Sean McCabe môže znieť ako veľa kreatívnych podnikateľov - už roky pracoval na voľnej nohe, robil dizajn, ilustrácie a ručné písanie. Po zriadení webovej stránky, aby rozvíjal svoje podnikanie, bol prekvapený, koľko ľudí ho napísalo na poradenstvo o tom, ako začať písať rukou. Rozhodol sa zriadiť bezplatný výukový program a on čoskoro zistil, že to číta 200 000 ľudí, uvedomil si, že môže byť na niečom.
Rozhodol sa vytvoriť on-line kurzu Learn Lettering, aby profitoval z jeho odborných znalostí. A skúsenosti ponúkajú lekcie pre každého, kto by chcel zarobiť peniaze robiť niečo, čo miluje.
Koľko peňazí? No, McCabe urobil 80 000 dolárov do 24 hodín od jeho uvedenia na trh v marci 2014. Nižšie nájdete nápady na úspešné spustenie vášho spustenia.
01 - Vykonajte to, aby ste sa dobre
Buďte podozrievaví, keď ľudia hovoria, že vytváranie on-line kurzov je "jednoduché".
McCabe sa čoskoro dozvedel, že produkcia kurzu je dvojnásobne ťažká, ako predpokladal, a musel sa naučiť a zdokonaliť niektoré neznáme zručnosti, ako je rozprávanie, nahrávanie a produkcia zvuku.
To spôsobilo krízu smerom ku koncu procesu. "Od 9. marca do 24. marca som pracovala 291 hodín, 17 hodín denne, každý deň, až do dňa pred uvedením do prevádzky, keď som začal v nedeľu o 10.00 hod. A pracoval 36 hodín priamo," hlási.
Takmer všetci máme skúsenosti, ktoré by mohli byť pre niekoho ktokoľvek cenné. A preto, že web robí rozsiahle šírenie informácií tak jednoduchým a nákladovo efektívnym, mohli by ste mať peniaze vo svojich odborných znalostiach.
S informačným produktom ponúkate cenné lekcie pre definovanú, nika skupinu.
02 - Vezmi si čas
Zistenie jedinečného výklenku, ktorý by jeho podnikanie zaujal, trvalo trochu viac času. "Strávil som ďalšie 3 mesiace pracovať na vstupnej stránke, ktorá by oznámila učebné listy," píše McCabe.
3 mesiace na jednej stránke. Som napísal a prepísal kópiu, posadnutý nad dizajnom, remeselné ilustrácie a premýšľal o cenovej ponuke, ktorú som projektoval. "
Súvisiace: 6 otázok Vaša marketingová stratégia by mala odpovedať
03 - Vytvorte stimul
Ako vytvoríte toto publikum? Ponúkate niečo hodnotné - knihu, prevzatie, dokonca aj pracovný hárok.
"Dozvedel som sa, že neexistuje prakticky žiadny rozdiel medzi rozdávaním niečoho hodnoteného na 5 dolárov zadarmo a rozdávaním cenou cenou 50 dolárov zadarmo z hľadiska konverzie. To neznamená, že to, čo poskytnete, by nemalo byť cenné, ale nemali by ste byť tak zachytený tým, že váš olovený magnet niečo príliš komplikované. "
Súvisiace: 4 kroky k rýchlemu, bezplatnému a efektívnemu programu e-mailového marketingu
04 - Vybudujte predvídanie
Mnoho ľudí sa zameriava na budovanie výrobku ako prvý a dúfajú, že zákazníci a predaj budú nasledovať. McCabe, na druhej strane, strávil svoj čas budovaním komunity a infraštruktúry pre svoj produkt.
"To, čo mnohí ľudia nevedia, je, že keď som oznámil, že som v novembri alebo v roku 2013 oznámil, že som sa naučil písať, nebol som vlastne obsah vytvorený až 2 týždne pred spustením," vysvetľuje.
Ale on cítil, že nepoužil svoj e-mailový zoznam dostatočne: "Nezačal som listovať tento zoznam 15.000 do 19. marca [pred spustením 25. marca] .To bolo chyba.Ak som to urobil znova, ja urobil by to inak, mali by som ich poslať omnoho skôr, vybudovať dôveru a udržať sa v popredí ich myslí. "
05 - Vytvorte rôzne cenové úrovne
McCabe spočiatku premýšľal o uvoľnení 10 individuálnych kurzov, ale po tom, čo absolvoval triedu s Nathanom Barrym na Mastering Product Launches, začal vidieť svoj kurz inak. Rozhodol sa o "stupňovitom" prístupe - masterclass, ktorý zahŕňal diela, skrátený stredný kurz a štartovací kurz, ktorý by mohol slúžiť ako vstupný bod pre študentov na plote. Keď McCabe spustil triedu, McCabe predpovedal, že 30% zákazníkov by si objednal drahšiu mistrovskú triedu a bol prekvapený, keď to bol jeho najlepší predajca, na 85% nákupov.