Zatiaľ čo realitná kampaň e-mailová kampaň môže byť vysoko efektívna pri marketingu vašej firmy, chcete si byť istí, že nebudete utopiť svoje vyhliadky v e-mailov málo pre nich. Tiež ich nechcete príliš často kontaktovať. Štvorstupňový e-mailový proces začína vtedy, keď si porozumiete svojim vyhliadkam a tým, ako vyslovujete svoje e-maily.
01 - Základy na vytvorenie efektívneho Real Estate Drip E-mailová kampaň
Predbežne navrhnuté kampane na kvapkanie s nehnuteľnosťami, ktoré si môžete kúpiť, alebo ktoré prichádzajú so šablónou webových stránok, nie sú tou najlepšou voľbou. Niektoré sú v poriadku, najmä ak sú vyrobené kreatívnymi spisovateľmi, ale stále potrebujete prečítať každý e-mail, pretože je potrebné zvážiť, ako bude táto perspektíva reagovať. Fremont, nemáte kupujúceho ani predajcu, aby ste zasiahli odkaz na zrušenie odberu.
Vaša vyhliadka, najmä ak je na začiatku ich výskumu, pravdepodobne dostáva e-maily od viac ako jedného zástupcu. Ak posielate vyhliadky na generický e-mail "Ako urobiť svoju kuchyňu vôňu skvelé pre showings", potom tvoji vyhliadky dostanú rovnaký e-mail z vašej súťaže.
V tejto sérii krok za krokom uvidíte presne, ako sa vaše e-maily vyslovia, a poukážete príjemcu na obsah alebo stránky na vašich webových stránkach, ktoré im budú cenné. Budú im veľmi ochotní prijať a oni zostanú na vašom zozname.
Ako často by sa mali posielať e-maily?
Agenti sa často pýtajú, či by mali posielať e-mail každý deň, raz za týždeň alebo každý mesiac. Protokol týkajúci sa toho sa líši v závislosti od aktuálnej rýchlosti vášho trhu a typu trhu a vlastností, ktoré zastupujete. Ak je to rýchly trh, možno budete chcieť, aby vaše e-maily na začiatku vašej realitnej kvapkanie e-mail kampane zblížiť. Pomalšie trhy vám umožňujú rozložiť ich trochu.
To znamená, že frekvencia e-mailov klesne, keď sa dostanete ďalej do kampane. Veľmi úspešné dlhodobé e-mailové kampane zamerané na realitné kampane zvyčajne odosielajú len jeden e-mail o každých troch mesiacoch po prvých rozoslaní. Tento neautomatizovaný (alebo nekvapkací) systém sa skúma s príkladmi v tejto sérii.
02 - E-mail s nehnuteľnosťami # 1 - 2 dni po zadaní zoznamu
Táto kampaň na kampaň s nehnuteľnosťami je určená pre kupujúcich, ale s ladením môže byť použitá pre predajcov.
Pamätajte si, že keď dostali, vyhliadky už dostali jeden e-mail pred týmto, auto-responder . Väčšina agentov nájde prospekty z formulárov, ktoré vyplnili na webových stránkach agentov pri hľadaní špeciálnej štatistickej alebo trhovej správy alebo e-knihy o miestnom trhu. Vyhliadky teda dostali jeden e-mail, ktorý doručil tento dokument (alebo odkaz na informácie) spolu s vašimi poďakovaniami. Prvý e-mail je okamžitý. Tento e-mail je odoslaný o dva dni neskôr.
S týmto e-mailom môžete dosiahnuť dve veci:
- Povedzte im, čo sa stane - V prvom odseku môžete vidieť, že vyhliadka sa dozvie, že je to prvý zo štyroch e-mailov, ktoré dostanú . To je dôležité, pretože agenti často hlásia 50 percentný pokles svojej sadzby na odhlásenie, ak použijú túto vetu. To preto, že vyhliadky okamžite vedia, že nebudú zaplavené množstvom e-mailov v krátkom čase.
- Dajte im odkaz na cenné informácie - tento obrázok je iba prvých dvoch odsekov e-mailu. Tretí odsek poskytuje perspektívy odkazy na mapu oblasti a popisné stránky oblasti uvedené v druhom odseku. Je to preto, lebo tento agent sa vzťahuje na oblasť väčšiu ako naša kraja a ľudia sa zmätkujú o všetkých názvoch oblastí používaných v MLS. To môže byť aj u vás.
Slovo v tomto e-mailu prináša vysoké percento prekliknutia a nízku mieru odhlásenia odberateľov. Ak sa však dostanete k štvrtému e-mailu, uvidíte, že zatiaľ čo ich budete e-mailom posielať navždy, proces sa zavádza spôsobom, ktorý ich udrží v zozname.
03 - Realitná kampaň Drip Email - Email # 2, 5 dní po zadaní zoznamu
Prvá e-mailová správa v kampani na odkvapkávanie e-mailov s nehnuteľnosťami prináša vyhliadky do máp oblastí MLS a opisných informácií. Tento druhý e-mail im umožňuje vedieť, že môžu ukončiť manuálne vyhľadávanie a prijímať automatické e-mailové upozornenia s novými zoznamami a cenovými zmenami pre záznamy, ktoré zodpovedajú ich kritériám vlastníctva. Poznajú oblasti teraz a môžu použiť tieto informácie na prispôsobenie ich vyhľadávania.
Väčšina kupujúcich, ktorí sa dostanú do konca, strávil nejaký čas v tomto automatizovanom systéme výstrah elektronickej pošty . Je to preto, že majú tendenciu nastaviť vyhľadávanie, keď začínajú byť vážne, čo je, keď chcete, aby sa automatické upozornenia na zoznamy zasielali do doručenej pošty denne.
04 - Realitná kampaň k odkrytiu e-mailom - Email # 3, 8 dní po zaradení do zoznamu
Pretože značný počet vyhliadok nie je zatiaľ pripravený na automatické prehľady záznamov, odporúčame ich vziať späť na vašu vyhľadávaciu stránku IDX a ukázať im, ako získať oveľa viac podrobností o každom výpisu, ktorý sa nezobrazuje vo výsledkoch IDX ,
Týmto spôsobom sa budú opakovane vracať na stránku a môžu požiadať o rozšírené prehľady výpisu. Správy budú vytvorené ručne a zaslané e-mailom používateľom, čo vám dáva príležitosť komentovať aj zoznamy. To všetko je navrhnuté tak, aby ste sa prezentovali ako odborník na trhu a pravidelne ponúkali odborné znalosti trhu.
05 - Realitná kampaň odkliknutia e-mailom - e-mail č. 4, 12 dní po zadaní zoznamu
Posledný automatický e-mail vám prinesie vyhliadky na to, aby ste sa s tebou držali, a hovorí im, že sú stále dôležité a na vašom nasledujúcom zozname pre štvrťročné predané štatistické údaje o nehnuteľnostiach.
V časti tejto čiastočnej e-mailovej schránky vidíte, že vyhliadky sú informované o budúcich štatistických e-mailoch. Perspektov záujem na trhu, ako aj vedomie, že dostanú len štyri e-maily ročne, udržiava ich záujem dosť na to, aby zostali na zozname.
Dlhodobé sledovanie
Hneď po skončení každého kalendárneho štvrťroka prejdite do systému Paragon MLS a vygenerujte predanú štatistiku nehnuteľností podľa druhu nehnuteľnosti (tj rezidenčnej alebo komerčnej). Trvá asi desať minút, kým sa vytvorí súbor PDF a nahrať ho na vaše webové stránky.
Potom prejdite na svoj zoznam e-mailov a pošlite email do celého zoznamu, ktorý obsahuje odkaz na správu, ako aj komentár k predchádzajúcemu štvrťroku a čísla v prehľade. Ak sa budete držať tohto kvapkajúceho e-mailového protokolu, uvidíte, že nízka sadzba na odhlásenie je veľmi nízka a vo väčšine prípadov, keď sa ľudia odhlásia, je to preto, že už ich nezaujíma alebo si kúpil domov na inom trhu.