Katalóg predajcov a predaj zásielok

Maloobchodné obchody alternatívy

Predaj produktov prostredníctvom poštovej objednávky alebo katalógu je atraktívny spôsob, ako spustiť maloobchodný predaj z domu bez potreby umiestnenia v obchodnom dome. Niekedy sa označuje ako katalóg, pretože potrebujete katalóg na inzerovanie vašich produktov zákazníkom, len veľmi málo maloobchodníkov túto cestu v dnešných dňoch. S príchodom on-line maloobchodu, minimálne maloobchodníci, ktorí využívajú zásielkový predaj alebo katalóg predaja robí to ako súčasť celkovej omnichannel stratégie.

Prečítajte si informácie o niektorých výhodách a nevýhodách používania predaja katalógov a zásielkových zásielok na distribúciu svojich produktov.

výhody

Hlavnou výhodou predaja prostredníctvom katalógov je schopnosť osloviť stovky tisíc čitateľov len jednou poštou. To dramaticky zvyšuje vystavenie maloobchodníkov potenciálnym zákazníkom.

Pri predaji zásielkových zásielok je katalóg v podstate váš "obchod" a kópia je predajcom. Namiesto toho, aby čakal na zákazníka, aby prišiel k vám, je váš katalóg napísaný, navrhnutý a zaslaný cielene na konkrétny demografický cieľ. To vyžaduje, aby ste napísali silnú kópiu, aby ste prilákali svojich zákazníkov.

Ak chcete znížiť množstvo rizika a výdavkov, katalóg podnikania môže rásť pomaly. To umožňuje maloobchodným predajcom zamerať sa na uvedenie na trh malého množstva tovaru na začiatku a potom nechať katalóg vyvíjať, keď sa získa viac zákazníkov. Pretože platba je prijatá vopred, maloobchodníci nemusia zásobovať tovar a viazať peňažný tok .

Okrem toho chcete kontrolovať svoje reklamné náklady. Používajte cielené a kontrolované zásielky. Nepokúšajte sa pokryť trh. Je to drahá a má málo až žiadnu skutočnú návratnosť investícií. A keďže vynakladáte všetky svoje peniaze na zlú reklamu, vaše hotovosť je tiež vyčerpaná.

Premýšľajte o tom tak. Mohli by ste umiestniť billboard na štadióne inzerujúce váš obchod. Ale keby len 20% ľudí na štadióne kúpilo od vás, ste práve zaplatili tonu viac peňazí, ako ste potrebovali. Ak by ste naopak poskytli katalóg presným zákazníkom na štadióne, ktorí by s vami nakupovali, vaša návratnosť investícií by vyšla. Bolo by to viac, ale nie toľko ako billboard.

nevýhody

Rovnako ako predaj na internete, predajcovia zásielkových zásielok musia pracovať ťažšie ako mramorové obchody na budovanie dôvery a lojality zákazníkov .

Predaj prostredníctvom katalógov má veľa počiatočných nákladov. Okrem výroby katalógu musia maloobchodníci zakúpiť zoznamy potenciálnych zákazníkov s cieľom vytvoriť nové tržby. Nízka miera odpovedí a vysoké poštovné náklady môžu tiež odradiť maloobchodníka od odosielania následných zásielok.

Obchodníci s poštovou zásielkou nemôžu ľahko meniť ceny v závislosti od podmienok na trhu. Kopírovanie produktu musí byť mimoriadne dobre napísané, pretože slúži ako jediné lákadlo pre zákazníka k nákupu produktu.

A napokon, každý deň stále viac a viac online predajcov učí sa mať možnosť, aby si zákazníci vyskúšali výrobky skôr, než si kúpia. Keď súťažíte s obchodmi, ktoré majú prítomnosť tehál a malty, potom ste v nevýhode.

Zákazníci si môžu vyskúšať pred tým, ako si kúpia. Častokrát to znamená, že vaša jediná konkurenčná výhoda je cena - čo všetci vieme, nie je výhodou len rýchla cesta do chudobného domu.