Kupóny, súťaže a vzorky riadia predaj pre firmy
Propagačný marketing
Propagačný marketing je obchodná marketingová stratégia, ktorá má stimulovať zákazníka, aby podnikol kroky smerom k rozhodnutiu o nákupe.
Propagačný marketing je technika, ktorá zahŕňa rôzne stimuly na nákup, ako napríklad:
- Súťaže: Všetci sa nám darí niečo zadarmo. Súťaže ponúkajú atraktívne marketingové vozidlo pre malé podniky na získanie nových klientov a vytváranie povedomia. Nemusíte spravovať miliardy dolárov, ako je Pepsi, len cenná cena pre váš cieľový trh .
- Kupóny: Podľa CMS, vedúceho obchodného zástupcu kupónov, obchodníci vydali v roku 2007 302 miliárd kupónov, čo predstavuje nárast o 6% oproti predchádzajúcemu roku. Viac ako 76% obyvateľov používa kupóny, podľa Council Cup Promotion Marketing Association (PMA). Kupóny stále fungujú a poskytujú cenovo dostupnú marketingovú stratégiu pre malé podniky.
- Odber vzoriek: fungujú bezplatné vzorky? Poskytovanie vášho produktu zadarmo sa môže zdať obmedzenie zisku, ale zvážte prípad Setha Godina. Godin vydal v roku 2000 knihu nazvanú "Idea Virus". Na rozdiel od iných autorov si za knihu nenašiel poplatok a namiesto toho ho bezplatne vydal ako e-knihu. Za menej ako 30 dní bolo stiahnutých viac ako 400 000 kópií. Toto vytvorilo bzučanie o knihe a aj keď boli zadarmo, ľudia si kúpili pevný disk; čím vytvorí knihu č. 5 v Amazonskom bestsellerovom zozname.
Vytváranie silného propagačného marketingu
Pred spustením propagačnej marketingovej kampane pre vašu malú firmu venujte čas na dôkladné plánovanie stimulov a cieľov. Opýtajte sa nasledujúcich otázok:
- Chystáte sa zhromaždiť mená ako potenciálnych zákazníkov alebo zľaviť položku ako vedúceho straty, aby ste získali väčšiu zákaznícku základňu? Určite dôvod propagácie.
- Kto je cieľom propagačnej kampane? Sú to vaši konkurenti zákazníci alebo existujúci klienti, ktorí nevykonali nákup za posledných 12 mesiacov?
- Aké motivovanie funguje najlepšie pre vašu skupinu zákazníkov? Kupóny, lotérie alebo odber vzoriek?
- Aký je váš dostupný rozpočet? Vyberte reklamné vozidlo, ako je priama pošta, e-mail alebo in-store, ktoré neprekročia váš propagačný rozpočet.
- Budete spustiť propagačnú akciu vo vlastnom dome alebo si najmete propagačnú agentúru na vonkajšej úrovni? Vyberte si doma, ak máte obmedzený rozpočet a čas, aby ste sa dozvedeli viac o propagačnom marketingu.
- Ako sa vaša firma rozhodne, či propagačný marketing je úspešný? Vyberte jasný cieľ a nezabudnite merať výsledky.
- Je vaša propagácia v súlade so štátnymi a federálnymi zákonmi. Propagačné marketingové stimuly musia byť v súlade so zákonom. Federálna obchodná komisia napríklad uvádza, že "ak je" bezplatná "ponuka viazaná na nákup iného produktu, cena zakúpeného produktu by sa nemala zvýšiť z jeho bežnej ceny."
Akékoľvek súťaže alebo lotérie ponúkané spoločnosťou, ktorá si vyžaduje zakúpenie, sú v Spojených štátoch nezákonné. Skontrolujte svoju krajinu alebo štátnu agentúru, aby ste sa uistili, že dodržiavate predpisy a zákony.
Pokračovanie výdavkov malých a veľkých spoločností na propagačný marketing je jasným dôkazom toho, že práca promos. Aplikujte propagačný marketing na svoje malé firmy a získate podporu.
Upravil Alyssa Gregory