Treba však poznamenať, že stanovenie pevného podnikateľského plánu je prvým podstatným krokom, pretože sa zaoberá všetkými prevádzkovými nákladmi vrátane rozpočtu na reklamu. Keďže existuje veľa aspektov reklamy, a nie len jedna metóda alebo náklady spojené s tým, je potrebné vytvoriť realistický rozpočet na reklamu, ktorý zostane v rámci finančných hraníc spoločnosti.
Po zistení rozpočtu a cieľového publika je načase nastaviť reklamný plán. Vybraté metódy budú závisieť od financovania a cieľového publika. Tu sú niektoré z najbežnejších prístupov:
Vytlačiť reklamu. Ide o reklamu, ktorá je v zásade zverejnená na papieri, ako napríklad reklamy vo forme letákov alebo priamych zásielok, brožúr, novín a časopisov, ktoré nie sú známe ako najefektívnejšia forma reklamy. To sa môže v dnešnom marketingovom svete zmeniť, keďže väčšina spoločností používa on-line reklamu, ktorá by vynikla akýmkoľvek tlačovým materiálom.
E-mailová reklama. Rovnako ako tlačová reklama, e-maily priamo oslovujú potenciálnych alebo súčasných zákazníkov, ale tiež nie je známe, že sú najefektívnejšou metódou. Pri priemernej otvorenej miere iba 20% môže spoločnosť zaplatiť dodatočné náklady na prenájom externej reklamnej alebo marketingovej firmy na nákup mailing listu.
Reklama v médiách. Táto reklama využíva televízne a rozhlasové reklamy a môže byť dosť nákladná. Spoločnosť musí nielen kupovať sloty pre televíziu alebo rozhlas, ale musí tiež vytvoriť niečo, čo zvýrazní ich služby alebo produkty. Ak máte to šťastie a zistíte, že vaše preferované publikum má v domácnosti veľa televízneho času alebo stráca veľa času vo vozidle, mohlo by to byť najviac prospešné formy reklamy a stojí za to. Dávajte si pozor na technológiu DVR, aj keď výskum ukazuje, že veľká časť reklamy je vynechaná rýchlym preposielaním.
Digitálna reklama . Webové stránky môžu byť pre čokoľvek, pre akýkoľvek typ spoločnosti a všade sú reklamy. Reklamy tradične obsahujú odkaz na webovú stránku spoločnosti a pozitívne výsledky z tohto typu reklamy sa ukázali byť na vzostupe.
Teraz, keď je nastavený reklamný plán, ďalším krokom je oslovenie zákazníkov. Toto je čas na identifikáciu médií, ktoré sa použijú na podporu plánu. Okrem toho musí byť vyčlenená aj investícia času na skutočné zapojenie plánu. Posledným krokom je posúdenie výsledkov, určenie miery konverzie a ako dobre funguje plán alebo nie. Na to je potrebné zvážiť nasledujúce skutočnosti:
Návratnosť výdavkov. Boli náklady na reklamu pokryté nárastom predaja? Získali ste novú zákaznícku základňu? Ak bolo prijatých viac peňazí, posúďte, či toto zvýšenie priamo súviselo s inzerciou, ktorá bola použitá.
Zákazníci. Získali ste nových zákazníkov? A ak áno, koľko? Keby boli títo zákazníci zadržaní? Dostali ste späť zákazníkov?
Keď môžete ľahko vidieť, že existujú pozitívne výhody reklamného plánu, je bezpečné predpokladať, že plán fungoval tak, ako to bolo určené. Na druhej strane, ak sa podnik nerozšíril podľa očakávania, je načase zmeniť plán a skúsiť znova.