Nákup priamo online môže byť jednoduché alebo môže byť diabolsky ťažké
Ale získavanie priamo od výrobcov cez medzinárodné linky je oveľa zložitejšie, než mnohí začínajúci eBay predajcovia predstaviť, pretože rýchlo zistí, keď sa pokúsiť skutočne kúpiť v objeme týmto spôsobom.
Nákup tovaru na Alibaba
Podnikanie na podnikanie nie je to isté ako nakupovanie eBay, dokonca aj on-line. Zatiaľ čo stránky ako Alibaba vyzerajú veľa ako eBay , transakcie nie vždy fungujú, ako to robia na eBay . Výpisy môžu byť vzorky alebo reklamy, a nie položky . V mnohých prípadoch tovar, ktorý vidíte na týchto webových stránkach, je príkladom toho, čo je výrobca schopný dodať, a typických podmienok a nákladov, za ktorých sa to deje.
Často budete musieť výrobcovi špecifikovať viac podrobností skôr, ako urobia veci pre vás, alebo zistíte, že ich schopnosti a produktové rady sú oveľa väčšie ako to, čo ste našli v zozname. Niekedy budete musieť spolupracovať so svojimi dizajnérmi alebo inými partnermi na dokončenie objednávky; v iných prípadoch sa bude rokovať o množstve, cene, konfigurácii, čase dodania, umeleckej tvorbe / značke a ďalších podrobnostiach.
Tu je niekoľko ďalších otázok, ktoré si musíte uvedomiť pri zvažovaní nákupu z online trhov ako Alibaba .
Produkty nemusia byť "pripravené pre spotrebiteľov"
Veci, ktoré sa v spotrebiteľskom priestore považujú za samozrejmé, často nie sú súčasťou dohody v tomto priestore. Napríklad kozmetické poradie môže zahŕňať len samotné látky bez škrupín, kefiek, zrkadiel, značiek, oveľa menej maloobchodných obalových políc alebo akýchkoľvek iných vecí, ktoré zvyčajne patria do maloobchodného produktu.
Položky elektroniky môžu byť balené hromadne, bez káblov, manuálov alebo dokonca obalov, čo znamená, že sa môžete pozrieť na hromadu montovaných obvodových dosiek a trochu viac.
Otočenie surovín na jednotky, ktoré si jednotlivé spotrebitelia eBay chcú a očakávajú, že budú kupovať, môžu vyžadovať oveľa viac práce.
Spôsoby platby a termíny sa môžu líšiť
Namiesto toho, aby ste si mohli vyzdvihnúť svoju kreditnú kartu, môžete sa zaoberať sprostredkovaním platieb pomocou medzinárodných akreditívov za podmienok, ktoré rozdeľujú platby medzi fázy (počiatočná objednávka, po spustení, pri dodaní atď.). Alebo možno budete musieť nastaviť bankový prevod s bankou.
Takisto by ste nemali predpokladať, že môžete ľahko vrátiť všetky chybné položky v dávke; malé množstvo chybných jednotiek alebo malá úroveň variability kvality môže byť súčasťou dohody - pri získavaní zdrojov z podnikania do obchodného priestoru, môžete zistiť, že je to efektívne vaša zákaznícka práca, aby ste "zjedli" zlé jablká, ako ste predať svoj sklad.
Minimálne objednávky môžu byť veľké
Pretože to sú často výrobcovia, ktorí robia výrobné postupy pre objednávky, možno zistíte, že je ťažké začať s "malým" objednávkou len niekoľko stoviek položiek. Niektoré výpisy môžu objasniť, že sú k dispozícii malé alebo dokonca jednotlivé množstvá, ale ostatní vás žiadajú, aby ste kúpili v množstve 1000, 10 000 alebo viac, ktoré naozaj nie sú kompatibilné so štádiom práve začínajúcich v predaji eBay .
Zistite, ktoré dovozné predpisy platia
Nákup v tomto priestore v mnohých prípadoch vás pevne zaradí do kategórie dovozcu. Dozviete sa, aké obchodné predpisy sa budú vzťahovať na vás a vašu firmu, pretože to môže byť potenciálne riskantné, ak nerozumiete dovozným zákonom.
Vykonajte nejaký základný výskum o dovoze tovaru, o ktorom hovoríte. Úrady spoločnosti Google a miestnej samosprávy sú tu tvoji priatelia. Ste podnikateľským plánovaním dovážať určitý druh tovaru v určitom množstve. Vytvorte predstavu o tom, čo je v stávke, aké zákony musíte dodržiavať a akékoľvek regulačné alebo iné podobné náklady, ktoré sa objavia skôr, ako začnete.
Komunikácia je kľúčová
Keďže v mnohých prípadoch existujú nejasnosti a podrobnosti, o ktorých je potrebné rokovať, možno zistíte, že musíte jasne a efektívne komunikovať, aby ste dosiahli dohodu, ktorá bude fungovať pre obe strany.
Najmä pre veľké zákazky to znamená, že ste nerozumné riskovať čas a doláre pri komplexnom vyjednávaní, ktoré vzniklo v zmätku a v jazykovej bariére.
Pri prvom náznaku jazykových rozdielov získajte prekladateľa alebo materinského lekára - najlepšie skúseného v tomto druhu obchodu - ako sprostredkovateľ pre rokovania a diskusiu o podmienkach a podrobnostiach. Spoliehajte sa nielen na jazykové zručnosti, ale na ich intuíciu, skúsenosti a kultúrne vedomosti, ktoré vám pomôžu usmerniť vaše rozhodnutia.
Ale ako pri každej novej situácii, vedzte, kedy ste mimo vašej ligy. Ak nechápete zoznam alebo technické pojmy, ktoré sa v ňom používajú, pravdepodobne nerozumiete ani tomu, čo sa predáva, ani podmienkam, za ktorých sa predáva. Nepoužívajte obrázky ani polovicu terminológie, ktorú rozumiete. Získajte viac informácií a potom sa vráťte
Ak máte záujem o tento druh získavania, musíte použiť niektoré pouličné smarts a zdravý rozum. Zatiaľ čo rozsah príležitostí a druhov transakcií je príliš široký, aby poskytol užitočnú "krok za krokom" sprievodcu, existujú niektoré základy, ktoré sú ľahko načrtnuté.
Vytvorte profesionálny kontakt
V každom prípade kontaktujte predajcu alebo zástupcu. Ak viete presne to, čo hľadáte, načrtnite potreby a podmienky, na ktoré ste sa rozhodli a spýtajte sa (a) či to dokážu a (b) čo inak budú potrebovať, aby ste to urobili. Prípadne sa opýtajte, aké sú minimálna veľkosť a cena objednávky, aké sú typické pojmy a aké ďalšie je potrebné na zadanie objednávky. Zistite, čo od nich chcete a uľahčite im poskytovanie krátkych, jednoznačných odpovedí.
Môžete sa stať odborníkom na miniaplikácie, ktoré sa špecializujú na predaj, ale pravdepodobne nie ste odborníkom na medzinárodný obchod, predpisy, clá, povinnosti a iné súvisiace otázky, ktoré sa môžu premeniť na skutočné doláre a skutočné bolesti hlavy. Obchodníci a colní zástupcovia, bankári a konzultanti z odvetvia sú tu zdroje; vážne premýšľajte nad tým, ako sa s nimi stretnete s poradami o dohodách o akejkoľvek významnej veľkosti, kým nebudú dokončené alebo ak sa niektoré finančné prostriedky zmení.
Urobte svoju dôveryhodnosť
Užívateľské dohody mnohých online trhov o dovoze / vývoze jasne naznačujú, že ich záznamy používate na vlastné riziko. Nie je to náhoda; aj keď všetci sú na vzostupe, medzinárodný objem obchodu môže byť zložitý. Skontrolujte odkazy a urobte rozsiahly kontakt; neberajte len slovo dodávateľa pre veci, alebo sa spoliehajte na hodnotenia uvedené na webových stránkach.
Zvážte prechádzanie obchodným zástupcom. Pri objednávkach ľubovoľnej veľkosti zvážte prevzatie služieb obchodného zástupcu v krajine pôvodu, ktorá môže zaobchádzať s logistikou a vykonať pre vás inšpekcie a obhajovať vaše záujmy.
Nič z toho nemá v úmysle naznačiť, že v súvislosti s veľkou časťou predmetného obchodu je niečo nelegitímne, len že má pravidlá, ktoré musíte poznať, pravidlá, ktoré sa výrazne líšia od pravidiel predaja eBay .
Sourcing v medzinárodnom prostredí medzi podnikmi môže byť skvelou príležitosťou a môže priniesť dlhodobé vzťahy medzi všetkými zúčastnenými. Byť šikovný a môžete nájsť skvelé partnerstvá a ponuky.