Vlastnosti návštevnosti webových stránok nehnuteľností
Pozrime sa najprv na všeobecné charakteristiky vašich návštevníkov webových stránok v oblasti nehnuteľností, ak ste urobili dobrú prácu pri ich získaní na stránkach.
Existujú určité veci, o ktorých vieme, že návštevníci vašich stránok zaujímajú váš miestny trh s nehnuteľnosťami, kupujú, predávajú alebo investujú.
- Chcú zostať v anonymite čo najdlhšie.
- Chcú robiť výskum svojim vlastným tempom a nájsť odpovede na svoje otázky.
- Chcú vyhľadávať miestne záznamy.
Predpokladajme, že neexistuje žiadna iná motivácia. Vaši návštevníci stránok majú záujem o informácie, odpovede a nechcú s vami ihneď hovoriť. Či sa vám to páči alebo nie, drvivá väčšina návštevníkov vašich stránok vezme z vašich stránok to, čo chcú, a nikdy vás nevedia, kto sú. Prečo by mali?
Segmentujte svoje perspektívy pre lepšiu výzvu na akciu
Máme týchto návštevníkov a vieme, že niektorí budú uvažovať o kúpe domu, niektorí môžu chcieť uviesť svoj domov na predaj a mohli by tu byť aj niektorí investori. Takisto dúfame, že pre každú z týchto skupín vytvoríme obsah výklenkov .
Väčšina webových stránok obsahuje sekciu alebo navigačnú kartu pre kupujúcich a jednu pre predajcov. Mali by ste mať obsah, ktorý je zaujímavý pre každého, a odpovie na otázky špecifické pre každú perspektívnu skupinu.
Pre kupujúcich:
- Informácie o ponuke a procese rokovania.
- Odpovede na otázky týkajúce sa domácej inšpekcie a rokovaní o opravách.
- Popis toho, čo je Binder Binder alebo Záväzok a čo je v ňom.
- Informácie o procese hypotéky a žiadosti o poistenie.
- Informácie o uzatvorení nákladov.
Pre predajcov:
- Každá položka uvedená vyššie, ale z pohľadu predajcu.
- Veci, ktoré je potrebné zvážiť pred uvedením ich domov.
Obe skupiny budú vyhľadávať zoznamy, aby zistili aktuálne ceny a dostupnosť. Získajte tento minimálny obsah vytvorený z perspektívy kupujúcich a predajcov, pretože budete chcieť vytvoriť výzvu na akciu pre každú stránku alebo článok špecifický pre informácie tam.
Ponúknite viac prostredníctvom doručovania e-mailov
Teraz sa pozrieme na obsah každej z týchto stránok a vytvoríme pre každú konkrétnu a odlišnú výzvu na akciu. Ponúkame niečo navyše a čo najviac neodolateľné návštevníkom našich stránok. Pre všetky tieto veci vyčistite všetky osobné alebo adresné informácie, aby ľudia a majetok nemohli byť identifikovaní.
Ponukový a rokovací proces: pre kupujúcich ponúknite ich aktuálne zmluvné strany kópie ponuky a protipoložky v typickom obchode. Budú skočiť na túto ponuku, pretože sa budú môcť pozrieť na skutočný obchod a ako funguje rokovanie. Urobte to isté pre stránky predávajúceho. Avšak rozdiel medzi týmito dvomi bude vaša poznámka s dokumentmi.
Budete ich špecifikovať, či je výzva na akciu namierená na kupujúceho alebo predajcu.
Proces inšpekcie a opravy v domácnosti: Z hľadiska perspektívy ponúknite čiastočnú kópiu inšpekčnej správy s nedostatkami a dokladom o ich oprave alebo kompenzácii.
Názov Binder alebo záväzok: To je jednoduché. Ponúknite čistenú kópiu fólií s poznámkami a vysvetleniami vhodnými pre vyhliadky.
Náklady na uzatvorenie: Odstráňte identifikačné informácie a uveďte kupujúcemu alebo strane predajcu vyhlásenie o vyrovnaní s vysvetlenými záverečnými nákladmi.
Získate tento nápad. Nachádzajú sa na stránke alebo čítajú článok, pretože hľadajú informácie o téme tejto stránky / článku. Vaša výzva na akciu by mala byť silná, ukázať hodnotu toho, čo posielate, a zdôrazniť aspekt "reálnej dohody".
Nebudú dostať len všeobecné informácie, uvidia, ako to vyzerá v reálnom realitnom obchode.
Váš formulár by mal vyžadovať iba ich meno a e-mailovú adresu na doručenie. Môžete mať pole telefónneho čísla, ale nastavte ho ako voliteľné a povedzte im to. To je, pokiaľ nechcete získať 555-555-1212 znova a znova. Vykonajte tieto veci a sledujte, ako vaše konverzie podozrivé na vyhliadky na vašich stránkach rýchlo rastie.