Sekcia Analýza trhu tiež musí obsahovať percento trhového podielu, ktorý si predstavujete a prečo.
Ak chcete správne dokončiť túto časť plánu vášho malého podnikania , budete musieť zostaviť spravodlivé množstvo údajov z marketingového výskumu na podporu vašich záverov.
Zatiaľ čo táto časť vášho plánu malého podnikania by mala prezentovať všeobecné dôvody a závery z týchto údajov marketingového výskumu, všetky podrobnosti o vašom prieskume trhu by mali byť uvedené v prílohe vášho formálneho plánu malého podnikania.
Na čo sa zameriame v tejto časti vášho plánu pre malé firmy
Jedným zo spôsobov, ako zostať zameraný pri písaní tejto časti vášho malého podnikateľského plánu je spomenúť si na tri C:
- Zákazník
- Súťaž
- Spoločnosť
Koniec koncov, to je to, o čom je marketing.
Vašich zákazníkov a váš plán pre malé firmy
Budete musieť poskytnúť informácie o svojich zákazníkoch - kto sú, aké vekové skupiny pravdepodobne obsahujú, čo sa im páči a nemajú radi, kde žijú, kde nakupujú a aký druh trhu existuje pre váš produkt alebo službu.
Vaša konkurencia a váš malý podnikový plán
Budete potrebovať informácie o vašej konkurencii. Budete musieť ukázať, že napriek konkurencii, ktorá už existuje na vašom trhu, je miesto pre vaše malé podnikanie.
Pri skúmaní vašej súťaže nezahrňte len vašu priamu konkurenciu - podniky, ktoré už poskytujú rovnaký produkt alebo službu vašim malým podnikom, ale pozrite sa na náhrady, ktoré by potenciálni zákazníci mohli použiť namiesto vašej spoločnosti alebo jej konkurentov.
Ak by ste napríklad začali s malým podnikom ponúkajúcim služby webového dizajnu, mali by ste sa nielen pozrieť na iné firmy pre návrh webových stránok, ale aj na služby ako Yahoo a iné, ktoré umožňujú vašim potenciálnym zákazníkom rýchlo a jednoducho vytvárať vlastné webové stránky.
Vaša spoločnosť a váš plán pre malé firmy
Potom, čo ste sa pozreli na svojich zákazníkov a vašich konkurentov, ako a kde sa vaša malá spoločnosť zmestí na tento trh? Aká je vaša konkurenčná výhoda a ako si uvedomíte, že trh pochopí jedinečnú hodnotu, ktorú vaša malá firma ponúka? Aký podiel na trhu očakávate, a prečo?
Aké ďalšie informácie máte zahrnúť do tejto časti vášho plánu pre malé podniky
Nebudete chcieť prehliadať ďalšie dôležité informácie, ktoré by ste mali zahrnúť do tejto časti vášho podnikateľského plánu, vrátane:
- Či dopyt po vašich produktoch alebo službách rastie a ak áno, koľko a prognózy budúceho rastu trhu.
- Či sa očakáva, že vaša konkurencia bude v nasledujúcich rokoch rásť a koľko.
- Či už v blízkej budúcnosti plánujete ponúknuť nové produkty alebo vylepšenia svojich produktov, ktoré vám pomôžu zachytiť ďalšie časti vášho trhu alebo posilniť konkurenčnú výhodu.
- Akékoľvek nápady, ktoré by ste mohli mať alebo vonkajšie vplyvy, ktoré by mohli v budúcnosti zvýšiť dopyt po vašich produktoch alebo službách.
Zahrňte grafy a grafy do svojho plánu pre malé firmy
Segment Analýzy trhu formálneho plánu malých podnikov môže byť jedným z najviac časovo náročných a náročných oblastí na dokončenie, pretože môže byť ťažké nájsť informácie o trhu a demografické údaje, a to najmä pre malú firmu, ktorá ponúka produkty alebo služby tam, kde trh hasn ešte nie je úplne zriadená.
Môže to byť aj časovo náročné a náročné oblasti, ktoré môžete predať potenciálnym investorom, ktorí túto oblasť považujú za rozhodujúci pre váš úspech v malom podnikaní.
Povaha trhových informácií a demografických údajov je taká, že je vhodná aj pre grafiku, ako sú grafy a grafy, preto ich nezabudnite zahrnúť do svojho dokumentu. Uistite sa, že vyzerajú profesionálne, sú ľahko zrozumiteľné a sú správne označené.
Publikum vo vašom pláne malých podnikov očakáva, že vo vašom dokumente uvidíte ostrú grafiku, takže to neprekonajte, ale nenechávajte ich. Niekoľko grafiky môže pokrývať veľa textu a ukladá čas čitateľov malých obchodných plánov pri skenovaní dokumentu.
Grafy a grafy vám môžu pomôcť urobiť bod. Napríklad, jedným z vecí je povedať, že váš trh s malými podnikmi by mal v najbližších piatich rokoch rásť o 300 percent, ale pri umiestnení na grafiku môže rast skutočne zachytiť pozornosť čitateľa.
Zahrnutím grafiky v rámci každej časti vášho plánu malého podnikania, čitatelia nebudú nútení skočiť dopredu a dozadu do prílohy na podporu informácií. Môžete však uviesť informácie o zdroji údajov, z ktorých bola vytvorená grafika v prílohe. Stačí použiť referenčné číslo na popisku grafiky a vytvoriť tabuľku referencií v dodatku, aby ste vysvetlili zdroj použitý pre každú očíslovanú grafiku. Viac informácií o oblasti dodatku vášho plánu pre malé podniky nájdete neskôr.
Ešte nie ste s marketingovými informáciami
Neskôr vo vývoji malého podnikateľského plánu budete musieť zahrnúť časť o marketingových a predajných stratégiách.
Vzhľadom na to, že ste si zobrali čas na zostavenie marketingových informácií pre sekciu Analýza trhu Vášho malého podnikateľského plánu, môže byť vhodné v tomto momente rozvinúť svoj marketingový plán. Obsah vášho marketingového plánu (alebo aspoň najdôležitejšie informácie o vašom marketingovom pláne) bude obsahovať väčšinu informácií, ktoré budete potrebovať v časti Obchodné a predajné stratégie dokumentu vášho obchodného plánu.
Ďalšie kroky pre plán malého podnikania: Napísanie podnikateľského plánu - stratégie marketingu a predaja