Ako podnikateľ, ktorý osobne zažil prekvapujúco rýchly úspech a neuveriteľne porazil zlyhania, som sa za posledné roky naučil vec alebo dva o tom, čo rozlišuje úspešné firmy od ich menej šťastných partnerov.
Zatiaľ čo každá firma je jedinečná svojou vlastnou cestou, na základe výsledkov často aktualizovaných zlyhaní štartovacej stanice CB Insights je pozoruhodne jasné, ktoré zakladateľské chyby zakladajú najviac zakladateľov.
Väčšina podnikov, najmä začínajúcich podnikateľov, ktoré získavajú externé financovanie, začína s veľkým nápadom.
Snaží sa vyriešiť jasný problém na dobre definovanom trhu a majú doplnkový tím priemyselných expertov, ktorí sú pripravení vybudovať svoje nové riešenie. Zakladatelia sú vášniví, motivovaní a odhodlaní vidieť svoju víziu.
Nie je to pre nedostatok chcieť uspieť, že väčšina podnikov zlyhá.
Najčastejším dôvodom (viac ako 42%), ktoré zlyhali majitelia podnikov, uvádzajú, že najväčším prispievateľom k ich konečnému zániku, je nedostatok dopytu po ich produkte alebo službe na trhu.
Neoverili plne svoj podnikateľský nápad. Nedostali dostatočnú spätnú väzbu od svojich potenciálnych zákazníkov , ak by skutočne platili (dostatočne pre to, aby spoločnosť dosiahla udržateľný zisk) pre produkt alebo službu, ktorú budujú. Mali by nesprávne posúdiť veľkosť svojho cieľového trhu alebo nevytvorili dostatočnú hodnotu na to, aby sa pre svojich zákazníkov stali zmysluplným riešením.
S viac ako polovicou všetkých firiem v Spojených štátoch, ktoré nie sú viac ako 5 rokov, je veľmi jasné, že tento problém vytvárania produktov a služieb, ktoré neuskutočňujú skvelú prácu pri riešení skutočných potrieb zákazníkov, je niečo, čo nie je 't ísť preč čoskoro.
Len prostredníctvom riadneho vzdelávania, dôsledného školenia a dôkladného pozorovania najlepších metód skutočného potvrdenia podnikateľskej myšlienky sa viac podnikateľov dokáže vyhnúť prípadnému zlyhaniu kvôli nedostatku dopytu na trhu.
Keď mám nápad na nový obchod, ktorý chcem začať, sústredím sa na 100% svojho úsilia o vytvorenie veľmi jasného obrazu o tom, kto bude môj ideálny zákazník, odhadnutie veľkosti tohto trhu čo najreálnejším a sledovanie niekoľko týchto ľudí, zdieľať svoj produkt alebo službu a získať ich objektívnu spätnú väzbu o tom, či je to niečo, na čo by boli ochotní zaplatiť.
Ak počiatočné znaky vyzerajú pozitívne, ďalšou etapou procesu úspešného podnikania je rozvíjať váš minimálny životaschopný produkt.
Vaša MVP je absolútnou najzákladnejšou formou vášho produktu alebo služby, ktorá je potrebná na to, aby ste mohli začať testovať trh s niečím hmotným, aby ste získali spätnú väzbu na zlepšenia, skôr ako ste už investovali do veľkých zásob. MVP by mohol byť prototyp v1 vašej mobilnej aplikácie alebo blogový príspevok, ktorý je navrhnutý na otestovanie platnosti vytvorenia hlbšieho digitálneho produktu.
Moja obľúbená forma MVP je rýchla a ľahko postaviteľná vstupná stránka, ktorá v podstate predáva váš produkt alebo službu, akoby už existovala. Vytvorte makety, vzorové obrázky alebo fotografie prototypov a vytvorte vizuálne atraktívnu testovaciu stránku, ktorá zvýrazní všetky výhody, funkcie a dôvody, prečo by niekto chcel kúpiť od vás.
Potom, namiesto toho, aby si ľudia mohli zakúpiť predtým, ako bol podnik vytvorený (tj crowdfunding), ponúknite čakaciu listinu, aby sa mohli zaregistrovať a získať zľavu alebo iný špeciálny stimul, keď začnete.
Ak si môžete vytvoriť predbežný čakací zoznam pre značný počet potenciálnych zákazníkov a môžete pohodlne povedať, že tento podnik má potenciál, máte väčšiu bezpečnosť, aby ste mohli ďalej investovať do toho, aby ste získali nový obchod.