Vývozné spoločnosti
Spoločnosť na správu vývozu (EMC) je takýmto sprostredkovateľom.
Dobrý bude vo všetkých ohľadoch konať ako globálne rozšírenie vašej vlastnej predajnej a servisnej prítomnosti - viac či menej to, čo sa pokúšate urobiť v mene výrobcu! EMC ponúkajú širokú škálu služieb, ale najviac sa špecializujú na export konkrétnej škály produktov do dobre definovanej zákazníckej základne v konkrétnej krajine alebo regióne. EMC by sa napríklad mohla špecializovať na vyvážanie podnikového softvéru pre osobné počítače do vzdelávacích inštitucionálnych zákazníkov v ázijsko-tichomorských krajinách.
EMC je mimoriadne trhová spoločnosť, ktorá predstavuje váš produkt spolu s nekonkurujúcimi produktmi iných spoločností ako súčasť svojej vlastnej "produktovej línie" zameranej na zákaznícku základňu, ktorú vytvorili. Všeobecne EMC kupuje výrobok od výrobcu a zvyšuje cenu, aby pokryla svoj zisk. Toto sa nazýva dohoda o spätnom predaji.
Ďalšie spoločné kompenzačné štruktúry, ktoré používajú EMC, zahŕňajú výmenu provízií a nákupu a predaja, začiatočný alebo projektový poplatok, poplatok plus províziu alebo poplatok plus províziu a kúpu a predaj.
EMC vykoná všetky aspekty vývoznej transakcie:
- Identifikácia medzinárodných trhov pre váš produkt alebo službu.
- Vyhľadávanie zákazníkov v zahraničí.
- Sprostredkovanie vzťahov agent / distribútor.
- Príprava, vyjednávanie a manipulácia so všetkými komunikačnými, dokumentačnými a lodnými logistikami.
- Ukážka na medzinárodných výstavách.
- Cestovanie do zahraničia sa stretáva s potenciálnymi zákazníkmi.
- Nastavenie vhodných distribučných kanálov.
Hľadanie dobrého EMC nie je tak ťažké. Dobré vyhľadávanie na internete vám môže pomôcť získať prístup k zoznamu. Pre každú kótovanú spoločnosť berte na vedomie, ako dlho sú v podnikaní, počte zamestnancov, produktmi, na ktoré sa špecializujú, a krajinami, do ktorých vyvážajú. Začnite svoj vlastný zoznam firiem, ktoré vyvážajú produkty podobné vašim vlastným. Potom postupujte podľa nasledujúcich pokynov na pridanie do zoznamu:
- Miestne obchodné združenie s medzinárodným zameraním. Zúčastnite sa niekoľkých stretnutí a porozprávajte sa s nejakým obchodom - niekto je povinný vedieť o EMC, alebo dokonca beží.
- Medzinárodná divízia vašej banky. Je pravdepodobné, že budú mať vnútornú líniu, na ktorej sú spoločnosti renomované a dobre.
- Ako vždy, môžete sa spoľahnúť na miestne obchodné komory alebo stredisko pomoci pre malé firmy. Oni všeobecne vedia, kto bol v obchodnej činnosti na obchodovanie na chvíľu. Prinajmenšom vás môžu poukázať na dobrý online exportný adresár.
- Sprostredkovatelia zásielok a odborníci v oblasti logistiky vám môžu poskytnúť aj názvy EMC, ktoré využívajú ich služby, ale preto, že ste pravdepodobne neuskutočnili predaj v tomto bode, pravdepodobne nemáte pracovný vzťah s dopravnou spoločnosťou. Spýtajte sa niekoho, kto poznáte, ktorý pravidelne používa dopravcu alebo renomovanú medzinárodnú dopravnú spoločnosť.
- Vaša prvá a možná posledná možnosť je - opäť - vyhľadávať na internete zoznamy v časti "Exportné obchodné spoločnosti" alebo "Manažment exportu".
Exportné obchodné spoločnosti
Môžete tiež použiť služby exportnej obchodnej spoločnosti (ETC). ETC sú prakticky totožné s elektromagnetickou kompatibilitou, ale majú tendenciu fungovať na báze založenej na dopyte, čím sa dopyt na trhu núti kúpiť konkrétne komodity. Zvyčajne majú dlhodobých zákazníkov, pre ktorých pravidelne vyrábajú produkty.
Napríklad môžu dostať od zákazníka žiadosť o nájdenie dodávateľa konzervovaného sladkého hrášku, ktorý môže poskytnúť dvadsať kontajnerových nákladov za mesiac za daný počet mesiacov. Spoločnosť ETC potom vyhľadá renomovaného výrobcu, ktorý dokáže spracovať dopyt za ekonomickú cenu a potom zabezpečí prepravu tovaru zákazníkovi.
Môžete sledovať dobrú ETC prostredníctvom rovnakých kanálov, ktoré sú odporúčané vyššie pre vyhľadanie EMC. Pokračujeme v metódach nepriameho exportu a skúmame možnosti "iných" exportných sprostredkovateľov. Ponúkame tiež výhody a nevýhody využívania sprostredkovateľa predaja na vývoz.
sprostredkovatelia
Nepriamy vývoz môže zahŕňať aj predaj sprostredkovateľovi v krajine, kde chcete vykonávať obchodnú činnosť, ktorá následne predáva vaše produkty priamo zákazníkom alebo iným importujúcim distribútorom (veľkoobchodníkom). Za týchto okolností nebudete vedieť, kto sú vaši koneční spotrebitelia. Pri predaji touto metódou ste zvyčajne zodpovední za vyberanie platieb od zámorského zákazníka a za koordináciu lodnej logistiky.
V niektorých prípadoch môže zámorský agent požiadať, aby im bolo umožnené manipulovať s lodnou dopravou, zvyčajne preto, lebo dostávali špeciálne prepravné sadzby od dopravcov, s ktorými už mnoho rokov robili objemovú činnosť. V tomto prípade budete musieť zabezpečiť, aby bol náklad pripravený do dátumu odoslania. Stále musíte inkasovať od zákazníka platbu, ale skutočná účasť na transakcii je minimálna. Je to tak jednoduché ako domáci predaj.
Výhody
- Je to takmer bezrizikový spôsob, ako začať.
- Vyžaduje minimálnu účasť na procese exportu.
- Umožňuje vám aj naďalej sústrediť sa na domáce podnikanie.
- Máte obmedzenú zodpovednosť za problémy s marketingom produktov - vždy je tu niekto iný, na ktorý by ste ukazovali prst!
- Naučíte sa, ako idete o medzinárodnom marketingu.
- V závislosti od typu sprostredkovateľa, s ktorým pracujete, nemusíte sa zaoberať dodávkou a inou logistikou.
- Môžete vyskúšať svoje produkty na potenciál exportu.
- V niektorých prípadoch môže miestny zástupca poskytnúť technické otázky a poskytnúť potrebnú podporu produktu.
Nevýhody
- Vaše zisky sú nižšie.
- Stratili ste kontrolu nad svojim zahraničným predajom.
- Veľmi zriedka viete, kto sú vaši zákazníci, a preto stratíte príležitosť prispôsobiť svoje ponuky vašim vyvíjajúcim sa potrebám.
- Keď navštívite, ste krok z aktuálnej transakcie. Cítite sa mimo slučku.
- Sprostredkovateľ môže ponúkať rovnaké produkty ako sú tie vaše, vrátane priamo konkurenčných produktov, tým istým zákazníkom namiesto poskytovania výhradného zastúpenia.
- Váš dlhodobý výhľad a ciele pre váš exportný program sa môžu rýchlo zmeniť a ak ste dal svoj produkt do ruky niekoho iného, je ťažké presmerovať svoje úsilie zodpovedajúcim spôsobom.
Piggybacking vašich tovarov alebo služieb je ďalšia životaschopná nepriama možnosť vývozu. S touto metódou dovoľujete inej nekonkurujúcej spoločnosti, ktorá už má zákaznícky a distribučnú základňu, aby predávala produkt alebo službu vašej spoločnosti okrem svojej vlastnej - a poskytuje vám okamžitý zámer na trhu na nominálne náklady. Ak nemáte v úmysle nikdy predaj priamo, tento proces funguje báječne.
Záverečné myšlienky
Iba vy môžete určiť, ktorá exportná stratégia vyhovuje vašim potrebám. Vaša voľba bude závisieť od vašich cieľov, dostupných zdrojov a typu firmy, ktorú spustíte. Odporúčame, aby ste si vybrali metódu, ktorá vám najviac vyhovuje, a umožní vám zamerať sa na svoje vlastné obchodné priority, aby ste nevyužívali energiu, ktorá vás znepokojuje, že niečo nefunguje. Zároveň si však myslíme, že priamy export je jediný spôsob, ako maximalizovať kontrolu, zisky a prítomnosť na trhu. Naliehame vás, aby ste sa týmto smerom hneď, ako sa budete cítiť schopní.
Ak ste dvakrát alebo trikrát odstránení z priameho vzťahu so svojimi zákazníkmi, premýšľajte dvakrát - alebo dokonca trikrát! - o tom, ako sa k nim dostanete priamo. Koniec koncov, názov globálnej hry vytvára vašu vlastnú sieť vzťahov so zákazníkmi. Čím skôr začnete budovať túto nadáciu, tým skôr budete mať prekvitajúci import / export.