Pred kontaktovaním sa uistite, že máte správny herný plán.
Ako sa priblížite k výrobcovi v inej krajine, aby ste ho mohli importovať do vašej spoločnosti? Prioritou č. 1 je vybrať produkt, ktorý je úspešný v súčasnej domácej prevádzke a má vyhliadky a pocit exportného potenciálu (čo znamená, že každý, všade - už ho miluje a pravdepodobne aj v Spojených štátoch pokračuje). Prioritou č. 2 je ísť na trh s tým, čo poznáte.
Prioritou č. 3 je pozerať sa na potenciál produktu pred vami očami spotrebiteľov vo vašom importnom trhu, v tomto prípade v USA.
To znamená, že výrobca, o ktorý máte záujem, robí viac ako 12 rôznych štýlov tkaniva. Ktorý z nich by ste mali importovať? Jednoduchá. Ten, ktorý predáva ako hotcakes na svojom trhu. Ten, ktorého milujete to najlepšie. Ten, ktorý poznáte, že zákazníci v Spojených štátoch budú milovať to najlepšie. Pokúste sa vybrať jednu položku, ktorej sa môžete priblížiť k poskytnutiu kladnej odpovede na všetky tieto tvrdenia!
Ďalej skriptujte svoju komunikáciu s výrobcom . Možno budete chcieť tiež skontrolovať hľadanie dodávateľa pre produkt, ktorý chcete importovať .
A nakoniec, nič nehrozí tvárou v tvár, keď chcete uzavrieť dohodu o zastúpení.
Akonáhle ste získali informácie o produkte svojho potenciálneho dodávateľa a preskúmali výrobok pre pripravenosť na dovoz , musíte presvedčiť výrobcu, že dokážete dovážať šnúrky firmy do vašej časti sveta.
Ako to idete?
To sa deje takto: zameranie, vysvetlenie, zdôraznenie a mŕtvica.
- Zamerajte sa na cieľový trh. Uveďte výrobcovi úvod do trhových podmienok v neznámej krajine. To ho intríguje.
- Vysvetlite, ako budete robiť všetku prácu a vynášať všetky riziká.
- Zdôraznite, že z transakcie zarobí väčšinu peňazí.
- Mŕtva ho vyčíslenie výhod, ktoré môžete priniesť do jeho podnikania tým, že skúma iné trhy v jeho mene.
Vaším cieľom je dostať výrobcu nadšenie o možnostiach a presvedčiť ho, že máte skúsenosti, aby ste ho stiahli. Najlepšie je byť pripravený na celý rad možných odpovedí. Vaša následná výmena môže nasledovať takto:
Dovozca: "Predávate do Spojených štátov?"
Výrobca: "Ešte nie."
Dovozca: "No, myslím, že je to dobrý trh pre vaše tkaničky - bohatý na potenciál! Som v kontakte s niekoľkými agentmi a distribútormi , ktorí hľadajú tvoj typ tkaniva a to znamená rýchle, bezproblémové dodatočné podnikanie pre teba! "
Výrobca: "Znie to skvele! Ako začneme? "
V tomto prípade ste pre neho prelomili úplne novú pôdu, takže mu môžete ponúknuť svoju stratégiu, ako začať. Môžete sa však zistiť, že ste sa zaoberali výrobcom, ktorý už má niektoré medzinárodné operácie. Ak sa chcete do tejto akcie zapojiť, musíte presvedčiť osobu, s ktorou sa zaoberáte, že ste flexibilní, kooperatívny a zaujímate sa predovšetkým o to, aby ste preňho vytvorili ďalšie obchody. Tu je návod, ako by ste mohli takúto situáciu využiť vo vašej výhode:
Dovozca: "Mám kontakty v Spojených štátoch. Môžem vám ponúknuť svoje produkty?
Výrobca: "Už podnikáme tam."
Dovozca: "Na exkluzívnom základe?"
Výrobca: "Nie, ale máme otvorené rozširovať naše podnikanie tam."
Dovozca: "Predávam prostredníctvom dovážajúcich distribútorov, ktorí prevádzkujú diskontné obchodné reťazce. Rozlišuje sa to od vašej súčasnej zákazníckej základne? "
Výrobca: "Áno. Momentálne predávame iba malé maloobchodné predajne mom-and-pop, ktoré obsluhuje miestna obchodná spoločnosť. "
Dovozca: "Ak v priebehu niekoľkých mesiacov generujem primeranú obchodnú záležitosť, dovolíte mi výhradnosť v Spojených štátoch na všetkých obchodoch s obchodmi so zľavovým reťazcom?"
Výrobca: "Ak vidím, že ste vygenerovali predaj, nebudem mať problém, ktorý vám poskytne exkluzivitu."
Dovozca: "Dosť fér! Som presvedčený, že môžem vygenerovať predaj, ktorý budete chcieť vidieť za šesť mesiacov.
Vtedy, ak je pre vás prijateľné, rád by som sa s vami stretol, aby som vypracoval dohodu, ktorá chráni moje úsilie. "
Výrobca: "Fine. Do tej chvíle poďme získať nejakú predstavu o tom, čo potrebujete, aby ste mohli začať. "
To je všetko, čo je k tomu. Teraz, keď ste sa dostali do ťažkostí pri hľadaní produktu na import, šnúrky a preukázanie, že výrobca ho môžete importovať, je na čase zvážiť, či potrebujete písomnú dohodu o tom, ako budete obchodovať so spoločnosťou. O tom budeme diskutovať v budúcom článku.