Zlomené miesto
Obchodný bod spoločnosti je bodom, v ktorom jeho predaj presne pokrýva svoje výdavky. Ak chcete vypočítať prebytok spoločnosti v objeme predaja, potrebujete vedieť hodnoty troch premenných:
- Pevné náklady: Náklady, ktoré sú nezávislé od objemu predaja, ako napríklad nájomné
- Variabilné náklady : náklady, ktoré závisia od objemu predaja, ako sú náklady na výrobu výrobku
- Predajná cena výrobku
Ako vypočítať bod zlyhania
Aby ste vypočítali prerušenie vašej spoločnosti, použite nasledujúci vzorec:
Pevné náklady ÷ (cena - variabilné náklady) = breakeven bod v jednotkách
Inými slovami, bod prerušenia sa rovná celkovým fixným nákladom vydeleným rozdielom medzi jednotkovou cenou a variabilnými nákladmi. Všimnite si, že v tomto vzorci sa fixné náklady uvádzajú ako súčet všetkých režijných nákladov spoločnosti, zatiaľ čo ceny a premenné náklady sú uvedené ako jednotkové náklady - cena za každú predávanú jednotku.
Menovateľ rovnice, cena mínus variabilné náklady, sa nazýva príspevkové rozpätie . Po odpočítaní jednotlivej ceny od ceny, akékoľvek zostávajúce - príspevkové rozpätie - je k dispozícii na zaplatenie fixných nákladov spoločnosti.
Príklad nájdenia bodu prerušenia
Spoločnosť XYZ vypočítala, že má fixné náklady, ktoré pozostávajú z jej prenájmu, odpisovania jej aktív, platov výkonných zamestnancov a dane z majetku. Tieto fixné náklady dosahujú až 60 000 USD. Ich produkt je widget. Ich variabilné náklady spojené s výrobou miniaplikácie sú suroviny, továrenská práca a provízie z predaja. Premenné náklady boli vypočítané ako 0,80 USD za jednotku. Widget je určený za 2 USD.
Vzhľadom na tieto informácie môžeme vypočítať bod prerušenia pre produkt XYZ Corporation, widget, pomocou nášho vzorca vyššie:
$ 60,000 ÷ ( 2,00 - 0,80 $) = 50,000 kusov
Čo táto odpoveď znamená, že spoločnosť XYZ Corporation musí vyrábať a predávať 50 000 miniaplikácií na pokrytie ich celkových nákladov, pevných a variabilných. Na tejto úrovni predaja nebudú mať žiaden zisk, ale budú len prelomiť.
Čo sa stane s breakevenským bodom v prípade zmeny predaja
Čo ak sa zmenia vaše tržby? Napríklad, ak je ekonomika v recesii, môže klesnúť váš predaj. Ak klesne predaj, potom riskujete, že nebudete predávať dostatočne, aby ste splnili svoj bod. V príklade spoločnosti XYZ Corporation nemusíte predávať 50 000 kusov potrebných na prerušenie.
V takom prípade by ste nemuseli platiť všetky svoje výdavky. Čo môžete urobiť v tejto situácii? Ak sa pozriete na vzorec breakeven, môžete vidieť, že existujú dve riešenia tohto problému: buď môžete zvýšiť cenu svojho produktu, alebo môžete nájsť spôsob, ako znížiť svoje náklady, pevnú aj variabilnú.
Ako náklady na rezanie ovplyvňujú bod Breakeven
Povedzme, že nájdete spôsob, ako znížiť náklady na režijné alebo fixné náklady znížením vlastného platu o 10 000 USD. To znižuje fixné náklady z 60 000 na 50 000 dolárov.
Použitím toho istého vzorca a držaním všetkých ostatných premenných to isté by bol bod prerušenia:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 41,666 kusov
Predpokladá sa, že zníženie fixných nákladov klesne o váš breakeven bod. Ak znížite svoje variabilné náklady tým, že znížite svoje náklady na predané tovary na 0,60 USD za jednotku, na druhej strane potom váš bod prerušenia, ktorý drží iné premenné rovnaký, sa stáva:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,60) = 42,857 kusov
Z tejto analýzy môžete vidieť, že ak môžete znížiť premenné nákladov, môžete znížiť svoj bod zlyhania bez toho, aby ste museli zvýšiť vašu cenu.
Vzťahy medzi fixnými nákladmi, variabilnými nákladmi, cenou a objemom
Ako vlastník malej firmy môžete vidieť, že akékoľvek rozhodnutie, ktoré urobíte o cenách vášho produktu, náklady, ktoré vzniknú vo vašej firme a objem predaja, sú navzájom prepojené.
Vypočítanie bodu prerušenia je len jednou z komponentov analýzy nákladov, objemu a zisku, ale je to často nevyhnutný prvý krok pri vytváraní predajného cenového bodu, ktorý zabezpečuje zisk.