Je tento proces efektívny a ako môžete začať plánovať svoju kampaň?
Fráza kvapkanie marketingu pochádza z bežnej frázy používanej v poľnohospodárstve a záhradníctve s názvom "kvapkanie zavlažovanie." Ide o proces zalievania rastlín alebo plodín s použitím malého množstva vody počas dlhého časového obdobia.
Drip marketing bol vyvinutý v reakcii na "Zákon z 29", v ktorom mnohí marketingovia veria, že priemerná "vyhliadka" sa nezmení na klienta, kým si neuvidí svoje marketingové posolstvo aspoň 29 krát. Aj keď nemusím nevyhnutne súhlasiť so zákonom z 29, verím, že je potrebné zostať v kontakte so svojimi súčasnými a budúcimi klientmi a byť v kontakte s nimi, aby mohli kúpiť od vás. Tam je príliš veľa konkurentov vonku, nie.
Metóda marketingu odkvapkávania vám môže pomôcť vyhnúť sa krivke predávať-produkovať, čo je situácia, v ktorej predávate, kým nenájdete prácu, takže ste tak zaneprázdnení robiť prácu, ktorú prestanete predávať. Po dokončení práce začnete opäť predávať. Ide o obávanú situáciu, ktorú väčšina podnikateľov nenávidí stretnúť. Krivka predaja-produkcia je prevažne skúsená osobami so soloprérmi alebo malými podnikmi.
Efektívnym spôsobom, ako používať kvapkanie marketingu, je dôsledne robiť niečo každý mesiac, aby ste svoje meno pred vašimi súčasnými klientmi a potenciálnymi klientmi.
Týmto spôsobom znižujete krivku predaja a produkcie a zistíte, že budete neustále pokračovať v podnikaní.
Najlepšia vec týkajúca sa odkvapkávania je, že si vyžaduje akčný plán. Vytvorením tohto marketingového plánu a jeho sledovaním počas celého roka môžete zaručiť, že budete v súlade s marketingom po celý rok.
Navrhujem, aby ste pri plánovaní ročného marketingového kalendára rozvíjali kampaň na odkvapkávanie.
Aké sú hlavné prínosy marketingových kampaní?
Ako bolo spomenuté, kampaň vedúca starostlivosť pomôže pri budovaní vzťahov s vyhliadkami a zákazníkmi. Vedúci starostlivosť je automatický spôsob, ako udržať vedúcich pracovníkov s vami, vašou značkou a zdieľaním obsahu s nimi, ktoré budú považovať za cenné. Tento obsah vytvorí dôveru a pomôže ho presunúť cez predajný zúžok. Skvelá vec je opäť, že vedúci proces starostlivosti je automatizovaný, čo vám ušetrí čas aj zdroje. Ak ste stále nerozhodli, či je kampaň vedúca starostlivosť pre vás, pozrite sa na kľúčové výhody, ktoré vám pomôžu pri rozhodovaní, či je alebo nie je potrebné investovať.
- Použitie vedúcej starostlivosti spárovanej s kampaňou na odkvapkávanie kvôli pomoci pri vytváraní väčšieho objemu predaja bez toho, aby ste investovali viac. Ak ste malý podnik, pomôže to aj pri udržiavaní plného potrubia bez toho, aby ste potrebovali viac času.
- Obsah pomáha vybudovať dôveru a postaví vás a vašu firmu ako odborník v odvetví, ktoré zastupujete. Samozrejme, že to bude mať čas na vybudovanie na začiatku, ale ak je to správne a váš obsah je stále stále zelený, je to investícia, ktorá vám bude slúžiť dlhú dobu.
- Drop kampane pomôžu zvýšiť mieru konverzie, pretože ste zostať v kontakte a neustále vytvára touchpoint, ktorý drží vašu značku, rovnako ako produkty a služby, ktoré ponúkate pred prospekt / zákazník. Je ťažké zabudnúť na niekoho, kto je s vami v kontakte.
To všetko znie skvele a veríte, že kľúčové výhody vám prinesú hodnotu, ale odkiaľ začnete? Aby som vám pomohol, uviedol som si akčný plán, ktorý vám pomôže pri vytváraní produktívnej marketingovej kampane kvapiek:
- Krok 1: Rozvíjajte svoj plán (naplánujte niečo EVERY mesiac)
- Krok 2: Stratégia realizácie plánu
- Krok 3: Rozhodnite sa, kto je váš cieľ .
- Krok 4: Vytvorte konzistenciu tým, že rozviniete svoj slogan alebo frázu. Potom ho umiestnite na každú reklamnú a marketingovú časť.
Aké metódy môžete použiť na kampaň s kvapkatým marketingom?
Tu je niekoľko, ktoré vás začnú:
- pohľadnice
- spravodajcu
- Ručne písaný list
- E-mailový spravodajca (Budete musieť byť opatrní pri spamových filtroch)
- Propagačné alebo predajné brožúry
Premýšľajte o kampani na kvapkanie marketingu ako o spôsobe podpory vašich súčasných a potenciálnych klientov. Vaša kampaň by im mala byť informovaná o vašich produktoch a službách. S ohľadom na túto myšlienku vaša kampaň bude úspešná.