Ako napísať sekciu produktov a služieb vášho podnikateľského plánu
Čo je súčasťou sekcie produktov a služieb vášho podnikateľského plánu
Časť produktov a služieb vášho formátu podnikateľského plánu preberá váš produkt alebo službu, prečo ich potrebuje váš trh a ako súťažia s inými spoločnosťami, ktoré predávajú rovnaké alebo podobné produkty a služby.
Sekcia produktov a služieb by mala obsahovať:
- Opis produktov alebo služieb, ktoré ponúkate alebo plánujete ponúknuť
- Ako budú vaše produkty a služby ocenené
- Porovnanie produktov alebo služieb, ktoré ponúkajú vaši konkurenti vo vzťahu k vašim
- Predajná literatúra, ktorú plánujete použiť, vrátane informácií o materiáloch súvisiacich s marketingom a úlohy, ktorú bude vaša webová stránka zohrávať vo vašom predajnom úsilí
- Odsek alebo tak ďalej o tom, ako budú spracované alebo splnené objednávky od vašich zákazníkov
- Akékoľvek potreby, ktoré musíte vytvoriť alebo dodať s vašimi produktmi, ako napríklad najnovšie počítačové vybavenie
- Akékoľvek duševné vlastníctvo (tj patent) alebo právne problémy, ktoré musíte riešiť.
- Budúce produkty alebo služby, ktoré plánujete ponúknuť
Tipy pre písanie sekcie produktov a služieb vášho podnikateľského plánu
Táto časť vášho podnikateľského zámeru by mala vzrušovať tie, ktorých dúfate, že budú financovať vašu firmu alebo pracovať s vami. Preto je tu niekoľko tipov, ako vytvoriť sekciu produktov a služieb, ktorá sa odvoláva na čitateľa:
- Uveďte, prečo je potrebný váš produkt alebo služby. Najmä ak sa venujete novému konceptu alebo vynálezu alebo miestu, kde neexistuje žiadny súčasný trh, musíte vysvetliť potrebu vášho produktu alebo služby.
- Zvýraznite svoje funkcie. Rozhodujúcou súčasťou úspechu v podnikaní je schopnosť sa od seba oddeliť od podnikov, ktoré predávajú rovnaké alebo podobné produkty a služby. Aké funkcie, napríklad cenový bod alebo úroveň služieb, ponúkate, ktoré sú jedinečné pre vás?
- Zamerajte sa na výhody. Jedinečné vlastnosti sú dôležité, ale ešte viac je to, ako tieto funkcie prinášajú spotrebiteľom hodnotu. Preložte svoje funkcie (tj rýchlejšie alebo lacnejšie) do výhod (tj dostať to teraz alebo ušetriť peniaze). Cieľom je zvýrazniť, ako váš produkt alebo služba vyrieši problém alebo zlepší život klienta alebo zákazníka.
- Buďte jasní a struční. Nedovoľte, aby váš podnikateľský plán zapadol do prílišného popisu a informácií. Dokonca môžete použiť aj odrážky alebo očíslované zoznamy.
- Ukážte svoje skúsenosti, skúsenosti a ocenenia. Nielen, že chcete opísať svoje produkty a služby, ale tiež zdieľať, prečo ste najlepšie, aby ste im poskytli. Zahrňte čokoľvek vo vašej vzdelanosti alebo skúsenosti, čo vás stáva odborníkom v tomto obchode. Ak máte svedectvá, ocenenia alebo odporúčania, zdieľajte ich. Nakoniec, ak ste požiadali o patent, autorské práva alebo ochrannú známku, zahrňte to tiež.
- Buďte odborníkom, ale hovorte v laických podmienkach. Mali by ste dobre poznať váš produkt / službu a priemysel, ale neočakávajte od svojich potenciálnych investorov a partnerov rovnakú úroveň vedomostí. Predpokladajme, že čitateľ nevie rovnako ako vy, keď vysvetlíte, čo ponúkate. Vyhnite sa akronymom a žargónom pri navrhovaní produktov a služieb.
- Uveďte čokoľvek zvláštne, čo a ako budete poskytovať svoj produkt alebo služby. Budete ponúkať špeciálnu záruku alebo politiku vrátenia peňazí? Máte rýchlejší alebo jedinečnejší spôsob dodania produktu alebo služby?
- Napíšte, ako by ste hovorili svojmu zákazníkovi. Aj keď nechcete písať inzerát, chcete sa orientovať na zákazníka, keď napíšete sekciu produktov a služieb.
Aktualizované v auguste 2016 Leslie Truex