Môže to byť frustrujúce, ale nakoniec veľmi uspokojujúce.
Niekedy počas rokovaní, ktoré trvalo o niečo viac ako týždeň a pol, som bol frustrovaný tým, že banka zrejme úmyselne nerešpektovala problémy domova, ktoré sa snažili vyložiť.
Vymazanie skutočností
- V lepších časoch bola hodnota tohto domova medzi $ 225k a $ 300k.
- Pôvodná cena listu bankou bola 179 000 USD.
- Urobili sme našu ponuku šesť mesiacov alebo neskôr, keď bola uvedená na 119 900 dolárov.
- V oblasti s veľmi prísnymi právnymi predpismi v oblasti životného prostredia potrebuje domáci nový septický systém, ktorý je príliš malý na akékoľvek vylúhovacie pole, čím sa udržiavajú nádrže.
- Proces prijímania odchýlok pre držanie nádrží trvá 30-45 dní, s výsledkom, ktorý nie je zaručený.
- Banka je vo všetkých dokumentoch veľmi jasná, že nič nevedia a neposkytujú žiadne vyhlásenia o stave a nebudú platiť za žiadne opravy.
- Pred prvou ponukou sme dostali niekoľko počiatočných odhadov pre septickú prácu.
To je situácia v deň, keď sme urobili našu ponuku. Neboli tam žiadne iné ponuky, aj keď doma bola zobrazená trochu. Bolo to v prekvapujúco dobrom stave, vyžadovalo pridanie ohrievača na okamžité obsadenie, ak bol septik správny.
Projdime proces pomocou základných hlavných bodov a dôležitých položiek:
- Ponúklo sa 108 000 dolárov s 20% nižším financovaním.
- Podmienečne na poskytnutie septického rozptylu.
- Podmienkou je, že predávajúci zaplatil 10.000 dolárov za septickú inštaláciu pred zatvorením, ako to vyžadoval nový veriteľ.
To sú najdôležitejšie body ponuky, a to bolo dosť odvážne, pretože dom je krádež za plnú požadovanú cenu, aj keď septik musí byť nahradený po uzatvorení na náklady kupujúceho.
Táto osoba však nemala hotovosť na to, aby sme to urobili, takže sme to potrebovali predávajúcim, alebo aspoň v cene.
Položky sporu
- Banka by používala iba formuláre na protizáruku, opakovane opakovala každú vyjednávaciu položku v každej, generovanej počítačom.
- Banka chcela uzávierku príliš skoro na to, aby zaručila, že rozptyl by mohol byť schválený a septik nainštalovaný pred zatvorením, a chceli 100 dolárov / deň od kupujúceho, ak sme prešli tento deň "bez zavinenia predávajúceho".
- Ich prvý pohovor opakovane tvrdil, že nebudú platiť za prieskum, ale pripíšu kupujúcemu sumu 1500 dolárov na ich konečné náklady.
- Ich prvý protiklad ponúkal, že na septickú inštaláciu nič neplatí.
- Ich prvý pult bol na plnej cene 119 900 dolárov.
Nebudem prechádzať všetkými čítačmi, ale naše rokovania sa sústredili okolo predajnej ceny, septických nákladov, nákladov na prieskum / uzatvorenie a doložky o náhradách škody vo výške 100 EUR / deň s krátkym obdobím až do uzavretia. Každý čítač od nás požiadal o ďalšie informácie a odstránil akúkoľvek náhradu škody, ak by kupujúci nemohol dostať tovar včas kvôli oneskoreniam v krajine.
Nakoniec trvalo niekoľko kreativít, aby sa dohoda zrealizovala, a urobili sme dohodu. Tu je spôsob, akým sme urobili náš konečný pult a vrátili sa s OK na to:
- Predajná cena bola 120.500 dolárov, aj keď sme mali počas procesu dostali ich až na 112.000 dolárov. Uvidíte prečo.
- Predajca zaplatí vopred poplatok vo výške 1500 dolárov za účelom vykonania procesu septického rozptylu.
- Predajca zaplatí 10 000 dolárov za nový septický systém.
- Predajca zaplatí 500 USD za náklady na uzavretie kupujúceho. A dátum uzávierky bol predĺžený.
Ako môžete vidieť, zaslaním nášho konečného čítača s predajnou cenou zvýšili z 112.000 dolárov s takmer žiadnymi inými ústupkami, dostali sme ich, aby sme to vzali a vyplivili 12 000 dolárov. To je čistá predajná cena 108.500 dolárov, ale kupujúci nebude potrebovať viac peňazí ako 20% za zálohu a ostatné uzatváracie náklady. Je to skvelé pre klienta, ktorý sa zavrie do domu, ktorý je pripravený žiť s približne 50 000 dolárov + v okamžitom vlastnom imaní.
Cieľom je nikdy skončiť s bankou. Pokiaľ sa stále vrátia s opačnými ponukami, urobíte to isté.
V určitom okamihu sa dohodnete a môže to byť lepšie, ako ste kedy očakávali.