Najlepšie spôsoby zobrazovania položiek v obchode s drogami na zvýšenie predaja
Väčšina ľudí predpokladá, že merchandising (propagácia predaja produktov prostredníctvom strategickej prezentácie) je určený výlučne pre odevy a iné tovary - nie v oblasti maloobchodnej lekárne. Ak však máte v lekárni všetok tovar, ale nikto nekupuje, potom môže byť veľmi pravdepodobné, že je to vaša stratégia predaja, ktorá chýba, a nie samotný výrobok.
Ako zvýšiť predaj lekáreň prostredníctvom merchandisingu
Máme silnú stratégiu predaja liekov, čo je dôležitý a dôležitý aspekt zvyšovania predaja.
Predaj sa nespolieha len na to, že máte to, čo ľudia potrebujú, namiesto toho existuje niekoľko rôznych faktorov - počnúc tým, že zákazníci dokážu nájsť to, čo hľadajú, a správne produkty na správnom mieste, aby pokúšali zákazníka k impulznému nákupu ,
Nižšie sa dva experti podelia o svoje tipy, ako lepšie zlepšiť stratégiu predaja liekov:
Sezónnosť. Uistite sa, že vaše produkty sú vhodné pre sezónu - či už je to zimná sezóna alebo sezóna alergií - pretože budete chcieť maximalizovať potreby zákazníkov. Výrobok by ste mali mať pred sezónou hity a mať ho tam, keď to spotrebitelia potrebujú, povedal Neil Stern, senior partner s McMillan Doolittle, maloobchodnou poradenskou firmou v Chicagu. "Čím viac miest môžete umiestniť, tým lepšie."
Veľké zobrazenia. Používajte veľké displeje pre sezónne predmety a nebojte sa presúvať veci, hovorí George Whalin, prezident a výkonný riaditeľ konzultantov pre maloobchodný manažment v San Marcos v Kalifornii.
"So sezónnymi položkami urobte to s každou sezónou alebo sviatkom viac zaujímavou a dynamickou a zákazníci budú chcieť prísť do obchodu častejšie."
Pred obchodom . Naozaj používajte predný koniec svojho obchodu a zmeňte ho podľa sezónnosti. "Je to taká kritická oblasť obchodu, ktorá je často prehliadaná," hovorí Stern.
"Je to dobré miesto na to, aby veci s dobrými maržami, rovnako ako nové produkty a niektoré nepredvídateľné - dať nejaké prekvapenie tam. Ale produkty pravidelne mente (aspoň raz za mesiac), takže táto sekcia sa nestará.
Zóny záujmu. Vytvorte zónu pre niektoré položky a nebojte sa ich zobrazovať viac ako raz, pretože zákazníci môžu chýbať položky, ak sú iba na jednom mieste.
Zmeňte to. Nové produkty pravidelne zavádzajte a zavádzajte tieto produkty zákazníkom tým, že ich vystavíte. Reklamujte, že ste produkt dostali v každej kategórii. Majú vyhradený priestor, ktorý sa stále mení, ale vždy umiestňujú nové položky, takže zákazníci vedia, kde hľadať nové príchody.
Poznaj svojho zákazníka. Rozhodnite sa, aké sú nákupy cieľových zákazníkov v porovnaní s impulznými nákupmi , a potom investujte do expozícií bývalých, odporúča Stern. Pravdepodobne sú to veci, ktoré sú pre ľudí dôležité, ako sú vitamíny. A akonáhle máte displej, uistite sa, že je ľahké ho nájsť a ľahko ho voláte.
Partner Up. Ak predávate potraviny a alkohol, partnerujte s veľkými značkami a uistite sa, že používate ich zdroje na predaj.
Čo by ste nemali robiť:
- Nepoužívajte celú vašu pozornosť na koncovky uličky (v prednej časti obchodu alebo jasné označenie môže byť pre zákazníkov dôležitejšie). "Zákazníci nechodia hore a dolu do každej uličky, takže ak používate iba tie koncové čiapky, budete chýbať veľa zákazníkov," hovorí Whalin.
- Vyhnite sa samostatným obchodníkom v uličke, ktoré prerušujú kontinuitu získavania vecí spotrebiteľom.
- Neklaďte príliš veľa predmetov, najmä ak ste v oblasti s veľkou staršou populáciou. "Cieľom obchodu je prezentovať váš produkt, aby zákazníci mohli vidieť nové veci a dostať sa na ne," hovorí Whalin ,
- Vyhnite sa nepohodlnosti - stačí si dať príznaky, ktoré spotrebiteľ potrebuje a naozaj bude používať.