Bohužiaľ, tento trend nie je pre podniky prínosom; okrem toho, že rozpätie pozornosti človeka rýchlo klesá, bolo tiež zistené, že - kvôli ohromnému vystavovaniu reklám - ľudia čoraz viac venujú pozornosť menej reklamám.
Takže, ako sa rozvíjate vaše podnikanie pri znižovaní pozornosti rozpätia a zvyšovanie informovanosti a reklamy prehnané je normou?
Prečo by ste mali dodržiavať pravidlo 7
V zásade platí, že pravidlo 7 je princíp marketingu, ktorý hovorí, že vaše vyhliadky musia prejsť vašu ponuku aspoň 7 krát predtým, ako skutočne zaznamenajú vašu ponuku a začnú konať. Vaše vyhliadky môžu byť vystavené vašej ponuke výrazne viac ako 7-krát, ale potrebujú vidieť vašu ponuku najmenej 7 krát; to im pomôže vziať na vedomie Vašu ponuku uprostred marketingu a informácií, ktoré máme dnes, a tak vás pozícia prináša lepšie výsledky z vášho marketingového úsilia.
Pravidlo 7 má hlboké korene v psychológii a jeho účinnosť sa už dlho pozoruje psychologickým javom nazývaným "efekt obyčajnej expozície" alebo "princíp oboznámenia". V podstate samotný efekt expozície uvádza, že čím viac ľudí je vystavených niečo, tým skôr ich berú na vedomie a rozvíjajú preferencie .
Psychológia je založená na toľkých príkladoch a štúdiách, ktoré ukazujú, že prostredníctvom neustáleho vystavenia niečomu nie je len pravdepodobné, že začneme na to vziať na vedomie, ale pravdepodobne začneme viac páčiť. V knihe Roberta Cialdiniho, Vplyv: Psychológia presvedčenia, vysvetlil, že sa nám páčia veci, ktoré sú nám známe, a jedným z najlepších spôsobov, ako podnecovať podvedomosť, je opakovanie.
Toto je miesto, kde prichádza pravidlo 7. Tu je radikálne rozšíriť svoju firmu s pravidlom 7.
Rozšírte svoje marketingové kanály
Neobmedzujte marketing na jeden kanál. Použite toľko kanálov, koľko chcete; pozrite sa na najväčšie značky dnes, rovnako ako na najvýznamnejšie výbušné štartovne, a všimnete si, že sú všade. Takmer každá úspešná značka dnes používa tento princíp. V článku, ktorý popisuje jej premenu z toho, že je skvelým fanúšikom HipChat, niekoho, kto sa rýchlo presťahoval k alternatívnej Slackovej HipChatovej, je tu to, čo Shanelle Mullin musí povedať:
" Počas týchto 3-4 týždňov, nemôžem ani začať hádať, koľkokrát som počul alebo čítal o Slack. TechCrunch, Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, as - všetci hovorili o tejto novej aplikácii. Začal som mať rád Slack, pretože sa mi to stalo viac známy ako HipChat. "
V podstate sa Mullin zamiloval do Slack, pretože ju vidí kdekoľvek. To sa nestane, ak by Slack bolo obmedzené na jedno médium. Namiesto toho, aby sme povedali: "Okay, marketing obsahu je teraz kráľom, takže začnem blogovať pravidelne," alebo " Facebook reklamy sú v poslednom čase trendy, takže sa na to budem držať", prečo to neurobí? nemožné robiť marketing, reklamu a video marketing a všetko medzi tým.
V skutočnosti to môže byť práve to, čo vaše podnikanie potrebuje na výbuch.
Povoliť toľko foriem marketingu obsahu, ako môžete
Často je to jednoduché, aby ste sa dostali do krabice, pokiaľ ide o obsahový marketing, ale existuje toľko spôsobov, ako to urobiť. Obsahový marketing presahuje len blogovanie; môžete vytvoriť video obsah, spustiť vlastný podcast, využívať obsah vytvorený používateľmi, obsahovať svoj obsah syndikovaný atď.
Tiež môže byť ťažké zdokonaľovať obsah koncového hráča, ale platformy ako ClearVoice uľahčujú značkám, aby mali vplyv na nich písať - to vezme za hranice priemernej nízkej kvality písania, ktoré dostanete na stránkach ako je UpWork alebo Freelancer.com.
Frekvencia je súčasťou vašej stratégie
Dokonca aj keď začnete blogovať alebo začnete objavovať iné formy marketingu obsahu, je dôležité vyhnúť sa používaniu prístupu "one-shot".
Kľúčovou časťou pravidla 7 je konzistentnosť; to presahuje snahu dosiahnuť vaše vyhliadky prostredníctvom viacerých kanálov.
Namiesto toho je potrebné ich dosiahnuť niekoľkokrát prostredníctvom viacerých kanálov. Údaje z aplikácie HubSpot ukazujú, že podniky, ktoré blogujú približne 16 krát a viac mesačne, získajú 3,5 krát viac návštevnosti a 4,5 krát viac potenciálnych zákazníkov než podniky, ktoré blog menej ako 4 krát za mesiac. Nezáleží na vašej marketingovej stratégii, dôležitosť frekvencie nemôže byť nadhodnotená.
Vytvorenie zoznamu e-mailov
E-mail umožňuje oveľa jednoduchšie osloviť rovnakých ľudí znova a znova, čím je "jednoduché zaviesť pravidlo 7". Okrem faktu, že výskum ukázal, že podniky môžu očakávať návratnosť investícií vo výške 38 USD za každú sumu 1 EUR vynaloženú na e-mailový marketing , pričom zoznam e-mailov umožňuje oveľa ľahšie osloviť vaše vyhliadky znova a znova. S e-mailovými službami, ako je GetResponse, štartovací e-mailový marketing bude stáť vašu firmu blízko ničoho.
Začnite prispievať do blogov a mediálnych publikácií v priemysle
Je ľahšie ako kedykoľvek predtým dostať sa do médií, pretože ak nie ste pokrytý, môžete ľahko prispieť k väčšine publikácií ako priemyselný expert. Ak máte špecializované vedomosti o vašom odvetví, začnite prispievať do dôležitých publikácií a blogov; to robí vašu značku viac známy vo vašom výklenku.
Objavte sociálne médiá
Samozrejme, samozrejme, je samozrejmé, že podniky by dnes mali používať sociálne médiá. Toto by sa však nemalo zastaviť len pri Facebooku a Twitteru . Pozrite sa na lokality sociálnych médií špecifické pre jednotlivé odvetvia, ako aj nové stránky sociálnych médií, ktoré získavajú význam. Pokiaľ je vaše publikum tam, buďte tam.
Využite pokročilú technológiu
Vďaka pokročilým technológiám môžete byť všade v dnešnej dobe bez toho, aby ste museli robiť nič špeciálneho alebo technického. Pomocou remarketingu a remarketingu sa môžete ubezpečiť, že rovnaká sada ľudí vidí, že sa nachádzate na svojich obľúbených vyhľadávacích nástrojoch, na svojich obľúbených stránkach sociálnych médií, na svojich obľúbených blogoch, na e-mailovej schránke alebo na iných miestach, ktoré často navštevujú.
Technológia "Push Notifications" sa stáva čoraz dôležitejšou, takže je ľahké, aby sa vaša správa zobrazovala na pracovnej ploche používateľov kedykoľvek. Využívajte tieto technológie vo svoj prospech, buď "všade" a sledujte rast vášho podnikania.