Profesionáli v oblasti nehnuteľností sú zvyčajne oboznámení s marketingom na trhu , zatiaľ čo len málo z nich vyvinulo UVP, Unique Value Proposition, pre svoj marketingový plán. Špecializovaná stratégia je už dlhší čas, s profesionálmi v oblasti nehnuteľností, ktorí pracujú s výklenkami ako domáci kupujúci v prvom rade , kondomíniami, oblasťami alebo lokalitnými výklenkami, rekreačnými a rezortnými nehnuteľnosťami a ďalšími. UVP je už dlhší čas v marketingových kruhoch, ale len málo ľudí v oblasti nehnuteľností naozaj rozvíja ich marketing.
Takže, čo je UVP? Ako naznačuje názov, je to návrh jedinečnej hodnoty; navrhujete svojmu cieľovému trhu, že ste jedinec vo svojej oblasti trhu alebo že poskytujeme produkt alebo službu s jedinečnou kvalifikáciou a hodnotou. Čo vás odlišuje od vašej konkurencie? Čo vás robí lepším, efektívnejším, rýchlejším, lepším vyjednávačom, technologicky nadradeným, alebo s ním jednoduchšie? Pri vývoji marketingového plánu, výklenku a značky by ste mali zvážiť Vašu jedinečnú hodnotu. Nikdy však nie je neskoro. Niekedy ste to už definovali prostredníctvom svojho marketingu a brandingu, ale práve ste ho neozvali, čo je a zamerať sa naň.
UVP môže skutočne súvisieť s vašou nika. Ak môžete dokázať, že prinášate nejaké jedinečné skúsenosti, procesy alebo služby prvému kupcovi domov , potom by to mohlo byť vaše UVP a fungovať dobre pre vás.
To isté platí pre dovolenkové a rezortné nehnuteľnosti. Ak ste miestnym odborníkom na dovolenkové prenájmy a Návratnosť investícií na rekreačné nehnuteľnosti, vaše UVP sa dobre spája s vašim výklenkom.
Avšak, bez ohľadu na to, či vyzeráte na trhu alebo nie, rozvíjanie vlastnej jedinečnej hodnoty a jej práca vo vašom marketingu zvýši vaše podnikanie.
A nemyslite len na objem, pretože to nie je pre súčasnú vyhliadku hodnotou, aspoň nie moc. Takže "najvýznamnejší výrobca" môže priniesť určitý záujem, ale naozaj nehovorí nič o vyhliadke, ktorý chce pomôcť pri výbere a zatvorení dovolenkového domu od štátu vzdialeného 1000 míľ. Vaša technologická spôsobilosť však môže byť vaša UVP. Marketing vašich odborných znalostí v práci so vzdialenými kupujúcimi a predávajúcimi cez internet pomocou eSignatures a príprava dokumentov online, ukladania a zdieľania môže byť UVP.
Mohlo by to byť niečo vo vašom procese, alebo celý proces, pokiaľ ide o výpisy. Jedinečná hodnota, ktorú predávajúci zažívajú na trhu kratšie časy ako priemerné a / alebo vyššie pomery cien za predaj a list sú obaja veľkí UVP výkazy. Zatiaľ čo môžete mať viacero označení, prieskumy naďalej ukazujú, že "abeceda polievka" po vašom mene nie je hodnotená tak vysoko vyhliadky. To neznamená, že špecializácia a označenie nemôžu byť veľkou UVP. Musíte jednoducho oddeliť skratku od skutočných vedomostí, odbornosti a služieb, ktoré vás odlišujú. Inými slovami, zatiaľ čo písmená, ktoré vás označujú za vyškoleného zástupcu kupujúceho, môžu mať význam v obchode, môžete pracovať s vašou jedinečnou hodnotou v súvislosti s poskytovanými slovami a službami.
Ukážte, ako máte jedinečnú hodnotu vyhliadky, pretože ste absolvovali toto školenie.
Ak navštívite mnoho webových stránok svojich konkurentov, uvidíte veľa rovnakých marketingových materiálov. Mnohí z ich početných zväzkov, všetci hovoria, že vám poskytnú skvelé služby v zozname a väčšina z nich bude teraz združovať výpisy po webe. Väčšina z nich oznámi kupujúcim, že im môžu pomôcť urobiť najlepšiu ponuku v domácnosti a oni budú informovať predajcov, že im získajú najvyššiu cenu. Vychádza z tejto opakujúcej sa formy a ukazuje perspektívu niečo jedinečné o vašich službách, ktoré vás oddelia a získajú ich pozornosť ... a podnikanie. To je vaša jedinečná hodnota.