Začíname s marketingom pre vaše veľkoobchodné podnikanie
Veľkoobchodný marketing môže byť komplikovaný. Obchodníci často budú hádzať veľké slová a budú vám hovoriť o koncepcii produktov, príkladoch hodnôt, trhových segmentoch a príjmových modeloch - a to môže byť veľmi ohromujúce. Takže kde začínate?
Než začnete investovať v každom čase a úsilí do všetkých rôznych marketingových stratégií pre váš veľkoobchodný produktový obchod, začnite jednoduchým konceptom - poznať a pochopiť ideálny cieľový trh.
Veľkoobchodný marketing 101 - Know Your Ideal Target Market
Trh s medzerou môže pre niektorých predajcov pomerne dobre fungovať, ale keď sa zaoberáme vo veľkých veľkoobchodných situáciách, posledná vec, ktorú chce niekto, je vybrať si odvetvie s malým cieľovým publikom.
Väčšina ľudí si neuvedomuje, že existuje niekoľko faktorov, ktoré je potrebné zvážiť pri určovaní dokonalého cieľového publika. Preto sú uvedené šesť základných faktorov, ktoré je potrebné zvážiť. Akonáhle ste pracovali cez každú z nich, mali by ste mať oveľa jasnejšiu predstavu o tom, kto dosiahnete, aby ste mohli byť efektívnejší vo vašom predajnom a marketingovom úsilí.
01 - Veľkosť celkového trhu
Musíte začať presným vymedzením trhu. Chystáte sa definovať vaše obchodné združenie? Možno, že definícia je príliš široká alebo príliš úzka. Napríklad, ak predávate elektronické hračky, je váš trh celý hračkársky priemysel, konkrétne elektronické hračky alebo bočne vzdelávacie produkty? 02 - Kto sa zaujíma o váš produkt?
Na vašom celkovom trhu, ako ste ho definovali, aký je trhový segment, ktorý bude mať konkrétny záujem o váš produkt? Ak použijete príklad z predchádzajúceho bodu, všetci spotrebitelia na trhu elektronických výučbových hračiek, koľko z nich bude pravdepodobne považovať váš produkt? Ak je 10% trhu elektronických vzdelávacích hier zložených zo vzdelávacích inštitúcií, bude pravdepodobne považovať váš produkt za pravdepodobnejšie, že ho prenesie v prospech zavedenej línie? 03 - Veľkosť trhu prístupná vašim distribučným kanálom
Koľko trhu budete môcť dosiahnuť prostredníctvom zvoleného spôsobu distribúcie? Ak väčšina spotrebiteľov nakupuje z maloobchodných predajní, koľko z tohto trhu môžete dosiahnuť prostredníctvom priamej pošty? Ak vaša konkurencia primárne využíva predajné sily, koľko z trhu by ste mohli na trhu prostredníctvom telemarketingu? 04 - Kto kupuje produkty vašich konkurentov?
Po identifikovaní priamych konkurentov zistite veľkosť trhových segmentov, ktoré dosiahnu. Je dosť výhodné, ak chcete podporiť inú spoločnosť? Mali by ste predefinovať svoj trh a ísť po jednom, ktorý prehliadli? 05 - Kto vaša firma slúži?
Koľko zákazníkov alebo veľa produkcie môže vaša spoločnosť skutočne slúžiť? Ak môžete dodať len niekoľko stoviek zákazníkov na trhu miliónov spotrebiteľov, budete musieť zodpovedajúcim spôsobom uvádzať na trh. Jediná vec, ktorá je horšia ako nedostatočná, je príliš veľa. 06 - Kto môžete dosiahnuť prostredníctvom reklamy?
S danou marketingovou stratégiou, rozpočtom a personálom, koľko trhu budete môcť dosiahnuť? Je to viac ako môžete dodávať, alebo nie je dostatočné na to, aby ste dosiahli rovnováhu? Ako súvisia informácie s vašou súčasnou stratégiou? Vidíte, existuje veľa úvah, keď naozaj zvažujete cieľový trh. Pravdou je, že číslo je ovplyvnené odpoveďami na všetky otázky, ktoré tu položíte. Ale dôkladným preskúmaním týchto 6 faktorov pri identifikácii vášho ideálneho cieľového trhu budete oveľa lepšie pripravení na úspech.