Čo chce nájomca v podnikateľskom pláne
Veriteľ chce vedieť len dve veci:
1. Koľko chcete?
2. Ako ho zaplatíte späť?
To je všetko. Všetko ostatné je len chmýř.
Nepotrebujete obchodný plán na 200 strán, ktorý by banke povedal.
Pamätajte KISS - Udržujte to krátky a jednoduchý. Skôr než začnete, prečítajte si článok o tom, ako postupne vytvoriť podnikateľský plán .
Časté chyby podnikateľského plánu
V tisícoch obchodných plánov, ktoré som v priebehu rokov skúmal, sú to najčastejšie chyby:
Používanie tretej osoby.
Napíšte, ako keby ste neboli vlastníkom firmy, ale najatý spisovateľ hovoril o podnikaní. Hovorím napríklad, že "XYZ Corporation otvorí svoje dvere 1. septembra 2010 ..." a nie "Otvoríme naše dvere ..." Tretia osoba znie ako profesionálnejší a podnikateľskejší a vhodnejší pre bankárov. Ak používate prvú osobu, máte tendenciu znieť ako roztlieskavačka a menej ako rozumná osoba. Viem, že to vyzerá vybíravo; Len ma verte v túto.
Nie je kontrola čísel.
Ak vo vašom zhrnutí uvádza, že chcete 158 000 dolárov a vaše tabuľky ukážu, že potrebujete 190 000 dolárov, váš bankár vás spochybňuje.
Každé číslo sa musí zhodovať s každou časťou podnikateľského plánu. Ďalším príkladom, ak hovoríte o tom, že máte troch zamestnancov, ale vaša peňažná tok ukazuje len mzdu / výhody pre jedného, máte chyby konzistencie. Nechajte niekoho prejsť plánom predtým, než ho odošlete, len aby ste sa pozreli na všetky čísla.
Nie je jasné, že všetko je dokonalé.
Zaznamenal som veľa typografických chýb, nesprávnych slov, fragmentov viet v podnikateľských plánoch.
Plán niekoľkokrát prepínal písma, tam a späť z Arial do Tahoma. Fotografie alebo grafy boli na nesprávnych stránkach. Chyby vo vašom podnikateľskom pláne posielajú vášmu veriteľovi správu, že vám tieto detaily nezáleží.
Byť príliš optimistický.
Veriteľ chce realistický, nie príliš optimistický. Napríklad nadhodnotiť svoje výdavky a podhodnotiť svoj príjem. Veriteľ chce vidieť, čo sa stane, ak dôjde k vášmu "najhoršiemu" scenáru. Použite zmysluplné grafy, grafy, účtovné závierky alebo tabuľky na zobrazenie toho, ako bude váš peňažný tok vyzerať. Zahrňte analýzu rovnováhy , aby veriteľ mohol vidieť, ako a kedy začnete dosahovať zisk. Neukladajte stránky, ktoré hovoria o tom, aké je vaše podnikanie úžasné. hovorte o tom, ako to prinesie prospech vašim zákazníkom a ako sa odlišuje od konkurencie.
Mätúce peniaze so ziskami.
Vaša firma môže byť zisková a nemôžete mať žiadne peniaze. Bez pozitívneho peňažného toku v priebehu určitého časového obdobia nebude vaša firma mať platobnú schopnosť (schopnosť platiť účty) ani dlhodobú životaschopnosť (prežitie). Žiadna hotovosť neznamená, že podnikateľský úver nebude vrátený späť a zatvoríte dvere. Ukážte, ako váš peňažný tok bude podporovať vašu úverovú platbu.
Zanechanie otázok bez odpovede.
Nepredpokladajte, že veriteľ vie o vašej firme. Predstierajte, že je idiot (nie vždy nepravdivý, v mnohých prípadoch), aspoň o podnikaní, do ktorého idete. Nechajte niekoho, kto nie je vo vašej firme, prečítať si obchodný plán a položí vám otázky. Potom položte tieto otázky do plánu na vhodnom mieste. Ak zmätení zákazníci nekupujú, zmätení bankári nepôjdu.
Nie je zahrnuté zhrnutie .
Podnikové pôžičky často idú do čiar v banke a vyšší manažéri chcú poznať "spodnú líniu". Len im povedzte (1) Veta alebo dve o vašej firme, (2) Koľko potrebujete, v číslach alebo jednoduchom grafe a (3) Ako očakávate, že splatíte úver. To je všetko. Nie je viac ako jedna až dve stránky, čo potrebujete.
Ako opraviť tieto chyby
Väčšinu týchto chýb je možné vyriešiť tým, že si niekoľko ľudí prečítal váš plán.
Požiadajte každú osobu o preskúmanie konkrétnej položky uvedenej vyššie a povedzte im, čo hľadať. Získajte dobrého gramatika / spisovateľ, aby ste mohli preskúmať plán. Nezabudnite, že nie je druhá šanca urobiť dobrý prvý dojem.