Použite týchto päť stratégií na vyhľadanie exportéra
Pomocou piatich nižšie uvedených tipov vyhľadajte exportérových kupujúcich pre svoje produkty.
Zahraničné agentúry
Mnoho cudzích krajín má štátom sponzorované alebo štátom kontrolované spoločnosti alebo agentúry niekedy nazývané obchodná spoločnosť, ktorá dováža výrobky, zvyčajne v hromadných objednávkach. Urobte si domáce úlohy a identifikujte krajiny, o ktorých si myslíte, že by váš export bol skvelý, a potom kontaktujte svoje veľvyslanectvo v USA alebo ich agentúre priamo vo svojej vlastnej krajine.
Veľvyslanectvá so sídlom v Spojených štátoch majú zvyčajne zástupcu, ktorý vám môže pomôcť a takmer vždy hovorí po anglicky. Rôzne agentúry sa budú špecializovať na rôzne dovozy, ako sú suroviny, poľnohospodárstvo, elektronické / IT zariadenia a ďalšie. Mať zahraničného zástupcu na vašej strane vám pomôže nájsť presne, s kým musíte byť v kontakte.
Nákupní zástupcovia
Niektoré zahraničné agentúry sú proaktívne a majú kúpu agentov v USA, ktorí aktívne hľadajú dodávateľov, ako sú vy.
Opäť platí, že vaše miestne veľvyslanectvo je skvelým miestom, kde môžete začať hľadať týchto konkrétnych kupujúcich, ale nezabudnite na silu internetu . Prehliadajte stránky agentúry pre import-export agentúry alebo jednoducho vyhľadajte miestnych zástupcov. Keď kontaktujete, zabezpečte, aby ste pracovali s oficiálnym alebo aspoň akreditovaným zástupcom s právomocou podnikať v mene agentúry.
Zahraniční veľkoobchodníci
Rovnako ako veľkoobchodní distribútori v USA existujú veľkoobchodníci v iných krajinách. Zaobchádzanie so súkromnými firmami namiesto vládnych agentúr môže byť oveľa rýchlejšie a zároveň je veľkým prínosom nechať ich riešiť byrokraciou dovozu. Organizácie dovozu a exportu so sídlom v USA majú zoznamy renomovaných zahraničných distribútorov, čo vám ušetrí čas hľadania sami.
Zatiaľ čo vaše marže môžu byť nižšie tým, že predávajú sprostredkovateľovi , čas, ktorý ušetríte a snažíte sa predať svoj vývoz priamo na trh, môže byť dobre za to.
Zástupcovia Komisie
Podobne ako v prípade zahraničných agentúr, ktoré majú svojich agentov hľadajú svoje produkty, zahraniční veľkoobchodníci takisto robia. Rozdiel je zvyčajne títo agenti sú sprostredkovateľmi, nájdením skvelých exportných produktov a nákupom v mene zahraničného distribútora. Zaobchádzanie s miestnym zástupcom môže byť oveľa jednoduchšie ako riešenie zahraničného agenta. Títo agenti sú zvyčajne veľmi motivovaní, pretože sú vyplácané na províziu.
Váš vlastný predajca
Neverte, že musíte urobiť všetko sami. Rovnako ako zahraniční veľkoobchodníci poverení kupujúci nájsť dovoz v ich mene, môžete poveriť obchodného zástupcu nájsť jednotlivcov a firiem pre váš vývoz.
Vaše náklady na tovar vzrastú tým, že budete musieť zaplatiť svojmu obchodnému zástupcovi, ale budete sa môcť sústrediť na výrobu vášho produktu alebo hľadanie ďalších trhov sami.
Ľudia a firmy chcú dovážať vaše produkty; je to len otázka ich nájdenia. Zahrňte jednu alebo viac z týchto piatich stratégií, aby ste našli potenciálnych kupcov pre váš vývoz.