Mnoho Američanov verí, že distribučný systém japonského potravinárskeho priemyslu je zámernou bariérou zahraničného tovaru. Nie je to - vyplýva zo spôsobu, akým Japonci uprednostňujú podnikanie na domácom trhu. Ak niečo, ponúka značný prínos pre vývozcov, ktorí majú čas na to, aby sa naučili svoju prácu a zodpovedajúco navrhli svoje marketingové stratégie.
Pred niekoľkými rokmi výrobok prešiel niekoľkými fázami na ceste k spotrebiteľovi: výrobca predával japonskému dovozcovi, ktorý predal veľkoobchodníkovi, ktorý predával maloobchodníkovi, ktorý predával spotrebiteľovi.
Američania vo všeobecnosti zistili, že tento proces nie je nákladný. "Tu sa môj produkt predával za 5 USD," povedali niektorí. "V Japonsku to bude stáť 25 USD!" Súčasný systém naďalej vyžaduje, aby sa priblížili, ale bol trochu zjednodušený.
Japonsko sa môže pochváliť druhým najväčším maloobchodným trhom na svete s hodnotou presahujúcou 1,124 miliardy USD (2007). Systém sa skladá výlučne z veľkoobchodníkov a maloobchodníkov - z toho 335 000 bývalých a 1 138 000 z nich (2007). Japonskí veľkoobchodníci majú väčší vplyv ako v akejkoľvek inej krajine. Všetci veľkoobchodníci sú potrební na to, aby zabezpečili obrovský počet maloobchodníkov. Súčasná populácia Japonska je približne 127 miliónov. Ak rozdelíte túto hodnotu o počet obchodníkov, funguje to asi na jeden maloobchodný predaj pre každých 112 ľudí. V USA maloobchodné predajne poskytujú takmer dvojnásobný počet spotrebiteľov. Dôvodom pre rozdiel je, že v Japonsku sú obchody malé - veľmi malé.
Maloobchodníci udržiavajú nízke zásoby kvôli obmedzenému priestoru. Väčšina zákazníkov jazdí na bicykli do obchodu a nekupuje viac, než sa dá pohodlne prenášať. V dôsledku toho musia veľkoobchodníci uskutočňovať časté dodávky v malom množstve.
Tu je miesto, kde obchodovanie cez veľkoobchod začína vyzerať dobre. Veľkoobchodníci si od vás zakúpia veľký objem a zvládnu intenzívne predajné a doručovacie služby samotným maloobchodným predajcom.
To vám ušetrí nepredstaviteľné ťažkosti pri predaji malých množstiev priamo na celú skupinu predajcov a potom zisťovanie, ako doplniť zásoby podľa potreby. Taktiež vám šetrí peniaze: malé konsolidované zásielky stojí balík nákladov na dopravu a transakciu, čo následne zvýši cenu vášho produktu oveľa viac, ako je rozpätie veľkoobchodníka. Navyše, veľkoobchodník znižuje vaše riziko tým, že vyberá účet vo vašom mene - oveľa bezpečnejší návrh, ako sa snažiť vyberať platby od niekoľkých rôznych predajcov sami!
Z veľkoobchodných operácií v Japonsku existuje mnoho výhod, a to nielen pre celosvetového vývozcu, ale pre miestny priemysel ako celok:
Efektívne a lacné dodanie
Veľkoobchodníci sa zvyčajne zaoberajú mnohými výrobcami a dovozcami. Preto výrobca alebo dovozca potrebuje iba niekoľko priamych zásielok svojim veľkoobchodníkom na distribúciu svojich výrobkov, na rozdiel od častých priamych zásielok požadovaných veľkoobchodníkmi v USA. Keďže distribučné náklady sú rozptýlené medzi mnohých výrobcov a dovozcov, zaťaženie každý je znížený.
Konštruktívne rozdelenie práce
V USA musia naši veľkoobchodníci uskutočniť množstvo dodávok pre stovky maloobchodníkov po celej krajine.
V Japonsku sa výrobca alebo dovozca musia zaoberať len niekoľkými veľkoobchodníkmi, aby svoje výrobky predávali a dodávali veľkému počtu maloobchodníkov po celom Japonsku. Maloobchodníci majú taktiež ľahší čas, pretože musia zadávať objednávky len s jedným alebo dvoma veľkoobchodníkmi. Ešte lepšie, každý veľkoobchodník pošle obchodného zástupcu asi dvakrát až trikrát týždenne, aby odporučil výrobky a prijal objednávky. Pre niektoré produkty sa zástupca dokonca zastaví každý deň! S veľkoobchodníkom, ktorý prevezme úlohy intenzívnej distribúcie a maloobchodného servisu, ostatné divízie sa môžu držať toho, čo robia najlepšie: výrobca sa môže sústrediť na výrobu kvalitného výrobku; dovozca, pri získavaní jedinečných a konkurencieschopných tovarov ; a maloobchodníkom, na merchandising a spotrebiteľské služby.
Úzke monitorovanie hospodárskej činnosti
Je ťažké sledovať chute a požiadavky spotrebiteľov z tisícky kilometrov ďaleko.
Schôdzka s renomovaným veľkoobchodníkom vám môže priniesť vstup na trh, dôveryhodnosť s miestnymi hráčmi a vhodnú distribúciu vášho produktu. Veľký veľkoobchodník nebude mať na vašom produkte, ak nebude vyhovovať potrebám miestnych spotrebiteľov. V konečnom dôsledku iba spotrebiteľ vám povie, či inštinkty veľkoobchodníka boli zdravé - ale veľkoobchodník by mal sledovať čo predáva a čo nie, a podľa toho upravovať ponuku produktov.
Veľkoobchodník zohráva ústrednú úlohu v japonskej hustom, rušnom a efektívnom distribučnom systéme potravín. Keďže táto sieť už existuje, využite ju - vyberte si veľkoobchodníka, vytvorte si úzke vzťahy a urobte z neho neoddeliteľnú súčasť exportnej stratégie vašej spoločnosti. Pracujú pre japonských domácich výrobcov a budú pracovať aj pre vás.