Vyhlásil, že dym z horiacej meny vyčistí všetkých osem dutín dutín.
Keďže ihrisko je tak obrovské, v okamihu, keď dym dosiahne obvod parku, bude veľmi zriedený veľkosťou parku a vzdialenosťou od ohňa k divákom. Hoci diváci môžu vedieť o svojich výhodách, oblasť je tak roztiahnutá, že dymu len ťažko odfarbia. Konečný výsledok bude minimálny, ak sa nezapreje obrovské množstvo peňazí na výrobu omnoho väčšieho dymu.
Na druhej strane vidím jednu osobnú marketingovú osobu ako niekto, kto má rovnakú hromadu dolárových bankoviek, prechádza na vopred určenú sekciu zvončekov a potom zapáli svoju hromadu. Zo známych prieskumov trhu vie, že davy v tejto sekcii bielizne majú záujem vyčistiť svoje dutiny. Vzhľadom k menšej oblasti budú tiež schopní silne cítiť horiacu menu.
Nika predajca bude mať lepšie výsledky s použitím rovnakej sumy peňazí, pretože sú zamerané na ich posolstvo a ponuku. Či už ide o baseballové pole, tlačené médiá alebo internet, výsledky budú rovnaké. To znamená, že je oveľa ľahšie upútať pozornosť menšieho davu, ktorý ste označili ako zaujatý tým, čo máte k dispozícii.
Efektívnejšia reklama služieb na vyhradenom trhu
Takže prečo by ste chceli inzerovať svoje služby na špecializovaný trh na masovom trhu? Inými slovami, prečo by ste chceli zacieliť na menší segment vašej komunity v celej komunite? Jednoduché ... Je to efektívnejšie, menej nákladné a prináša lepšie výsledky.
Avšak predtým, ako začnete spaľovať svoje peniaze na marketingové úsilie, ktoré môžu alebo nemusia pracovať pre vás, je nevyhnutné naplánovať svoju marketingovú stratégiu . Prvá vec, ktorú by ste mali uviesť vo svojom pláne, je typ a veľkosť nika, ktorú budete chcieť na trhu.
Kroky na hľadanie vášho miesta
Použitím logického plánovania trhu a vykonaním vyššie uvedených krokov sa vám podarí pozitívne ovplyvniť blahobyt vašich zákazníkov vo vybraných výklenkoch. Taktiež budete dostatočne odmenení finančne i emocionálne za vaše úsilie.
Po prvé, je to príliš drahé a zvyčajne veľmi náročná úloha vyskúšať a rozvíjať svoj vlastný trh . Je lepšie identifikovať a plánovať riešenie existujúcej výklenky, ktorá má dobrý potenciál na používanie vášho jedinečného produktu alebo služieb. Predpokladajme, že ste vynašli fantastický športový nápoj a chcete rozvíjať trh s vaším produktom.
- Posúďte sami seba a zistite, ktoré oblasti života vás najviac zaujímajú a ako to bude prepojené s vaším produktom.
- Posúďte potenciálny trh, aby ste zistili, či existuje oblasť, ktorá by mohla využívať vaše služby. Jednoduchý spôsob, ako urobiť toto odhodlanie, je jednoducho hovoriť s ľuďmi vo vašej cieľovej komunite. Ďalšou možnosťou je pripojiť sa k skupine ľudí, ktorí majú podobné záujmy, ako sú zdravotné kluby, malé ligové boostery, futbalové kluby alebo pri automobilových pretekoch.
- Akonáhle nájdete sľubné miesto, potom zistite, či môžete byť spokojný s očakávaným príjmom z nej.
Ak sa napríklad rozhodnete zacieliť na športové udalosti, zvážte zarovnanie sa s miestnymi telocvičňami alebo športovými tímami. Pokúste sa sponzorovať rad spoločenských športových podujatí. Samozrejme, pre propagáciu vášho produktu by malo byť k dispozícii dostatočné množstvo vzoriek.
Keďže mojou oblasťou záujmu sú automobilové preteky, začal som tým, že som bol spriazneným sponzorom pre jedného a nakoniec troch rôznych miestach automobilových pretekov.
Neskôr, keď som začal jazdiť s vlastným pretekárom, boli moje služby viditeľne vystavené na vozidle.
Rozvíjať niekoľko výklenkov
Aby ste sa vyhli všetkým svojim nádejam do jedného koša, odporúčam vyvíjať niekoľko výklenkov namiesto toho, aby ste museli závisieť od jedného. Okrem racingového spojenia som sa zameral na niekoľko oddelení našej mestskej vlády, ako je policajný útvar, manažment mesta a personál verejných prác.
Len som náhodne nevybral tieto oddelenia; Hodnotil som svoje záujmy (pozri prvý krok) a to bolo v zozname. Bol som záložným policajtom šesť rokov a mal som pochopenie problémov, s ktorými sa policajti stretávajú v teréne.
Vyfotografujte to ... Máte na sebe opasok plný zariadení, ako je pištoľ, rádio, manžety, mimoriadne munícia, rýchle nakladače, palice atď. policajné auto mnohokrát počas dňa. Ak neprichádzate a nevystupujete z auta, sedíte na sedadlách, ktoré sú rozdelené z nadmerného používania viacerých posunov.
Hore to ani nehovorí o zraneniach zo skokov cez ploty, krátke preteky, aby nabili nespolupracujúceho zadržanú osobu a príležitostné zápasy zápasov s nespolupracujúcimi občanmi. Ľudia v našom mestskom vedení pracovali dlhú dobu v počítačoch a boli pod mnohými časovými stresmi. Navyše, v noci, museli sedieť dlhší čas na schôdzach rád alebo výborov.
Židle neboli vždy klamné a zvyčajne boli vyrobené z najtvrdšieho dreva. Podľa môjho názoru som presvedčený, že stredoveké inkvizítori ich navrhli. Preto spolu s mojimi službami som dokázal diskutovať o ergonomických a stresových úvahách s tými mestskými zamestnancami.
Rovnaký typ myslenia by sa vzťahoval aj na váš športový nápoj. Mali by ste nielen byť schopní ponúknuť fantastický nápoj, okrem toho by ste mali byť schopní ponúknuť svoje odborné rady o tom, ako sa jeho použitie týka ich výkonnosti, zdravia alebo komfortu. Odborné poradenstvo vás odlíši od ostatných výrobcov nápojov, ktorí práve predávajú nápoje ... Obdobie!
Upravil Laura Lake
Po prvé, je to príliš drahé a zvyčajne veľmi náročná úloha vyskúšať a rozvíjať svoj vlastný trh . Je lepšie identifikovať a plánovať riešenie existujúcej výklenky, ktorá má dobrý potenciál na používanie vášho jedinečného produktu alebo služieb.
Predpokladajme, že ste vynašli fantastický športový nápoj a chcete rozvíjať trh s vaším produktom.
Tu sú prvé tri kroky, ktoré musíte vykonať, aby ste našli svoje miesto:
- Posúďte sami seba a zistite, ktoré oblasti života vás najviac zaujímajú a ako to bude prepojené s vaším produktom.
- Posúďte potenciálny trh, aby ste zistili, či existuje oblasť, ktorá by mohla využívať vaše služby. Jednoduchý spôsob, ako urobiť toto odhodlanie, je jednoducho hovoriť s ľuďmi vo vašej cieľovej komunite. Ďalšou možnosťou je pripojiť sa k skupine ľudí, ktorí majú podobné záujmy, ako sú zdravotné kluby, malé ligové boostery, futbalové kluby alebo pri automobilových pretekoch.
- Akonáhle nájdete sľubné miesto, potom zistite, či môžete byť spokojný s očakávaným príjmom z nej.
Ak sa napríklad rozhodnete zacieliť na športové udalosti, zvážte zarovnanie sa s miestnymi telocvičňami alebo športovými tímami. Pokúste sa sponzorovať rad spoločenských športových podujatí. Samozrejme, pre propagáciu vášho produktu by malo byť k dispozícii dostatočné množstvo vzoriek.
Keďže mojou oblasťou záujmu sú automobilové preteky, začal som tým, že som bol spriazneným sponzorom pre jedného a nakoniec troch rôznych miestach automobilových pretekov.
Neskôr, keď som začal jazdiť s vlastným pretekárom, boli moje služby viditeľne vystavené na vozidle.
Aby ste sa vyhli všetkým svojim nádejam do jedného koša, odporúčam vyvíjať niekoľko výklenkov namiesto toho, aby ste museli závisieť od jedného. Okrem racingového spojenia som sa zameral na niekoľko oddelení našej mestskej vlády, ako je policajný útvar, manažment mesta a personál verejných prác.
Len som náhodne nevybral tieto oddelenia; Hodnotil som svoje záujmy (pozri prvý krok) a to bolo v zozname. Bol som záložným policajtom šesť rokov a mal som pochopenie problémov, s ktorými sa policajti stretávajú v teréne.
Vyfotografujte to ... Máte na sebe opasok plný zariadení, ako je pištoľ, rádio, manžety, mimoriadne munícia, rýchle nakladače, palice atď. policajné auto mnohokrát počas dňa. Ak neprichádzate a nevystupujete z auta, sedíte na sedadlách, ktoré sú rozdelené z nadmerného používania viacerých posunov.
Hore to ani nehovorí o zraneniach zo skokov cez ploty, krátke preteky, aby nabili nespolupracujúceho zadržanú osobu a príležitostné zápasy zápasov s nespolupracujúcimi občanmi.
Ľudia v našom mestskom vedení pracovali dlhú dobu v počítačoch a boli pod mnohými časovými stresmi. Navyše, v noci, museli sedieť dlhší čas na schôdzach rád alebo výborov. Židle neboli vždy klamné a zvyčajne boli vyrobené z najtvrdšieho dreva. Podľa môjho názoru som presvedčený, že stredoveké inkvizítori ich navrhli. Preto spolu s mojimi službami som dokázal diskutovať o ergonomických a stresových úvahách s tými mestskými zamestnancami.
Rovnaký typ myslenia by sa vzťahoval aj na váš športový nápoj. Mali by ste nielen byť schopní ponúknuť fantastický nápoj, okrem toho by ste mali byť schopní ponúknuť svoje odborné rady o tom, ako sa jeho použitie týka ich výkonnosti, zdravia alebo komfortu. Odborné poradenstvo vás odlíši od ostatných výrobcov nápojov, ktorí práve predávajú nápoje ... Obdobie!
__________________________________________________
O autorovi
Dr. Delman má diplomy v oblasti podnikania a chiropraxe spolu s 38 ročnou praxou v oblasti riadenia produktov a služieb. Od roku 1995 napísal dve knihy a množstvo publikovaných článkov o podnikaní riadenia zdravotnej praxe. Zásady, ktoré obhajuje, sú uplatniteľné a nevyhnutné pre úspešné riadenie akéhokoľvek malého podniku. Jeho internetová stránka je www. BusinessofChiropractic.com
Upravil Laura Lake