Organický rast môžete zvýšiť štyrmi rôznymi spôsobmi. Zahŕňajú:
- Získanie ďalších zákazníkov
- Presvedčte každého zákazníka k nákupu ďalších produktov
- Presvedčiť každého zákazníka, aby si kúpil drahšie produkty alebo predával každý zákazníka
- Presvedčte každého zákazníka, aby si kúpil viac ziskových produktov
Všetky štyri z nich zvyšujú vaše výnosy a zisk. Dovoľte mi, aby ste sa sústredili na prvú, ktorá má získať viac zákazníkov. Prečo? Pretože tým, že získate viac zákazníkov, zvyšujete svoju zákaznícku základňu a vaše príjmy potom pochádzajú z väčšej základne.
Ako môžete získať základy marketingu pre získanie väčšieho počtu zákazníkov?
- Strávte čas výskumom a vytvorte strategický marketingový plán .
- Sprievodca vývojom produktov, aby ste oslovili zákazníkov, ktorých momentálne nie ste priťahovaní.
- Cena konkurenčných produktov a služieb.
- Rozvíjajte svoju správu a materiály založené na marketingovom riešení.
Význam cieľového trhu v malých podnikoch
Pokiaľ ide o vašich zákazníkov, pamätajte na dôležitosť cieľového marketingu. Dôvodom je to, že iba časť obyvateľstva pravdepodobne kúpi akékoľvek produkty alebo služby.
Tým, že budete mať čas vaše predajné a marketingové úsilie na správny medzeru na trhu , budete produktívnejší a nestrácajte svoje úsilie ani čas.
Je dôležité posúdiť svoju virtuálnu segmentáciu výberom konkrétnych vertikálnych položiek, pomocou ktorých prezentujete svoje ponuky. Tieto vertikály budú mať mimoriadnu pravdepodobnosť nákupu vašich produktov a služieb.
Opäť vás to ušetrí z plýtvania drahocenného času a peňazí.
Small Business Marketing a veľký obchodný marketing sú rôzne
Ak ste ako väčšina vlastníkov malých podnikov, váš marketingový rozpočet je obmedzený. Najúčinnejší spôsob, ako obchodovať s malým podnikom, je vytvoriť dobre zaokrúhlený program, ktorý kombinuje obchodné aktivity s vašou marketingovou taktikou. Vaša predajná činnosť nielenže znižuje výdavky na pocket marketing, ale pridáva aj hodnotu interakcie s potenciálnymi zákazníkmi a klientmi. Táto interakcia vám poskytne výskum, ktorý je neoceniteľný.
Malé podniky zvyčajne majú obmedzený marketingový rozpočet, ak vôbec nejaký. Znamená to, že nemôžete behať s veľkými psami? Rozhodne nie. To len znamená, že musíte premýšľať trochu viac kreatívne. Ako začať svoju marketingovú kampaň tým, že urobíte jednu z nasledujúcich akcií:
- Zavolajte svojim dodávateľom alebo spolupracovníkom a požiadajte ich, aby sa s vami zúčastnili v kooperatívnej reklame.
- Urobte nejaký čas na odoslanie odkazov existujúcich zákazníkov a na získanie stimulov.
- Myslíte si, že ste sa predstavili médiám? Bezplatná propagácia má potenciál na posilnenie vášho podnikania. Týmto spôsobom sa postavíte ako odborník vo vašom odbore.
- Pozvite ľudí do svojho miesta podnikania tým, že sa vrátite na udalosť. Je tam koncert, ktorý prichádza do mesta, ste ochotní tieto lístky predať? Mohlo by to znamenať bezplatnú rozhlasovú reklamu. Ak to nie je vaša šálka čaju, čo sa týka prechádzky, ktorá prebieha vo vašej oblasti, prečo nie byť verejným dosahom a distribuovať ich materiál?
Keď vynakladáte peniaze na marketing, nezabudnite vytvoriť spôsob, ako sledovať tieto marketingové snahy. Môžete to urobiť kódovaním svojich reklám pomocou viacerých bezplatných telefónnych čísel a spýtať sa potenciálnych zákazníkov, kde o vás počuli. To vám umožní všimnúť si, kedy prestane fungovať marketingová taktika . Potom ho môžete rýchlo nahradiť lepšou voľbou alebo metódou.
Začíname s marketingom pre malé firmy
Tým, že ste sa vo svojom marketingu usilovne usilovali a vytvorili si jednoduchú stratégiu, ako je napríklad zodpovednosť za kontaktovanie desiatich zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov denne päť dní v týždni, uvidíte, že vaša firma rastie výnimočne.
Skvelá vec je, že nebude mať veľký marketingový rozpočet, aby sa to stalo.