Definícia: Aj keď sa zvyčajne považuje za metódu sprostredkovateľa a sprostredkovateľa v sprostredkovaní, aby sa podelil o transakčnú províziu, je to naozaj viacúrovňová štruktúra.
V tradičnom realitnom obchode by predajca uzavrel zmluvu na to, aby svoj majetok vymenoval za stanovené percento predajnej ceny. Brokerage listing uvádza nehnuteľnosť v službe Multiple Listing Service (MLS) a ponúka možnosť zdieľať túto províziu s ľubovoľným členom MLS brokera, ktorý prináša kupujúceho, ktorý dokončí nákup.
To je rozdelenie # 1.
Pokiaľ nie je maklér v každej z týchto spoločností osobne zapojený do transakcie, budú tam aj zástupcovia, ktorí majú byť odškodnení. Na základe písomnej dohody nezávislého dodávateľa by každý z maklérov potom rozdelil svoju časť provízie na agentov ako rozdelenie # 2.
Modely kompenzácie nehnuteľností
Realitné makléri a sprostredkovatelia môžu podnikať takmer akýmkoľvek spôsobom, ak chcú, pokiaľ budú dodržiavať svoje zákony o kompenzácii. Existuje viac ako jeden spôsob, ako dostať túto prácu a sú prepojené s tým, ako účtujeme zákazníkovi za to, čo robíme ..
Tradičný model zdieľania Komisie:
Tento článok začal so základnou definíciou režimu provízie. Klientovi na zozname sa účtuje provízia, ktorá v súčasnosti beží medzi približne 4% a 8% v priemere, pričom 5% -6% je bežné. Člen makléra MLS sa dohodol na zdieľaní tejto provízie, zvyčajne v rozdelení 50/50 s akýmkoľvek iným sprostredkovateľom alebo ich zástupcom, ktorý prináša kupujúceho a zatvára.
Predávajúci je povinný uhradiť všetky provízie vo výpise z vysporiadania. Kupujúci by však mali reálne vedieť, že je zohľadnený v cene, takže platia rovnako.
Sprostredkovateľ a ich zástupca potom rozdelili svoj rozdiel opäť na základe dohody medzi nezávislými dodávateľmi. Zdá sa, že väčšina agentov začína a zostáva na rozdelení 50/50, za čo získajú špecifikované maklérske služby a marketing.
Pri vytváraní svojho podnikania makléri často zvyšujú percentuálnu sadzbu provízií, ktorá sa odvoláva na agentov, aby im nechali odísť na lepšiu ponuku.
Model kancelárskeho poplatku: Tento koncept bol v podstate výsledkom franšízy spoločnosti Remax. V tej dobe a roky agent dostal 100% provízie, ktoré prišli maklérovi. Agentovi bol vyúčtovaný kancelársky poplatok za ich priestor, určité kancelárske podporné funkcie, vybavenie atď. Agent bol úplne zodpovedný za vlastné marketingové a iné prevádzkové náklady.
Tento model sa po chvíli zmenil, percento sa znížilo na agenta, aj keď je stále výrazne vyššia ako tradičný model.
Modul platených agentov: Redfin, veľká a rastúca regionálna franšíza, vypláca svojim agentom plat a poskytuje niektoré výhody bežne spojené s inou platovou kariérou. Je to v spojení so zľavou klientskej / klientskej časti provízií prijatých sprostredkovateľom.
Konzultant Model: Tento človek má ťažký čas chytiť, a to nie je povolené v niektorých štátoch. Tiež to spôsobuje problémy s modelom nezávislého dodávateľa, takže zdá sa, že funguje najlepšie pre obchodné modely s jediným maklérom. V podstate, ako právnik alebo účtovník, profesionál v oblasti nehnuteľností platí za hodinu za svoje služby.
Niektoré aj paušálne niektoré služby, účtovanie hodín za extra služby mimo "balík", ktorý je ocenený paušálne.
Snažil som sa to na chvíľu na svojom domácom trhu v Taos, NM s malým výsledkom. Časť problému spočíva v tom, že kupujúci, väčšina mojich zákazníkov, vidí platiť agent ako negatívny. Samozrejme, že naozaj nerozumie tomu, že platia rovnako, pretože predajca fakturuje províziu do ich predajnej ceny. Ponúkol som, že prostredníctvom tohto procesu zaúčtujem a následne zľavám kupujúcemu všetky peniaze, ktoré dostal ako províziu.
Robil som niekoľko paušálnych obchodov, kde predávajúci bol FSBO a našli si vlastného kupujúceho. Obe strany transakcie by som zaobchádzal s paušálnou sadzbou a rozhodli by sa, kto by zaplatil, zvyčajne ju rozdelili.