10 EUR = celková cena 50 EUR. To znamená, že musíte predávať každý bicykel za 50 dolárov len na to, aby ste vo svojej spoločnosti prestali.
Postupujte späť, aby ste zistili svoj zisk
Môžete odhadnúť, že maloobchodníci zvýšia váš produkt o najmenej 100%. Ak sa váš bicykel bude predávať za 120 dolárov na svojich regáloch, mohli by ste sa dohodnúť na cene 60 dolárov.
Takže teraz viete, že vám stojí 50 dolárov na výrobu motocykla a budete ho predávať za 60 dolárov predajcovi. Vyrobíte 10 dolárov za bicykel.
Ziskové rozpätie je celkový zisk vydelený celkovými nákladmi. V tomto prípade je 10 dolárov rozdelených o 50 dolárov alebo 20% za bicykel.
Nie zlé!