Víťazné prvky obchodných návrhov

5 úspešných obchodných návrhov, ktoré vždy poskytujú

Počas vášho malého podnikania sa môžu vyskytnúť prípady, kedy vaša spoločnosť bude musieť predložiť obchodný návrh na získanie podnikania z väčšej korporácie alebo vládneho kontaktu. Čo presne je obchodný návrh a čo by malo byť zahrnuté?

Na rozdiel od podnikateľského plánu , ktorý je napísaný na spustenie vašej spoločnosti a získavanie kapitálu, obchodný návrh je ponuka pre podnikanie. Dva hlavné typy obchodných návrhov, ktoré môžu získať vaše podnikanie na rast vašej spoločnosti, sú vyžiadané a nevyžiadané návrhy.

Vyžiadané obchodné návrhy

Požadovaný obchodný návrh je návrh, ktorý požaduje potenciálny klient alebo obchodný partner . Napríklad spoločnosť alebo vládny orgán, ktorý sa usiluje o vonkajšiu spoločnosť, aby splnil projekt alebo dokončil úlohu, sa môže rozhodnúť, že umožní spoločnostiam, aby predložili ponuku na podnikanie. Ako taký môže byť váš návrh podnikania navrhnutý v reakcii na otvorenú ponuku umiestnenú na trhu (napr. Žiadosť o predloženie ponuky alebo RFP), za ktorú budú aj iné spoločnosti súťažiť o možnosť získať zmluvu. Vyžiadané obchodné návrhy môžu tiež skončiť s príležitosťou na získanie podniku, ktorý je k dispozícii iba vybranej skupine spoločností alebo možno len vy.

Nevyžiadané obchodné návrhy

Nevyžiadané obchodné návrhy sú na druhej strane návrhy, ktoré neboli výslovne požadované. V istom momente môže vaša malá firma chcieť obchodovať s väčšou spoločnosťou alebo vytvoriť spoločný podnik .

Dobre napísaný obchodný návrh môže získať srdce a myseľ vášho cieľového publika.

5 kľúčových prvkov veľkých obchodných návrhov

Ak potrebujete napísať obchodný návrh, aby ste vyhrali ponuku alebo postavili svoju firmu potenciálnemu klientovi alebo obchodnému partnerovi, budete musieť vedieť, čo by sa malo riešiť a ako sa má riešiť.

Uistite sa, že váš návrh vyniká začlenením nasledujúcich piatich prvkov:

1. Riešenia: Po napísaní hlavného odstavca o potrebách a problémoch spoločnosti, postupujte s pevnou prezentáciou toho, ako môže vaše podnikanie poskytnúť riešenia. Kľúčom je podporiť riešenia, ktoré môžete poskytnúť.
2. Výhody: Všetky víťazné obchodné návrhy jasne uvádzajú výhody podnikania s vami. Ak vaša malá spoločnosť môže ponúknuť úplnú dôvernosť a spĺňať prísne lehoty, napríklad ju uveďte jednoznačne v časti o výhodách.
3. Dôveryhodnosť: Toto je často prehliadaná časť obchodného návrhu, ale všetky víťazné návrhy žijú s dôveryhodnosťou. Ak ste pracovali s klientmi v tej istej oblasti alebo ste získali ocenený obchod, prípadové štúdie alebo potvrdenia od tretích strán budujú dôveryhodnosť.
4. Vzorky: obchodný návrh so vzorkami a dôkaz o vašej schopnosti dodať je pre získavanie víťaznej ponuky veľmi dôležitý. Malá vzorka vašej práce dokáže preukázať vašu schopnosť vykonávať prácu.
5. Cielený jazyk: Víťazný obchodný návrh sa týka komunikácie. Hovorte v jazyku, ktorému hovorí vaše zamýšľané publikum. Ak hodnotitelia návrhu sú z technického zázemia alebo finančného oddelenia, použite jazyk, ktorému rozumejú.

Nakoniec nemusíte získať všetky cenové ponuky. Ale s veľkým obchodným návrhom, ktorý spĺňa a prekračuje očakávania vášho potenciálneho klienta, mali by ste vyhrať podnikanie, ktoré najlepšie zodpovedá ponukám vašej spoločnosti prospektívnemu podnikaniu, čo je výhodné pre všetky zainteresované strany.