01 - Určite dostupný marketingový rozpočet
Tam je veľa radu o tom. Spoločným tipom je rozpočet 10% z príjmov z provízií za marketing. To je v poriadku, ale ťažké, vzhľadom na to, že neviete, aký bude tento príjem. Pridanie percentuálneho podielu provízií k základnej výške rozpočtu je jednoduchšie plánovať a logicky. Ak sa vám darí dobre, venujte viac marketingu, aby ste udržali tento trend.
Môže to byť kariéra smrti, aby sa nič nenachádzalo v marketingu, až kým nedostanete províziu, pretože môže byť príliš neskoro. Ak ste disciplinovaní v oblasti riadenia peňazí a dlh nie je dlhý, dlh je rozumným nástrojom na tento účel. Určitú limitnú sumu kreditnej karty možno prideliť marketingu a táto suma môže byť zahrnutá do rozpočtu v prvom roku. Ak chcete prestať používať dlh pri príchode provízií, to je dobré, ale udržujte plán marketingových výdavkov mimo komisií.
02 - akonáhle viete, koľko - plán pre najrýchlejší marketing
Dúfam, že máte trochu viac rozpočtovaných prostriedkov, ako veľa budete hrať v tomto rozhodovacom kroku. Tu je niekoľko nápadov:
1. Grafická reklama by sa mala odložiť. Grafická reklama pokrýva pokračujúce začlenenie vašej fotografie a sloganu do novín a časopisov alebo rozhlasových spotov podporujúcich vaše skvelé klientske služby. To je dobrý marketing z dlhodobého hľadiska, ale zvyčajne neprináša výsledky, kým sa dlhodobo neustále nepretržite. Noví agenti potrebujú svoj prvý rok na prežitie.
2. Ak chcete "rozoberať" oblasť alebo oblasť , preštudujte si štatistiky predaja nehnuteľností a uistite sa, že je dostatočná aktivita na ospravedlnenie marketingových dolárov pre danú oblasť. Pozrieť sa na to, koľko agentov je v tejto oblasti konkurencia, by tiež pomohlo. Väčšina systémov MLS vám ukáže predanú správu agentom. Použite čo-len to, že len získať 5% nibble tohto trhu a zistiť, aký by bol návrat dolára. Ak to vyzerá dobre, strávte nejaké peniaze na pohľadnice alebo newsletter alebo reklamu v novinke pre delenie.
3. Rozpočet pre dobrú webovú stránku / blog môže byť veľmi inteligentný. S niektorými stránkami so šablónami za menej ako 40 USD / mesiac, správne rozloženie a následné vedenie môže priniesť rýchle výsledky. Na jednom malom trhu v stredisku získal nový agent v prvom roku 58 000 dolárov z webových stránok.
Prečítajte si viac informácií v systéme plánovania CreateAPlan
03 - Opatrne sledovať výsledky každej marketingovej metódy
Pre všetky typy marketingu máte systém riadenia výhľadu, ktorý je nastavený tak, aby mal pole, odkiaľ zadáte, odkiaľ táto perspektíva pochádza. Ak nemôžete sledovať, ako sa dostali do kontaktu, potom sa ich opýtajte. Niektorí si nebudú pamätať, alebo vám poskytnú viac odpovedí, ale urobia to najlepšie, čo môžete nahrať, odkiaľ prišli. Neskôr budete spúšťať správy podľa spôsobu marketingu a budete vedieť, koľko vyhliadok ste dostali týmto spôsobom. Ak tiež zadáte sumy provízií do výkazu prospekt (teraz klient), tieto správy vám môžu povedať, koľko peňazí spôsobila táto metóda v priebehu času.
Pre internetový marketing je jednoduchšie a oveľa presnejšie určiť, koľko vyhliadok ste dostali z webových stránok, a to práve na ktorú stranu alebo formu používali. To je sledované pomocou štatistiky webových stránok. Dobrý poskytovateľ lokality môže tiež sledovať vaše marketing podľa názov prospektu a konečný výsledok, kúpil, predal, alebo odstránil.
04 - držať krok s realitným marketingom a trendy zákazníkov a zákon o nich
Skvelý a bezplatný spôsob, ako udržať krok s novinkami, je prostredníctvom správ RSS alebo výstrah v e-maile alebo čítačke správ. Zistite, ako s Top Spôsoby, ako získať aktuálne správy o nehnuteľnostiach . Použite kľúčové slová ako "realitný marketing", aby ste dostali upozornenie na najnovšie trendy, produkty a služby.
Nepokúšajte sa skočiť na každú ponúkanú šnúru. Je tam oveľa viac neefektívny marketing ako dobrý typ. Čítajte však denne, skúmajte sľuby a služby a potom konajte, ak vyzerajú sľubne. Opäť výsledky sledovať a nezamknite sa do žiadnych dlhodobých povinností.
05 - Neprehliadnite skúsený a skutočne voľný marketing, ktorý funguje
1. Odovzdajte tieto vizitky. Znie to starý klobúk, ale je to lacný a osvedčený obchodný generátor.
2. Služba spoločenstva prináša obchod. Staňte sa aktívnym v komunite. Nerobte ťažké predávať, ale nechajte ostatné vedieť, čo robíte. Ak je Habitat for Humanity vo vašej oblasti, je to skvelý spôsob, ako pomôcť niekomu, kým si pomôžete.
3. Buďte odchádzajúci a stretávajte sa s ľuďmi. Môj prvý predaj v oblasti nehnuteľností pred mnohými rokmi prišiel z rozhovoru na baru s raňajkami v Denny's. A to prišlo v mojich prvých 90 dňoch v podnikaní!