Nastavenie a mapovanie
Vyberte názov vašej firmy a nastavte webové stránky a blog
Bez webovej stránky alebo blogu nemôžete mať sieťovú sieť na import / export. Získajte si platformu, ktorá vám umožní rozvíjať svoju prítomnosť online a rozširovať svoje podnikanie za vašimi najdivokejšou predstavou.
Cieľom je vyvážiť tok komunikácie, predávať produkty online (alebo offline) a vybudovať vašu zákaznícku základňu, aby ste získali zisk pre vaše medzinárodné podnikanie.
Ale najprv nezabudnite zaregistrovať svoje obchodné meno s renomovaným webovým hostiteľom, pretože vaša doména je to, čo zákazníci používajú na nájdenie vás a vašej firmy. A nemôže uškodiť poradiť sa s medzinárodným advokátom, bankérom a účtovníkom ohľadom poradenstva pri zavádzaní virtuálneho dovozného / vývozného podniku a jeho udržaní v najlepšej právnej a finančnej pozícii.
Pár miest, kde môžete začať s webovou stránkou, sú Network Solutions, Go, Daddy, Intuit a Verio. Všetky ponúkané registrácie názvov domén a cenovo dostupné balíky webových stránok s ľahko použiteľnými možnosťami budovania stránok.
Ak chcete vytvoriť profesionálny blog, ktorý umožňuje nepretržitý tok komunikácie, skúste Blogger, Typepad alebo Wordpress. Tieto služby vám umožnia vytvoriť blog v priebehu niekoľkých minút s ohromujúcimi návrhmi, spoľahlivým hostingom a technickou podporou na požiadanie.
Teraz ste pripravení zdieľať svoje obchodné skúsenosti a schopnosti a predávať svetu.
Vyberte produkt na import alebo export
Pokiaľ ide o dovoz a export, nemôžete byť všetkými všetkými zákazníkmi. Rozhodnite sa niečo a držte sa s ním.
Máte dva životaschopné dôvody pre výber produktu, ktorý chcete importovať alebo exportovať: viete, že sa predá alebo sa vám páči.
Dúfajme, že môžete splniť obe kritériá. Ide o ideálny obchodný model. Kúpil by si, keby ste to videli v inej časti sveta? Potom ste na niečo!
Nájdite správny trh
Vybrali ste produkt; teraz sa musíte pozrieť na nejaké miesto na predaj! Vylepšíte svoju šancu vyzdvihnúť víťaza, ak rozvíjate schopnosť sledovať trendy alebo dokonca zaznamenávať potenciálne trendy. Prijatie na prízemie a dovoz alebo export výrobku skôr, než sa stane super-predávajúcim v krajine, by mohlo byť prelomom celého života!
Urobte domáce úlohy a skúmajte trh vopred, aby ste našli najlepší potenciálny zahraničný trh pre váš produkt alebo službu. Dve miesta, ktoré treba skontrolovať, sú: "Svetová banka" "Jednoduché podnikanie" a index globálneho potenciálu trhu "Global Market".
Môžete tiež skontrolovať na úradoch miestnej správy, aby najlepšie určili zdroje na vykonávanie prieskumu trhu. Napríklad v Spojených štátoch existujú údaje a analýzy oddelenia obchodného oddelenia pre medzinárodný obchod a americký úrad pre cenzus zahraničného obchodu, ktorý upravuje oznamovanie všetkých štatistických údajov o dovoze a vývoze. Tieto zdroje pomáhajú určiť, kde sa vo svete výrobky a služby pohybujú a odkiaľ a ako a ako sa dostať k tejto akcii.
Zdroj a dodávateľ
Akonáhle máte na mysli pravdepodobný import alebo export produktu na mysli, dozvedieť sa všetko, čo je o tom vedieť. Ak ste boli jeho tvorcom, ako by ste to vylepšili? Prejdite k výrobcovi a navrhnite vylepšenia produktu, aby ste pomalé výrobky zmenili na niečo, čo je trochu pred časom. Vaše návrhy môžu znamenať rozdiel medzi Sony Walkman a Apple iPod.
Najjednoduchším prístupom k renomovaným dodávateľom môžu byť Alibaba, Globálne zdroje a Thomas Register. Existujú aj iné, ale tieto tri sú považované za svätého grálu pri hľadaní vysokokvalitných dodávateľov , výrobcov, vývozcov, dovozcov, kupujúcich, veľkoobchodníkov a obchodných potenciálov.
V nadväznosti na našu prvú splátku, ktorá sa zaoberala tým, ako začať a mapovať import / export podnikania, tu poskytujeme predajné a distribučné aspekty zriadenia import / export obchod.
Cena produktu
Obchodný model pre obchod s dovozom / vývozom je založený na dvoch rozhodujúcich prvkoch medzinárodnej predajnej operácie.
- Objem (počet predaných jednotiek).
- O tomto objeme.
Cieľom je oceniť váš produkt takým spôsobom, aby vaša provízia (označenie produktu na zákazníkov) neprekročila to, čo je váš zákazník ochotný zaplatiť, a ponúka vám zdravý zisk. Dovozcovia a vývozcovia zvyčajne berú 10% až 15% značku nad nákladmi, čo je cena, ktorú vám výrobca účtuje, keď si od nich kúpite produkt.
Čím viac predávate, tým viac robíte. Udržiavajte svoje ocenenie oddelene od logistiky, pretože v určitom okamihu ich kombinujete, aby ste určili cenu za jednotku. Dobrá doprava môže pomôcť tu. Nenechajte túto časť zastrašiť!
Nájsť zákazníkov
Ak ste urobili dobrú prácu s optimalizáciou pre vyhľadávače na vašom blogu alebo webových stránkach, zákazníci vás nájdu. Ale nespoliehajte sa na to. Mali by ste tiež ísť po poľovačke! Kontrolujte miestne kontakty, ako sú obchodné organizácie, obchodné komory, veľvyslanectvá a obchodné konzuláty. Majú všeobecne dobrý pocit, kto robí čo na medzinárodnom trhu. Môžu ponúkať zoznamy kontaktov špecifické pre vaše odvetvie a tiež navrhnúť obchodné prehliadky, ktoré sa konajú miestne a medzinárodne, ktoré vám môžu pomôcť pri rýchlejšom a efektívnejšom spojovaní so zákazníkmi.
Skvelá služba na konci exportu je US Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service. US CS vám môže pomôcť nájsť potenciálnych agentov v zahraničí, zákazníkov, distribútorov, obchodných zástupcov a obchodných partnerov.
Zároveň pracujte so svojimi sociálnymi médiami a sieťovými platformami (váš blog, Facebook, LinkedIn a Twitter) tým, že uverejníte informácie o vašom produkte alebo službe a položíte konkrétne otázky o potrebách vášho publika. Týmto sa rozhovor stáva a pokračuje, pričom sa ubezpečuje, že súvisí s vašim podnikaním. Zámerom je udržať vaše podnikanie na mysli potenciálnych zákazníkov po celom svete.
Prepravujte svoje produkty
Ďalším krokom je zamerať sa na logistiku - prepravu produktu tam, kde ho budete predávať. Teraz ste našli zákazníka, ktorý miluje váš produkt, upevnil podmienky predaja s ním a vytvoril prostriedky na zaplatenie. Teraz musíte premiestniť svoj produkt.
Prenájom globálneho prepravcu, ktorý slúži ako celosvetový agent dopravy na prepravu nákladu, zvyčajne z továrne dverí do iného skladu. Ich služba vám ušetrí veľa času, úsilia a úzkosti za veľmi rozumný poplatok. Na základe poskytnutých informácií sa starajú o všetky prepravné dohody, ktoré zahŕňajú, ale nie sú obmedzené na manipuláciu s dokumentáciou, zabezpečenie poistenia na požiadanie a určenie potrebných licencií, povolení, kvót, taríf a obmedzení (národné predpisy), ktoré môžu byť jeden z najzložitejších aspektov importu / exportu pre začínajúceho medzinárodného obchodníka.
Sprievodcovia môžete nájsť online v časti "doprava" alebo si môžete prezrieť záznamy v obchodných časopisoch alebo iných medzinárodných príručkách. Vybrať dve alebo tri, ktoré sa zdajú byť vhodnými pre váš produkt alebo miesto určenia.
Dve dobre známe spoločnosti, ktoré chcú pracovať s maklérmi, konzultantmi a malými firmami, sú UPS a Fed Express. Buď môžete pomôcť aj pri získavaní platieb, ktorá je rozhodujúcou súčasťou medzinárodného procesu predaja.
Poskytnite skvelú globálnu zákaznícku službu
Vzťah medzi vami a vašim zahraničným zákazníkom by sa nemal skončiť, keď sa uskutoční predaj. Ak niečo, vyžaduje si viac pozornosti.
Premýšľajte o následnom sledovaní vášho importu a exportu ako súčasti ponuky produktov alebo služieb. Prvým krokom je povedať, z celého srdca - či už osobne, cez Skype, e-mailom alebo telefonicky - "Ďakujem za váš obchod!" Viac informácií o tom, ako poskytnúť skvelé globálne služby zákazníkom.
Blahoželáme! Oficiálne ste sa naučili základy, ako vytvoriť podnik import / export. Teraz začnite s rozmachom a ísť urobiť svet svojou činnosťou!